展会如何跟客户谈一场不分手的恋爱

背景：由中国建筑装饰装修材料协会、中国建筑装饰协会、全国工商联家具装饰业商会会同嘉兴市人民政府共同主办，中国建筑装饰装修材料协会天花吊顶材料分会、嘉兴中铸汇集会展有限公司和上海铸巢展览服务有限公司嘉兴分公司共同执行的2015中国（嘉兴）集成吊顶产业博览会暨集成家居博览会于2015年11月25―27日在嘉兴国际会展中心如期举行，展会规模、地方政府重视程度、参展企业和观众数量、活动内容,规模宏大，堪称嘉兴集成吊顶史上一次成功的亮相。赢得了三大协会领导和地方政府以及参展企业的一致好评，为此，组委会秘书处特总结了此次展会的大数据。

嘉兴吊顶展会已姗然而来，你的展会印象如何，嘉兴展想和你安静的谈场不分手的恋爱！

初识

拿到消费者数据后，做到人性化、定制化、增值化服务，通过大数据营销及分析，将展会变成一个有个性有温度的品牌，了解客户、关心客户。通过了解客户的喜好，针对喜好做深层次的精准营销，让客户知道，你很懂他？所以，参加嘉兴展会之前，我们一起看场电影可好？

关怀

建立信任，经常联络、像一个亲人一样进行无微不至的关怀。

例如针对雾霾，我们可以给客户推送最靠谱的净化知识以及新风系统；针对经销商，我们推送吊顶行业的趋势发展报告和品牌厂家综合价值指数；针对新婚夫妇，我们推送装修内幕以及甲醛材料的认知；针对北京突然降温，我们可以提醒北京的客户添加衣服，同时推送几款行业最牛的取暖器的测评报告…我们会用一条信息告诉客户，我们一直在陪你。因为嘉兴吊顶展会，我们相识，从此很想你！

惊喜

经过了相知与相处，最重要的是制造惊喜。你若在2015年的展会现场留下了地址或生日，会收到我们的惊喜与祝福。为了找你，为了给你惊喜，微信、社群、户外、电话、网络以及地推团队都用上了。2016来嘉兴吊顶展会，让我们彼此相识、共同关怀、长相厮守。

理解

我会提醒你，在忙碌拼搏的时候，别忘了爱惜自己的身体。我会分享健康装修的超级价值，我会告之人性营销和终端管理的方法…我相信，你若在展会上找到自己钟爱的品牌，你定会记住嘉兴展会。每个人都需要鼓励、需要理解，一个肩膀、一声温暖、一句加油，都能让我们彼此深刻记住。一年一会，嘉兴吊顶展等您已久！

回顾总结2015嘉兴展

嘉兴展会的漂亮在于领导重视

中国建筑装饰协会会长李秉仁先生、中国建筑装饰装修材料协会副会长兼秘书长张乃岭先生、全国工商联家具装饰业商会执行秘书长张仁江先生、中国建筑装饰协会厨卫工程委员会秘书长胡亚南女士、中国建筑装饰装修材料协会天花吊顶材料分会秘书长丁辉先生等来自国家有关协会的领导，以及嘉兴市经信委、嘉兴市商务局、秀洲区人民政府、海盐县人民政府、王店镇党委、政府、百步镇党委、政府的有关领导出席开幕式并参观展会，给予高度评价。

特别是秀洲区委书记朱海平一行四套班子和有关局委办的领导，现场观看了所有参展的骨干企业和外地参展商，听取了组委会的展会情况汇报，对第一次组织如此规模的展会表示祝贺，并表示将继续支持该产业在秀洲区的健康发展。

嘉兴展会的漂亮在于宣传组织

本次展会前期、中期和后期秘书处共组织全国各相关媒体135家（互联网媒体128家， 纸媒5家，电视媒体2家），共发表各类文章350多篇，文章转载量 1.5万次，阅读量 30万次。路牌广告24块（嘉兴火车站2块，市区16块，海盐县3块，其他地区 3 块），增加城市曝光率。通过微信平台极大发动了群体的组织能力，期间对展会的相关微信阅读量达34190次，转发量达 19741次。微信成为宣传展会、邀约观众的重要手段。

嘉兴展会的漂亮在于观众组织

为保证到会观众的数量，秘书处通过现场邀约和网上注册观众的方式，前期共汇集有效观众数量1500人。秘书处共派出2批次16人分8组对华东五省一市家居建材市场完成了扫街工作，收集专业观众信息8万余条，发放展会邀请函13万册，电话邀约8万次，短信发送20万条，起到了有效的影响作用。通过网上注册的观众不但可以抽奖，还可享受免费接送和住宿安排，充分让前来观展的观众得到了回家的感觉。赢得了观众的认可，据统计本次三天展会，共接待专业观众12800人。

嘉兴展会的漂亮在于展期效果

展会圆满达到了预期目标，前来观展的多数为集成吊顶专业观众，所有参展企业的效果也非常明显。参加此次展会的参展商有来自嘉兴本地、浙江、广东、上海、河北、安徽、江苏等地共157家参展商，更有行业骨干企业友邦、鼎美、杭州奥普、美尔凯特、奇力、来斯奥、品格、法狮龙、今顶、君澜、奥华等骨干企业的参与。据统计意向客户已达900家，现场签约代理商约150多家，现场成交额约400多万人民币，这些数据完全超出预期。特别是集成墙面和高科技智能化产品收益最好，奥华现场签约近40家客户，三星光电签约29家，成为展会最大赢家。

展会充分体现了产业基地办展会的优越性，企业参展费用低，效果明显，容易取得代理商的信任。第一天看展会，第二天看企业，第三天签约的成为此次观众的主要成交形式。

嘉兴展会的漂亮在于精彩活动

40人参加了中国建筑装饰装修材料协会天花吊顶材料分会第一届七次会长办公会、400多人参加了24日召开的2015年中国天花吊顶行业年会、王店・中国集成装饰（吊顶）产业园招商会、感恩十年・乐易有你周年庆典、500多人参加了25日召开的中国设计节（嘉兴站）活动和中国集成墙面产业联盟成立大会等相关配套活动，取得良好的效果。特别是此次设计节邀请全国知名设计大腕与集成吊顶骨干企业现场对话，达到了影响行业的重要思想碰撞。设计师还评出了设计师心中的满意集成吊顶产品特等奖、一等奖和二等奖。

嘉兴展会的漂亮在于经济效应

展会共有来自全国各地参展商157家，参展商人数共 1861人，外地参展企业80家，参展商人数762人，据统计本届专业观众达12800人，外地专业观众6420人，搭建公司300人，服务性公司60人，据统计外地人员约7500 人。以上人员平均在嘉兴住3天以上，所产生的住宿、市内交通、餐饮折合人民币每人约3000元，3天为嘉兴市本地贡献营业收入近3000万元人民币。展会主场馆方、搭建公司、服务公司等相关配套公司为嘉兴市本地贡献营业收入约300 万元人民币。

2016展会看点

1、中国建筑装饰协会组织全国最优秀、最顶级的设计师莅临嘉兴。

2、海陆空全覆盖传播、依托建材经销商数据库营销、媒体联盟全力宣传、百余家会员企业鼎力支持、整合上海展及广州展的资源。

3、原材料联盟及集成墙面联盟强势亮相、广东上海等地企业高调参展、无限商机巨大前景的大产业大集成时代。

4、人性智能与人文设计的产品、新材料新工艺新功能震撼来袭，百花齐放。

5、更专业、更舒心、更周到的服务，你说――我们做，展会想和你谈一场不分手的恋爱。

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浪漫邂逅，2016年第二届展会

展会名称：2016第二届中国（嘉兴）集成吊顶产业博览会暨集成家居博览会

报到时间：2016年5月30日

布展时间：2016年5月30日-6月1日（3天）

展览时间：2016年6月2日-4日

撤展时间：2016年6月4日14：00

展会地点：浙江嘉兴国际会展中心（新气象路618号）

有理由相信，在国家级协会的共同努力下，在地方政府的大力支持下，在骨干企业的积极配合下，我们嘉兴集成吊顶产业博览会暨集成家居博览会必将成为嘉兴一张新的名片和代名词！