致优商―那些年我们一起加盟的品牌

“狭路相逢、勇者胜！”市场，是勇者的竞技场。终端不断涌现出的一批批“财富追梦”者，纷纷踏入来斯奥的大门。他们奋战于一线，勇做行业浪潮的推动者！来斯奥集成吊顶，向广大优秀经销商致敬！ 来斯奥正是因为有智慧与才情超然一体的你们，才能让梦想成为现实！

当然，经销商选择加盟来斯奥，也源于品牌本身的实力：

8大空间品类构建全屋吊顶新家居一体化解决方案，树立行业新标杆！暖风电器销量每年列行业前三，来斯奥是行业内拥有深度影响力的品牌代表！

170余项国家专利技术，掌握产业核心科技，成就产业技术殿堂。2015年，来斯奥以技术为依托，三大系扣板、四大系LED灯及多功能电器模块携手面世，引领产业新趋势！

2015年，于来斯奥又是个招商大年！百万级经销商举不胜举、千万级大商云集，从沿海到边疆腹地，门店遍布，来斯奥以平均每两天加盟1大商的频率，豪气指点产业江山。从加盟至开店运营，六大帮扶项目贯彻始终，来斯奥服务大旗迎风扬！

一个优秀的品牌，不可或缺的是产品和团队，而一个强大的团队，不可或缺的一定是榜样的力量，在来斯奥大家庭里，有那么一群人，他们热爱来斯奥、坚持信念、目标清晰，在集成吊顶事业路上不畏艰辛、勇往直前。他们用行动，在当地实现了销量与品牌的快速增长。

来斯奥集成吊顶绍兴经销商：陶爱云

传递家人式关怀 重口碑强团队

一个没有接触过的新行业，连扣板是怎么装上去都不知道的外行，却在绍兴经营7年间，获得了当地消费者的一致好评，并获得中国装饰协会吊顶分会颁发的集成吊顶行业十周年之“五心门店”称号。

2008年9月，来斯奥专卖店在绍兴中兴南路开张营业，在运营期间，创就了来斯奥集成吊顶靠口碑传递的销售模式。口碑，带来销量的不断攀升。

在绍兴E网的帖子中，有一个“楼”是盖的最多的家装类帖子，很多的网友都时不时的给云姐留个言，或为来斯奥点个赞，更多的是装过来斯奥集成吊顶的业主，把安装后的效果传到论坛里，让更多的网友看到。这些业主之所以会自发的到论坛里为来斯奥做免费的宣传，是因为来斯奥的口碑影响力。

在绍兴家装行业内，来斯奥集成吊顶是为数不多的满意后再付全款的商家。优秀的产品质量和红地毯售后服务，真实保证了来斯奥在产品销售过程中，捍卫业主享受体验100%满意的宗旨。绍兴来斯奥集成吊顶专卖店销售额的60%都是靠老客户带新客户，新网友看到已经安装业主的好评慕名前来。

云姐以自己的经历，以老员工而不是老板的身份去帮助、关怀他的员工。云姐在做事的时候，秉承“二字”做事方针，即“用心”，不能得过且过，一定要用心。

店面就是一个大舞台。要想把产品展现给顾客，厂商必须要花心思得去投入激情。激情包括了创口碑、讲策略、优服务等等。要让顾客记住你，终端店面的整体呈现就必须优质。云姐，一位自信的绍兴女人。她用她的激情导演着专注品牌的精彩和炫丽。

来斯奥东营经销商：单维佳

追求卓越 永不止步

自2012年加盟来斯奥以来，他屡屡打破终端活动销售记录。通过短短两年的艰苦运营，他荣耀位列来斯奥百万商户。2014年500万的年销售业绩，令他名震终端。

单总常说：“做事业要么不做，要做就做大、做强！”单总就是秉持这样的坚定信念，不断扩张他的事业版图。还未接触集成吊顶之前，不甘于做PVC吊顶的单总，总想借机转型。偶然邂逅来斯奥，在总部的帮助下，他积极建团、学产品、布营销……为成功创业打基石。成功，从来不是一蹴而就。单总，靠的是日积月累的市场研究。他总结的一套店面运营技巧，为他的店面销售带来质的飞跃。

在终端渠道拓展方面，他强调精细化的渠道操作方式。在以“优质小区”为扫楼定位的基础上，大力度开展小区广告推广，不断强化小区试点工作。在试点工作中，他要求展现来斯奥优质产品的同时，亦挑选优质客户，从而建立高品质的双向沟通渠道。“24小时贴心服务”、“异业联盟”……单总搏击市场的信心，在总部提供的6大政策支持下，持续转化为提升销量的力量。

东营专卖店以勇猛的发展姿态，稳坐当地市场商户巨头宝座。

来斯奥东阳经销商：李忠权

不忘初心 转变与质变

东阳，地处浙江省中部，是金华辖区的一个县级市。近年来，东阳大力实施“商贸新市”发展战略，一个以“东阳中国木雕城、阳光国际家居城、建筑装饰材料城”为依托的商贸新市正在悄然崛起。庆幸的是，来斯奥集成吊顶东阳经销商扎根在东阳本土。新市场的发展，使得他的满腔抱负有了出处。

来斯奥2008年进入东阳市场，40平方的店中店，每年20万的产品销售额，对于公司而言可以说是“鸡肋”店面。2012年前，李总一直从事工程项目，在当地也算是小有成就。他亦因工程接触到集成吊顶项目，对这个行业的发展投以了较高评价。认识了来斯奥，他便毫不犹豫掌管了来斯奥集成吊顶在东阳的经营权，从工程项目转向了家装市场。

2013年初，来斯奥终端助力计划实行。第一步是撤销店中店建制，对老商形象店面提升，提供一定的金额补贴。瞅准时机，东阳店进行了店面调整，进入东阳建材市场。140O的专卖店，品牌形象基础建立。由7人组建的东阳来斯奥集成吊顶团队，各施其职，发挥小团队能量。2013上半年，东阳店销售额比12年同期增长近10倍，销售额更达200万元，一举跨入来斯奥集成吊顶优秀经销商行列。

从事集成吊顶这一项目，有些人是为了赚票子，而有人则更愿意把它当做一份事业来经营，完成梦想的船桨。人生永远都处于一个不断修炼的过程。修炼，不仅仅是过去，也包括现在，更包括未来。如果说你对你的员工、客户、家庭，你都愿意多一些给予的话，那么于你，这付出过程也将是你不断收获的过程。

来斯奥集成吊顶，是东阳专卖店团队的事业。他们用自身的小宇宙，酿造着品牌传奇和人生价值。

白银来斯奥经销商：李小敏

以实力展雄风

在梦想肆意生长的而立之年，来斯奥甘肃白银经销商李小敏邂逅了来斯奥，并一见倾心。

“滴水穿石，不是力量大，而是功夫深！”这是李小敏创业经历的真实写照。十年前，机缘的撮合，他加入了来斯奥事业联盟阵营，做起了来斯奥浴霸。六年后，他立志扩展事业蓝图，将集成吊顶项目视为事业核心。

多年来，他对来斯奥品牌的坚守，引得白银触发了一股股来斯奥集成吊顶吊顶家装风潮。每年同期，专卖店都以超20%的销量增长幅度，占据市场有利地位。

人脉，需要花心思维护！

在白银市场，李总凭借过硬的人脉积累，造就“凡是想买集成吊顶的，都知道来斯奥”的局面。人脉的扩展，是场持久战，需要长期的细心维护。

从购买、安装、售后……他均严苛要求。专卖店确立的“凡有进店者，服务全程伴”的服务宗旨，深入人心。定期的售后回访，是李总尤为看重的事项。他强调，不管大客户、小客户，只要所有的人脉一概积存维护起来，那么终有一天你会感激它。

在终端渠道销售中，大型促销、联盟活动的开展是重中之重。2015年，李小敏加大对活动力度的投入。上半年，白银专卖店每月参加一次大型联盟活动、每月一次公司活动。每场联盟活动，都为专卖店赢得可观的签单量。下半年，他将势必开展更多活动，来回馈业主的厚爱。

团队建设是基石！

李小敏的睿智之处，在于深谙团队的重要性，且付诸实践去打造团队。

现下，白银超150平米的来斯奥大店建设正处酝酿期。对团队筹建的标准已初步成型。对店长、导购、业务员、安装工等岗位在职业素养、产品知识掌握度、品牌推广方式、产品安装等方面均有了更为严苛的要求。甘肃白银来斯奥经销商李小敏，不忘初衷，以敏锐的市场洞察力，持续攀登人生巅峰。

衢州来斯奥经销商：杨晓萍

让梦想照亮现实

杨总，有男人的刚性，又有小女人的柔情。

杨总加盟来斯奥9年，120平米的店面，在市场不占绝对优势，但借助运营有道的市场战略，毅然在终端成功树立品牌标杆。

一“笑”破冰，从微笑开始，杨总开启事业航帆。在她看来，那原始无修饰的自然表情――微笑，是再美的“语言”。当客户进店，微笑捧上热茶、递上每日更换的新鲜水果……自然流露的温情，使洽谈区即刻升温。

精心制定规范化店面管理制度

没有规矩不成方圆。衢州来斯奥专卖店内导购组、话务组、售后服务组、备货组、业务组，人员定职定责，每天严格落实制度。

针对进店客户，导购用专业知识热情服务，挖掘客户内在需求；在店面销售中，更有硬性指标下达导购：每天客户的信息登记量与实际进店人数相比，必须达到制定概率。

为老客户建立档案，增强数据库的实用率

人脉网的建立，需要日常积累。对已经购选来斯奥产品的客户，杨总为其建立客户档案，做好定期回访工作、并进一步挖掘老客户身边的潜在客户。老客户带动新客户，扩大信息数据网。除外，杨总9年如一日，凡到节假日，亲自把一条条短信、微信祝福准时送达客户。

备足火力，专攻活动

活动，是终端获取业绩的高效手段。在杨总的领导下，衢州专卖店月月活动。每次活动上阵前，要求专卖店人员统一服装，做好前期各项准备工作。而杨总则积极开拓自身人脉网。结识地方商会，广交异业朋友，加强与装修公司设计师的沟通。就这样，一步一步，衢州经销商杨总，用行动和努力，将来斯奥打造成衢州集成吊顶市场的品牌代表店！

衢州来斯奥，用实力显魅力！用行动赢成绩！