乐易内外兼修之行――奇力:行业里的竞走者

对于奇力，感触最深的是它的沉稳内敛。在与奇力营销总监邱美杰的交谈中，邱总娓娓道来奇力的历史、现在，还有展望，没有激情磅礴、豪气万丈，更多的是思考和规划。在大家都在追逐奔跑的时候，奇力就像是个竞走者，保持着属于自己的规律步伐和气息。

别让“塔尖”变成“塔底”

从一开始，奇力就选择了站在塔尖。

从2006年进入集成吊顶行业以来，奇力就主打美式风尚，精致的设计、用心的选材、出色的工艺，奇力的产品一直是高端消费市场的“宠儿”。2012年奇力开始专注于全房顶的开发，正式开启了全房市场。经过三年的发展，奇力全房顶已经成为了经销商盈利的重头。今年3月奇力隆重推出了梵帝系列全房顶，以“井字形”的便捷自主安装方式赢得了市场极大的认可。而目前，定制化家居的兴起，更是给了奇力更多的发展空间和灵感。

奇力梵帝系列产品

就在人们将奇力的印象定位于高端之时，奇力却已经悄悄做出了改变。今年，奇力将目光投向了中端市场，开发出了一系列面向商品房的产品。对于奇力为何会改变营销策略，邱总给出了这样的答案：“其实就是金字塔理论，你一直盯着塔尖，塔尖就会变成塔底，塔的中间部分你必须去做才能支撑好塔尖，才不至于让塔倾塌。”在邱总看来，想要继续做大全房，必须把市场扩大，那就需要瞄准中端市场，如果无法推出让这个阶层群体能够接受的产品，那就只是在做“塔尖”。据悉，目前奇力中端市场产品销量占比已经达到40%以上，成效已经渐渐显现。

专注全房，稳步规划未来

当行业纷纷试水墙面、整装之时，我们发现从集成吊顶到全房顶，奇力的专注点一直在顶部空间。“无论是厨卫顶还是全房顶，包括墙面或者整装、定制，我认为这是一个发展趋势。但我认为做一件事情的时候，就要专注做好那件事情，这是一个企业的定位问题，所以奇力一直专注在顶部。”邱总认为，不一定做多类别、全类别就能盈利多，这涉及到一个消化问题，企业需要消化、经销商需要消化、消费者也需要消化，只有一样一样去消化，才能吸取到其中的精髓。

邱总介绍奇力产品

就市场对于全房顶的接受度，邱总谈到了两个问题，即观念和价格。观念是需要时间一步步推进的，就如当初集成吊顶取代石膏顶、PVC板一样。而价格是可以自己调节的，通过扩大生产规模来降低产品成本，从而降低价格。为配合生产规模的扩大，奇力新厂房正在紧张建设中。新厂房共有两栋，一栋办公楼，一栋生产车间，总占地面积15000平方米。其中生产车间将有1000平方米用于新展厅的布置，剩余部分用于配件生产，设备、规模都会随着规划逐渐扩大，预计明年正式投产。

正在建设的新厂房

而在全房顶中，奇力主推的是客厅顶，销量占全房顶比重约为30%。“客厅就是一个价的门面，是整个家装修最重视的地方。”邱总告诉我们，在接下来的规划中，奇力仍将把重心放在客厅顶上，丰富产品系列，未来客厅顶的占比将达到40%-50%。

另外奇力计划在今年11月，隆重推出“梵帝FD+”系列，新品主要在电器功能上有新的升级变化，舒适感、人性化、科技感将进一步提升。

有力的呼吸，匀速的步伐，不似奔跑者跨越、却胜行走者缓步，这是竞走者的姿态，也是奇力的姿态。在行业大浪潮里，时刻保持自己清醒的思考，踏准每一个节点，奇力正在前行！