奇力邱美杰:练就好消化系统,专一做好每件事情

奇力销售总监邱美杰先生给人的印象是沉稳、淡然，没有那种销售狂魔般的手舞足蹈、信誓旦旦的浮夸之感。娓娓道来，奇力优美的发展曲线，专一而不宽泛的产品维度，尽现于我们的脑海。

也许，在狂热的市场竞争环境下，我们不仅需要一种审时度势的洞察力和犀利的攻击能力，更需要一颗平和而又不失进取的心。因而，我们不妨看看奇力邱美杰先生在接受集成吊顶网采访时都说了些什么吧！

奇力销售总监邱美杰先生为我们娓娓道来

集成吊顶网：邱总您好，首先感谢您接受我们的采访！

邱总：您好！

集成吊顶网：邱总您能先为我们简单介绍一下奇力的发展情况吗？

邱总：好的。奇力是1999年成立的，最早是做PTC发热块的，专门给一些知名空调企业做配套生产。真正开始做集成吊顶是在2006年，也就是厨卫集成吊顶刚起步之时。2013年，奇力引进了全新的“greenness”技术，与“美式风尚”吊顶完美结合，开启了吊顶行业“美式风尚”时代，完成了厨卫顶向客厅顶的延伸，更向全房顶迈开了坚实的步伐。如今，“梵帝系列”的推出更让奇力在全房顶上有了新的发展。

集成吊顶网：从做配套生产到厨卫集成吊顶到客厅顶、全房顶，奇力的步伐迈得很早，也很准，那么奇力对当下集成墙面、整装有什么想法吗？

邱总：其实，奇力做事情一直很专一。比如在做PTC时候，我们就只做PTC供应，其他的不做。比如我们选择单品牌运作，十多年来我们就只做奇力这一个品牌。所以，我们在做每一件事情的时候，就是有这样一种专一的精神。虽然墙面的市场非常好，但是我们目前还是想先把吊顶做好，再去考虑墙面或者其他的事情。

邱总介绍奇力产品

集成吊顶网：是的，不过行业里目前确实已经有许多企业在做墙面了，也有不少在做整装、快装等。

邱总：我认为这是行业发展的一个趋势。无论你是做厨卫顶、客厅顶还是全房顶，包括墙面或者整装、定制，其实市场都不小。但是，我一直觉得一旦你决定做一件事情时候，就得用心做好这件事情，当然这也关乎我们企业的一个定位问题。

集成吊顶网：做多类别或者全类别，不一定就能好做。市场大了，企业个体的盈利也未必多，因为每个企业的定位与运营能力都不一样。

邱总：恩，是的。关于市场，它还涉及到一个消化能力问题。企业需要消化，我们的经销商需要消化，我们的消费者也需要消化。只有练就好自己的消化系统，一样样去消化，才能把事情做好。我们企业一直秉持着这种理念，这样的理念贯穿于我们做的每一件大小事情上。

集成吊顶网：那么奇力的产品有什么特点，在工艺上是否有出众之处？邱总：奇力一贯重视空间装饰中的数学与美学之结合，对顶部空间贯注创造性的洞察力和感悟力，因而我们的产品在造型、功能、结构上都体现着一种整体美。当然，这也得益于像“微碳晶”、“卡罗”、“天然纤维”、“双零”、“云雕”等先进的工艺，比如说“双零”技术，就是指零污染和污染净化功能，产品本身不产生污染，而且还能净化污染，这样的产品自然会受欢迎。

集成吊顶网：奇力的产品定位是怎么样的呢，在终端市场上又有怎么样的策略？

邱总：奇力的产品定位是较高端的，不过我们目前也推出了一些中端的产品。其实一定程度上可以这么说，从高端到中端，就是把市场扩大化了。从高档到低档，有两个方面的“降低”，一个是因产品成本的控制而降低，一个是通过规模化效益来降价。我们奇力就是根据自己产品的定位和特色来满足更多消费者的需求，这是因势逐步改变的。

集成吊顶网：基于一个明确的定位，奇力在全房顶的推广、拓展上有怎么样的举措或者想法呢？

邱总：全房想要做起来，就必须搞定白领阶层。中端的白领群体接受不了我们产品的话，我们就会过度陷于“塔尖”。在全房这个方面，消费者观念已经在改变，变得越来越能够接受，而随着行业规模的扩大，产品价格也将有更多下降的可能性。

全房推广项目也有导入期、成长期和成熟期，而我认为奇力目前还处于导入期，因而全房吊顶未来的发展空间还很大。

爱心照片墙

集成吊顶网：那奇力对于接下来进入成长期和成熟期，还有什么新动作吗？

邱总：首先，我们15000平方的新厂房正在紧锣密鼓建造中，现在离竣工时间越来越近了。其中，新厂房分为两栋，一栋办公大楼，一栋为生产功用，预计明年能正式投产。还有，新厂房中会建一个1000平的展厅，将承载我们奇力更多的东西。

另外，我们预计在今年11月份推出“梵帝FD+”系列新品，它在功能上会有新的升级变化，将变得更有舒适感、更人性化、更科技感，相信“梵帝FD+”的推出会更好提升奇力产品在市场上的竞争力。

集成吊顶网：好的，我们也非常期待奇力新厂房和“梵帝FD+”系列新品。

邱总：也谢谢你们！