价格战,一场非打不可的战役

“价格战”和“价值战”，两个经常在各个行业被互相比较的词汇。而不意外，绝大部分观点都持着“价格战”终将失去人心，最终只有打赢“价值战”才能成为赢家的论调。并非为了否定此种论调，而是在单纯将两者置于对立面之时，觉得有必要让更多人看清其中存在的联系。不是舍弃一个选择另一个，而是竞争形态上的自然过渡。

就集成吊顶而言，逢年过节的行业市场总能轻易成为各大厂商杀价放血、硝烟弥漫的“价格竞争”战场，就如同你进入菜市场，看到一群向你招手、冲你叫卖的卖菜大婶们不屈的身形。而低价诱惑总能让大部分买家陷入头脑一热的状态，却也不能将那部分嗤之以鼻者无视之。可以说，当前集成吊顶行业恰好处于“价格战”正酣、“价值战”抬头之时，升级发酵正在进行。

价格战？价值战？

在寡头企业控制行业出现之前，同质化竞争是行业发展的普遍存在状态。集成吊顶行业发展至今十多年，虽借鉴了不少其他同类行业优秀的经验，进行着大跨步式发展，但毕竟时间短暂，品牌之间差异分化不明显。品牌分化程度低会导致同行浑水摸鱼现象的产生，如同“天下文章一大抄”一样，互相借鉴模仿，呈现给买家一众难以辨别的产品。更存在着不少监管漏洞之下的假冒伪劣产品，成了本就不算健全的行业市场的“搅屎棍”。如何从同质化严重的市场中脱颖而出？显然打“价格战”是个非常明智的选择，毕竟谁会跟钱过不去。

不过在绝大部分企业醉心于这场轰轰烈烈的战役时，行业中已经出现了不少凭借产品设计、企业理念、品牌价值等高层次需求抢占市场份额的品牌，也有越来越多的品牌开始意识到“价格战”的非长远性进而思考转型问题。这是一个符合发展规律的自然过渡时期，从“价格战”毕业后进入“价值战”，最终形成一家或几家大品牌引领行业的局面。究竟这个过渡时期需要多长时间就看行业全体的行动了！

而“价格战”之所以有成效，中间我们不能忽略的是买方认知度低这一因素，这很容易形成卖方而非买方控制的行业市场，当然这一切得“归咎”于行业发展时间过于短暂。“什么是集成吊顶？”能回答出这个问题的人我想并不会很多。看来行业品牌在自我壮大的同时还得切实关心一下买家们的所思所想。

“逐利”是企业的本性，“价格战”作为商业竞争的必然产物，本身并没有是非性，关键在于运用这把武器的人。目前集成吊顶行业不时上演的“价格战”在刨除恶性竞争后，其本质是当前行业发展阶段的必然选择，只要保证这趟高速行驶的列车不会进入“歧途”，那未来将自然形成众人口中期待的“价值战”局面。这就像是一场等待已久的战役，无论你如何排斥厌恶或是想尽办法规避，此战非打不可！