顶善美宜春经销商专访

2015顶善美经销商峰会顺利落下帷幕，大会召集全国优秀经销商欢聚一堂，共商未来发展大计。我们有幸采访了来自江西宜春的经销商张群，听听她与顶善美的故事。

集成吊顶网：张总，您好。

张总：集成吊顶网的网友们，大家好。

集成吊顶网：很高兴能采访您，请问您加入顶善美有多长时间？

张总：我是12年的3月份加入顶善美的。

集成吊顶网：现在您店里的情况怎么样？

张总：现在门店的走势越来越好了，原来是50―60平方米的一个店面，去年年底的时候扩展成了一个200平方米的专卖店。

集成吊顶网：这次经销商会议的主题是“大单革命”，我听说您宜春店的大单比例很高，一个月能接到4、5单的全屋吊顶单子，您是怎么做到的？

张总：在全屋吊顶方面，在我们当地确实做了很多，每个月平均3、4套，有的时候5、6套也有可能。我觉得店铺形象是很重要的一点，像我在12年的时候已经接到了一个全屋吊顶的单子，之后也陆续的有接这样的单子，但是当时由于店面的限制，展示的产品不是很多。所以在做全屋吊顶的这个方面走得有点狭隘。

顶善美宜春店张总接受采访

据张总说，去年扩店之后，全屋吊顶的走势就非常的好，现在她都会向来店里选购的顾客推荐全屋吊顶。公司现在的产品花色、搭配，以及展示的感觉，与之前完全不一样，顾客都非常喜欢。

张总更是用心的在当地一些小区里做了样板房，让店内销售人员在介绍产品的时候，可以带顾客去样板房看看实际的效果。还会收集已经完工的客户家里的效果图，作为新顾客选购时的参考。

集成吊顶网：您做了这么多的大单，有得出什么经验吗？

张总：全屋吊顶应该是一种趋势，是必不可少的，石膏吊顶终究会淘汰。在我们当地这种趋势已经改变很多，从去年开始消费者有全屋吊顶的这个概念，从今年开始想做全屋吊顶的趋势更加明显。

集成吊顶网：在今天的大会上，顶善美公司给广大经销商准备了非常多的大单武器，比如超级店和设计神器，这些对于您今后在经营策略上有什么影响？

张总：我相信通过这款神器，以及我们当地的样板房呈现的效果一定会有非常好的反响。尤其对接全屋吊顶的大单，肯定会有很大的帮助。

集成吊顶网：非常感谢张总接受我们的采访，祝您生意越来越好。

张总：谢谢。

敬请关注集成吊顶网现场直播：“大单革命”2015顶善美核心经销商峰会暨“超级店”发布会