双11家居行业呈现线上线下融合之势

2015年双11已经进入冲刺阶段，今年是双11的“七年之痒”，实体家居卖场在经历了被动成为体验和比价之地后主动积极参与到与电商的争夺战中。十月下旬起，各大电商平台陆续启动双11大促，各大家居卖场、专卖店等集体加大促销力度,试图在购物狂潮中分一杯羹。记者发现，今年家居业线上和线下都在加速融合，一起掘金双11。

双11将至 线上线下纷纷提前促销揽客

家居业线上线下一起热炒双11

从2013年开始，双11已经不再拘泥于11月11日这一天，已经成为一个购物季的代名词。今年，不仅是天猫、京东等电商巨头，家居卖场、百货商场等也都将活动提前到了10月份，而且是线上线下同时开展，让今年的双11促销大战显得格外热闹与激烈。

天猫早在10月13日就启动双11活动，在家具建材频道，林氏木业、全友、华日家居、雅兰床垫等都推出了预售产品，顾家、箭牌、TOTO等预售还可以享受尾款分期免息付， TATA木门推出了特权订金1元抵200元、志邦厨柜也推出99元抢先购等产品。

京东也不甘示弱，今年把双11的促销战线拉长至11天，推出跨店满999减300的活动， 五金电工整点抢免单、整装全包618元每平米（买装修送家具家电券）等；家具方面推出12期免息、保价365天买贵返差价等活动。

线下的家居卖场今年也早早行动起来，依托双11营销提升人气。红星美凯龙早在10月20日开启“筑梦行动”双十一新营销活动的誓师动员大会，红星美凯龙北京5家店统一协作、准备了百万元的筑梦基金，携手爱依瑞斯、马可波罗、格莱美、TATA、华耐等一线家居品牌，冲击双11销量；集美家居在11月 7、8日正式开始‘双11’活动，届时将会推出线上20元抢200元消费券、全场商品九五折的优惠活动。

品牌商加班加点为双11做冲刺准备

各大品牌杀价欲创双11 销量新高

距离双11不到5天了，目前各大品牌商都已经卯足劲进入最后冲刺阶段。记者发现，有了历年的“作战经验”，今年各大品牌对于双11显得更加踌躇满志，在营销、客服、备货、供应链等方面准备得更加充分和周全，销售目标也定得更高。

去年天猫家装类三料冠军实创装饰今年依托新品拉动双11销售。大促期间，实创将在北京、上海等28个城市同步推出一款特色建材包，结合各地特系，每款建材包价格和产品内容都不同，如北京是668元，广州是988元。据了解去年实创双11销售额为1亿元，2015年双11目标为4亿。

相比家装业来说，很多家具建材类已经多次参与双11活动，今年备战起来目标更明确，准备也更为充分。TATA木门董事长吴晨曦对新浪家居透露，二十多天前TATA专门成立了150人的作战团队，开始做线上的宣传，现在他们每天都在加班加点工作，无论是硬件、软件还是激励机制上，TATA都为双11做了充分准备。吴晨曦表示，今年TATA双11目标是1.5亿，希望在销售额和订购户数上都比去年翻一番。

顾家家居副总裁刘宏告诉记者，今年比去年提前1个多月就开始筹划成立双11项目组，围绕商品包装、营销策划、创新设计、天猫资源BD、零售客服招聘培训、供应链备货等六大环节实施；通过历年双十一，顾家对货品结构预测更有信心，备货量上更能充分快速满足市场消费者个性化需求。刘宏表示，2015年顾家双十一销售目标是保1亿冲刺1.2亿。

记者还了解到，林氏木业早在2015年初就已经开始筹划，从产品设计研发着手，为双11做好最关键的准备。今年林氏联合旗下卡伊莲、林氏、克莎蒂等七大品牌一起参与，抱团作战。去年双11林氏木业以3.3亿称冠家具类目，据了解今年林氏的目标是保五亿争六亿。

双11不再是电商巨头独有概念

犹记得两年前全国规模性卖场联合抵制天猫双11对线下渠道的蚕食，但是互联网浪潮不可逆转，如今无论线上还是线下都在加速融合，一起共享双11饕餮大餐。

记者了解到，今年天猫双11的一个重点就是全渠道打通，加速线上线下融合。吴晨曦表示，由于木门对定制、服务有较高要求，所以TATA从第一天做天猫起，就一直在做线上线下的融合。比如在收款方面，以前对于钱交到线上还是线下有些争议，但是TATA本着尊重消费者、满足消费者的理念，现在在哪交款都可以；在产品线方面，TATA木门今年双11线上线下产品都可以订，价格都同步。以前双11活动TATA主要是中端产品参与，今年上线了一些高端产品，因为现在网购的消费者也越来越高端化。

刘宏表示，随着O2O模式深度融合，顾家将线上线下产品链打通，通过全网联动商品全国统一价，让消费者在顾家全网渠道体验一致性；其次借助顾家渠道优势，打造线上购物线下服务配送安装一体化模式，深化门店电商化改造。通过线上线下的融合改造满足用户个性化需求，同时提升门店零售转化能力。

随着互联网电商的蓬勃发展，现在很多颇具实力的家居企业都在抓紧抢夺线上的渠道，加速融合。以家装行业为例，北京业之峰装饰前不久在钓鱼台召开了新品发布会，推出“99800实木套装”，首发就选在天猫双11，并在天猫上推出了一系列活动，可见传统家装公司对于互联网渠道已经越来越重视了。

今年双11战况如何还不得而知，但可以期待的是，今年的双11势必将是一场年度大戏，明星助阵、全球直播、微信活动等花样百出，热闹非凡。而且今年线下实体店也不再藏着掖着，实打实地联合线上大促，销售业绩上也必将更上一层楼。