雅饰丽：用培训致敬品牌 ---雅饰丽华北区域经销商培训报道

主持人：王维金

讲师：王子宝 李庆峰 杨宁 全体经销商

媒体：集成吊顶网、腾讯家居、慧聪吊顶网、《中国吊顶》杂志

导读：2015年12月10日，雅饰丽华北区域核心经销商齐聚嘉兴祝家庄风景区，开启商学院培训风暴，众多重磅培训主题亮相课堂，受到大家的热烈追捧。这场高质量的培训，打开了经销商的思路，增强了他们终端动销的信心，提升了他们深入思考的高度。雅饰丽品牌之火正在燎原，正为成就伟大而努力！

培训输出：以产品为根本，以市场为动力，以实战为要素，从品牌规划、产品差异、精细管理、决胜终端等方面打造培训忠于雅饰丽的高精尖人才。

记者观察：产品的极致化、终端的完美化、服务的感动化，彻底打动了参会经销商的营销神经，感染了众多学员。大家看到了雅饰丽品牌出击的决心，经销商对品牌未来的发展充满信心！

公司领导从不同角度、不同层次，结合雅饰丽发展现状和未来方向，紧扣品牌发展脉络，用干货的内容、生动的语言和真挚的感情为经销商奉上一场精彩的培训，全场掌声不断。

总经理王子宝： 雅饰丽5年规划

王总将雅饰丽品牌5年规划制定了以实现年利税、协会目标以及专卖网点和公司年产值等方面做了量化，并制定升级为嘉兴雅饰丽股份有限公司的企业目标。

王总对于2016年通过概念、标准、产品、终端、利润等五大方面进行详细解析，确定了公司的全屋集成吊顶概念，制定了材料多元化、产品规范化、服务标准化、电器智能化的四化建设标准；以居室顶为发展主导方向，厨房卫浴吊顶不落后的产品方向；走高性价比品牌道路，以性价比决胜终端；从定位到创意，从营销到传播，从产品到终端全面规划布局。

从技术人员转型为品牌掌舵者的的王总对产品进行了详细讲解和卖点提炼演示，从材料、价格、品质、良心等层面彻底分析了市场上不同档次的产品，大家终于明白了价格便宜无底线的背后是偷工减料的黑洞，雅饰丽用爱心做安全顶！

营销副总 李庆峰：品牌定位及营销规划

李总提出“服务也是营销，一切为了市场”的营销规划，加强终端的培训常态化，强调营销和动销结合的方式提升品牌。

经销商培训：市场分析，员工管理，资金管理，库存管理，市场运作，设计软件。

导购培训：产品知识，导购技巧、店面管理，设计软件使用。

渠道活动培训：开业活动、节日活动、小区推广、团购联盟、工装。

李总对集成吊顶发展历史及销售渠道进行了深入分析，从行业发展4阶段、营销4要素和8大渠道进行的细致经验分享，详实数据、精彩的案例、实用的战术吸引大家纷纷拿出手机拍下演讲PPT。

专卖店设计与布局

王总提出了5、7、9标准建店模式。

雅饰丽品牌要打造一种安全与信任的感觉！品牌是一种价值观，也是一种资产，从区分、价值、品质、资产、赋予几个方面提升品牌功能。打造终端核心竞争力，提出终端装修的7要素、诠释了SI设计的9区域和SI 5布局：灯光氛围、品牌物料、出样结构、软装布局、导购布局。

销售总监杨宁：店面管理及销售技巧

杨总重点讲解了销售的8阶段及应对9类客户的破冰成交方法，有条理、有案例、有依据、有分析，杨总缜密的思维和实战落地方法不断赢得大家的喝彩，大家读懂了营销，学习到了实用的营销策略。

杨总独家分享了《优秀销售的10点要素》：蕴含人性哲理，到处了销售其实没有销售的真谛，真正的无销售成交方程式，所有的销售技巧都在目标客户的大脑中，销售应该是水到渠成的。随后杨总对终端活动及3D软件也进行了讲解。

恳谈会及元旦活动讨论

雅饰丽的大家庭一贯坚持经验共享不动摇！

在培训环节进行了全员头脑风暴讨论模式，在临汾、苏州等经销商的带动下，大家很快融入了氛围，对存在的问题、好的方法、对产品的优化建议等进行互动探讨，大家的坦诚使得现场氛围异常高涨。

雅饰丽就是一个大家庭，每一位合作伙伴都是公司不可或缺的一份子，是战友，更是家人。企业把合作伙伴当家人对待，合作伙伴也用真心为品牌打拼，雅饰丽的品牌之路将会越走越远。