集成墙面怎样才能轻松打开市场？

从2015年下半年至今，集成墙面行业突然出现了大大小小几十种品牌。这其中有看到集成墙面的市场前景跟风的；有打算捞一把就走的；当然也有想老老实实做企业将品牌做大做强的。北方集成墙面领导品牌总经理苗丙文表示，“建材行业门槛低，进入者多，因此引来越来越激烈的市场竞争，市场同质化严重。还有一些跟风品牌在其中混水摸鱼，上骗加盟商，下骗消费者，严重扰乱了市场环境，给集成墙面市场造成了严重冲击。面对这一状况，绝大多数公司都显得急躁，不再注重品牌的塑造，为顾客带来价值，一味的追求短、平、快的销售模式，更是加重了这种困境”。

　　任何一个行业都会经历一个产能过剩，市场同质化产品增多，到最后只能打价格战的怪圈，如何才能打破这一怪圈，实现企业的健康发展，是每一个企业负责人都会考虑到的问题。在这里我根据和苗总的谈话，结合自身看法，试着简单说一下。希望对各个企业老板有所借鉴。

1.塑造自身的品牌，占领消费者心智阶梯。

每一个公司都应该有自己的品牌，一个力争将企业做大做强的公司，打造自身的品牌是重中之重，品牌是提升企业形象的重要手段，品牌战略关系到一个企业的兴衰成败。首先要有清晰地品牌定位，做好swot分析，独特的品牌形象、精准的目标顾客、强大的执行策划能力。

2.开辟新的渠道

目前集成墙面市场产品不断增多，渠道竞争日益激烈，突破渠道竞争困境需要寻求新的营销模式，目前互联网+成为一些企业和商家的新宠。互联网营销推广成为企业开辟新渠道的主要手段，不少企业都有了自己的网站，但光有网站是不够的，更需要专门的互联网运营方法。

3.创新决定出路，不断进行新产品的研发

创新是一个企业进步的灵魂，没有创新的企业注定是没有未来的。面对市场产品同质化增多的现象，企业应不断把握顾客的消费理念，开发新的品种，生产出顾客喜欢的产品.

4.以顾客为中心，提供专业化的服务

　　企业要想发展壮大，仅靠价格战、品牌战是远远不够的，随着顾客消费理念的升级，环保、时尚、人性化越来越成为影响顾客消费的主要因素。我们应该忘了自己是企业，把顾客当成自己的家人，想他们所想，急他们所急，一切以顾客为中心，而不是以利润为中心，以卓越的服务取胜。在市场竞争中钱只能解决小部分问题，但是专业、贴心的服务才是最终赢得顾客的标准。

　　5.塑造良好的企业文化。

一个新创的企业一定要有自己的企业文化，一个没有企业文化的公司就像没有自己的魂。一个没有灵魂的公司，永远不能成为伟大的公司。企业文化不仅仅只是喊几句口号，贴几个标语就能做到的。他需要对企业进行定位，明确自己的经营理念，公司愿景和使命，企业文化的塑造，不是一朝一夕的事，需要所有员工的共同努力，贯彻企业发展始终。

　　面对集成墙面激烈的竞争，我们一定要不忘初心，始终以顾客为中心。千万不要欺骗消费者，消费者是最聪明的。欺骗他们就等于欺骗自己。我们要千方百计的关心、呵护他们，让消费者感恩于你。