乐易内外兼修之行——走进典尚,走近集成墙面

典尚集成墙面是一家做集成墙面的企业。在去年墙面产品火热之前，典尚已经在这个行业里摸爬滚打了近6年。

　　在众多集成吊顶行业大佬品牌纷纷介入墙面后，人们才幡然醒悟般地发出感叹，“啊！原来铝扣板也能用到墙面上啊！”对于早就存在的墙面产品，经由与吊顶的结合，仿佛让掘金者们看到了无限的商机。一头热的情况下，又有多少人知道，集成墙面究竟是什么呢？3月的第一天，集成吊顶网一行走进典尚，揭开集成墙面的神秘面纱。

　　是他第一个“注册”了集成墙面

　　这里的“注册”打上引号是因为沈总将“集成墙面”作为铝合金集成墙面板的产品名注册，但是注册失败，理由为“墙面”是通用词。沈总是嘉兴市斯麦尔电器有限公司总经理，旗下集成墙面品牌为典尚，也是第一个提出“集成墙面”这个词的人。

　　各种机缘巧合下，沈总进入了集成墙面行业。从最初在上海经营灯具，到2003年正式在王店注册公司，为人乐观又豪爽的沈总表示很开心，于是就将公司名定为了“斯麦尔”，即英文的微笑“smile”，笑对他人、笑对生活、传递欢乐！

　　然而一脚踏入一个完全陌生的行业，沈总不可避免地开始迷茫，究竟自己应该做什么呢？经由中国建筑设计研究院的设计师朋友建议，思维一发散，决定开始做墙面。

沈总谈创业史

　　 “大量投放广告、自己研究技术投资流水线……10年、11年、12年这三年就是不断的砸钱赔钱”，回忆起最初的辛酸创业史，沈总显得有些促狭，“那几年，我都不想走进仓库，因为里面都是不能用的产品，当废品卖都买不了几个钱……”

　　但很快，沈总脸上的表情变了。“13年开始，攻克了很多技术难关，我们的产品渐渐稳定了。14年大胆投放市场，招商、建立专卖店、网络推广，各方面都进展挺顺利。”说这句话的时候，沈总流露出的是自豪。

　　靠经验试出来的“独家秘方”

　　在典尚，一行人有幸参观了产品车间。四条整齐排列的流水线，其中一条正发出低沉的机器轰鸣声，几个工人站在一头，检查和打包刚生产出来的墙面板，工作显得并不怎么复杂。

　　每一条流水线都是典尚自己打造的。“这条主要是热气通道，这条用了发热管……”每条流水线的工作原理均不相同，这是因为每条都是在上一条的基础上进行了改造升级，根据不同客户需求采用不同的生产流水线，而其中一条更是目前最先进的墙面流水线。在正常情况下，每条流水线一天能生产2000平方墙面板，四条全开可以达到6000平方，这个量在目前行业里可以说是非常可观的。

沈总讲解产品生产原理

　　如果说流水线是产品的基础，那聚氨酯发泡剂的配方就是核心了。典尚所用的发泡剂并非采购于某处，而是经过6年时间不断的试验、改良和调整，最终确定成方。因而，这是一份属于典尚的“独家秘方”，它的每个数据都记录在经验老到的师傅心里，没有行业标准可考。不仅如此，发泡所需的温度以及覆膜压力等也都经过多次试验和计算，确保发泡完美。拿起刚出炉的成品，我们可以看到铝板与覆膜之间的发泡剂均匀填充其中，每个气泡泡孔大小均匀，可见计算精度的准确。

一行人查看成品

　　对比市场上同类产品，典尚产品的优势显而易见。聚氨酯发泡剂有效起到了增加产品硬度和强度、保温、隔热、隔音、防潮的作用，铝板材料防火等级达到B1级。另外，铝合金墙面板易擦洗不变形，绿色环保，当然最突出的就是快速安装，拎包入住，符合快消费时代的需求。

　　“做品牌是必须要走的路”

　　“我们产品的质量绝对是杠杠的！”聊起产品来，沈总的声音明显高了几个分贝，但一说起品牌推广，沈总眉间多了些愁容，不过性格直爽的他早已对此有所认知，“做品牌是必走的道路，现在正是将品牌打响的好时机。产品做得再好，品牌没有名气，迟早会被别人超越……”

　　这几天，典尚的展厅正在装修，前前后后反复了多遍，沈总还是不满意，但也说不出个所以然来。他请我们谈谈自己的建议，一行人谈到过于复杂、重点不突出、设计感缺乏等等，最终还是将话题转向了品牌推广上面。

展厅畅谈品牌推广

　　一心钻研产品，却在品牌推广上成了门外汉，有心无力的感觉让沈总开始求助他人。整体的品牌推广计划、终端体系梳理、网站建设运营、公司展厅建设、VI形象建立……在沈总的计划书里，这些都已经罗列其上。未来几年，持续加大品牌推广力度，让消费者对墙面、对典尚都能有一个全新和深刻的认识，已经成了沈总接下来的工作重心。

　　“不想当将军的士兵不是好士兵”，在这个行业深海中沉浮的沈总同样也有“问鼎”的野心。集成吊顶花了十年时间，也只是让部分人对其有了初步的了解。建材行业本就低热，墙面借着吊顶的“东风”，又需要花多少年才能让人熟知呢？我们不能预测未来，但对于沈总的真诚和决心，却能给出一个肯定的答案。