促销筹备的4个步骤,一个都不能少!

年关将至，很多商家都已经开始准备年末促销了。一个成功的促销活动三分策略七分执行，终端的执行决定了活动的成败，如何从上至下提升员工的执行力，今天整理了一份促销筹备的小策略，供大家参考。

一、促销前的全员总动员

在活动前一天开全员动员会，最好是晚上，会议一定要隆重，每个人精神倍受鼓舞，通常促销动员会要突出这么几个内容：

1、活动准备期间的团队人员的工作照片、视频等，再辅之以音乐，让参与的每个人都感受被关注、被尊重，这样大家更会卖力；

2、店员激励方案：让大家在促销期间有一个明确的动力和方向。

3、公布活动的销售目标：即冲刺多少销售额，目标必须依据掌握的准客户数量而制定，具有科学性和可实现性，这样才有实际意义；

4、销售细则：包括送货时间、产品折扣等临时注意事项；

二、针对管理团队的沟通

1、促销活动的目标（除业绩外主推系列及款式的销量目标）

本次活动的侧重点提升连带或其他，让店长清晰目标。

2、商品管理训练

针对目前货品状况，此次活动主抓哪些货品，货品在门店的摆位要求，促销期间对店长货品管理的要求如：缺断码后摆位的调整，替代品的操作。

3、陈列管理的训练

根据促销的内容针对性的进行训练，如满赠活动训练重点为卖场陈列搭配，赠品摆放位置，模特着装要求，若活动为部分商品折扣销售，针对该货品在卖场的摆位要求，是否要开大陈列面等训练。

4、旺场管理的重点工作训练

如防盗的加强，分时段的业绩播报，如何打气激发员工士气。

5、训练店长如何进行激励

游戏的设计，时段游戏及叭沼蜗返纳杓啤

6、人手安排

活动期间最合理的班次设计及卖人员工作部署（功能组别）。

三、针对员工的沟通

1、坚持晨会

团队管理的一个重要原则就是情绪原则，坚持晨会制度，每天早上花10-20分钟的时间组织员开会、分享案例、高喊目标等，引导员工的情绪，提升员工的士气，这样大家工作才有干劲。

2、为员工拆分任务

公司给店员设立很多奖项，店长需要帮助每个人安排自己力所能及的任务目标，让多数人都有可能通过努力获得荣誉，有利于提升团队的凝聚力。

3、根据活动的针对性训练

如满赠活动套餐设计，附加推销的技巧，如部分货品折扣活动，FAB熟练应用的训练以及销售技巧的训练。

4、异议应对训练

针对促销活动内容常见异议如何回应顾客的训练。减少在促销期间出现不必要的么麻烦。

5、快速成交训练

让店员在促销期间快速落单，可以给的权利一定要下方，让他们能快速做主快速销售，争取去接待更多的客户！

四、针对客户的激励（提前设计）

大家惯用的降价、送礼、抽奖、送彩票、送各种诱人的礼包等激发客户的热情已经很难了。怎么做？心理学告诉你：赌。

1、提前跟客户收赌注

告诉客户我们两周之后有活动优惠，你先交10元赌注，如果当天来觉得政策合适，只要购买产品或项目，10元变100元，如果那天你不买，这10元我退给你，还给你个小礼品。问客户，你干不干？客户不干就算了，要是干，就被你卷入了。客户反正不亏，他会干的，你得信他会干的，否则他真不一定干。这一招要注意整体折扣的控制。

2、按照现场订单数量级别升级奖品，升级折扣

5个订单，每单降50，10个订单，每单降100……控制好降价幅度的整体目标和单个商品或项目的降价目标，即可对赌。

或者升级奖品，每增加5订单数量，增加一套XX，或每增加10个订单，增加一个XXX，又或者哪个指定项目到达一定订单数量，增加一个XXX，情人节就增加XXX等……以抽奖的形式抽取订单客户，可以重复抽，订单客户立马变成你的现场销售人员，直接推动其他人下单。