专访张轲:鼎美的顶墙集成事业

鼎美总经理张轲

张轲，浙江鼎美电器有限公司总经理，嘉兴市首届最具社会责任感企业家，嘉兴市第二届十大风云人物之十大工业行业风云人物，中国集成吊顶行业功勋人物。2013年，他创造了“鼎美居室吊顶・艺术墙面”，给风平浪静的集成吊顶行业中投入一颗重磅炸弹，引领表面平静、内流暗涌的吊顶行业进入轰轰烈烈的“居室吊顶时代”。

2015年，时隔两年，张轲又提出了“顶墙集成”的概念，并且正式向外界展示了第一代“鼎美顶墙集成”产品，目前“鼎美顶墙集成”第一家专卖店已经正式落户浙江嘉兴。

首家“鼎美顶墙集成”专卖店

从“鼎美居室吊顶・艺术墙面”到“鼎美顶墙集成”，这中间到底经历了什么，发生了怎么样的转变？今天，就让我们走进鼎美来一探究竟。

鼎美总经理张轲（左排一）向媒体介绍“顶墙集成”概念

“回想2013年10月的那场‘鼎美居室吊顶・艺术墙面’发布会，它其实是一个信号，告诉人们我们将挥别一个时代，进军一个更大的未来。”――张轲

“鼎美居室吊顶・艺术墙面”于2011年正式立项，2013年10月在浙江嘉兴富悦大酒店正式宣布上市。

乐易：2011年，当时的吊顶行业已经呈现出胶着状态，大多数企业进入发展的瓶颈期，在企业缺少核心技术和创新意识下，鼎美在做什么？

张轲：我们做的是把行业从厨卫吊顶带到全居室，甚至墙面的工作，我们对产品结构和形态做了极大的突破，也提出了一些比较新的理念，因此当时发布会之后，行业内起了极大的波动。

乐易：“鼎美居室吊顶・艺术墙面”究竟做了什么？能引起整个吊顶行业的轰动，促使吊顶行业一举迈入“居室吊顶・艺术墙面”时代？

张轲：首先是材料突破，我们摒弃铝型材，选择皮艺、布艺、雕花、镂空、玻璃等多项材质工艺，丰富和美化产品形态，使其满足进入居室的先决条件。

其次是环保理念，鼎美率先于韩国引进了“木瓷”材料应用在“鼎美居室吊顶・艺术墙面”项目中，这是一种可塑型极强的新型环保材料，在家装的过程中不仅环保无污染，还可以净化甲醛。

再者是居室统筹概念，从最开始我们就将目光放在整个居室上，而“鼎美居室吊顶・艺术墙面”的第一代产品，可以应用于卧室、客厅、书房、餐厅、玄关、走道等全居室的顶墙空间。

“鼎美居室吊顶・艺术墙面”系列产品

“跨界，破界，无界”，这是张轲在项目发布后说过的6个字，真实的反应了他当时对于整个项目的定位和决心对行业进行破局、变革的魄力。

在“鼎美居室吊顶・艺术墙面”对外发布后，鼎美的发展步伐非常迅速，于2014年签约高铁第一杂志媒体《旅伴》，同时布局中国三大建材展（北京建材展、上海厨卫展、广州建博会），开启了一场声势浩大的项目推介和招商行动。截至2014年7月广州建博会，在对经销商百万投入和高昂加盟条件的要求下与鼎美签约的经销商数量超出100家，而“居室吊顶・艺术墙面”行业也已经初具规模，吊顶企业们纷纷打出类似“居室吊顶”的旗号，浩浩荡荡的跨入了新的行业征程。

但是在一连串的成功背后，张轲却感受到了种种阻滞。随着项目的推进，一些没有预料到的问题渐渐浮出水面。譬如进口材料的定货周期过长缺货问题，产品成本过高，产品安装结构存在缺陷，“居室吊顶・艺术墙面”产品配套不够成熟、完美等等。于是在2015年张轲做出了项目调整的决定：暂缓发展步伐，潜心研发产品，重点帮扶现有经销商。

“2015年是我们的业务发展元年，在这一年我要求公司所有的员工沉淀下来，用心做服务，认真做产品，最终我们成功推出了‘鼎美顶墙集成’。”――张轲  

乐易：我们了解到，您为了沉淀下来用心做产品，暂缓了发展步伐，甚至放弃了2015年5月的上海厨卫展。这期间鼎美有什么新产品推出吗？ 

张轲：有。在2015年7月第十七届广州建博会上，我们鼎美首次展出了“鼎美顶墙集成”现代极简、简欧、新中式三种风格的产品，同时展出的还有同风格系列的装饰配套产品，在当时已经呈现出了一个完整的风格配套体系。

“鼎美顶墙集成”产品是基于不同风格的室内空间从整体美、和谐美的角度出发，对空间装潢所需的产品进行整体设计，再围绕整体风格，按类别进行单个产品的设计。通过我们的设计软件快速生成效果图、产品整体报价，使每一个独立空间的选材风格不再琐碎。 

“鼎美顶墙集成”新中式书房

乐易：新推出的“鼎美顶墙集成”与“鼎美居室吊顶・艺术墙面”有什么关联吗？

张轲：有关联，应该说是更名吧。我们对“居室吊顶“这个词汇也投入很大资源宣传了2年了，但是这个词汇对于目前的鼎美产品线而言，局限性太大。在名称的定性上，我们也很是慎重，我们曾经想了很多方案，例如‘顶墙一体化’、‘顶墙整装’、‘集成整装’、‘全屋整装’等等！”

乐易：为什么最终选择了“鼎美顶墙集成”这个名称呢？

张轲：从鼎美产品线层面来说，目前行业只有鼎美已经实现了顶墙一体化的和谐美、风格美、集成美，当然这个也是行业未来发展的趋势；从消费者传播层面来说，“顶墙集成”这个词汇不会造成传播误读，又非常便于从字面意思进行理解。

乐易：为什么不叫“集成顶墙”呢？

张轲：“集成吊顶”自友邦时总发明10年来，已经成了“厨卫吊顶”的代名词，“集成顶墙”和“集成吊顶”只有一字之差，容易造成消费者对顶墙产品的误读；另外从单纯产品而言，我们叫‘鼎美顶墙’就够了，鼎美有今天的成就，得益于时总创造的集成吊顶行业给鼎美带来的发展机遇，所以最终我们决定保留“集成”二字。

“鼎美顶墙集成”现代极简风格餐厅

乐易：今年7月广州展会上，我们曾经看到鼎美已经实现了“整装”全套产品线的整合，这次为什么只更名为“鼎美顶墙集成”呢？

张轲：鼎美确实已经完成了集成装饰或者你说的整装产品线的整合，但是为了让终端消费者在选购产品和终端门店销售产品时更加聚焦，我们决定先重点主推和聚焦顶墙产品策略！我们把原有专卖店里用到的地砖、地板、家具、软装、灯具、窗帘等道具转化成了我们鼎美的产品，还有前期开发的智能控制系统，我们将根据经销商的实力大小和操作意愿再决定是否对其开放。

“鼎美顶墙集成”门店欧式客厅

“2016年，我们将加大在鼎美顶墙集成这个项目上的投入力度，完善‘鼎美顶墙集成‘的产品线，丰富整合配套类产品，同时全面推进招商工作。”――张轲 

通过2年时间的发展沉淀和战略调整，张轲带领下的鼎美顶墙集成已经正式出发。同时他们的全国第一家专卖店嘉兴店已经营业，作为试点城市，计划用半年的时间将嘉兴打造成为“鼎美顶墙集成“的全国样板市场，将于2016年5月前完成“鼎美顶墙集成”2000平方米嘉兴旗舰店的建设。同时计划在今年10月15日前完成海宁、桐乡、平湖、嘉善、海盐五家合作伙伴的确认工作，在12月25日前完成5家“鼎美顶墙集成”专卖店的开业。

“鼎美顶墙集成是现在，鼎美智装才是未来。”――张轲

乐易：作为“顶墙集成”行业的开创者，您对鼎美未来的规划是什么？

张轲：在去年的时候我已经做好了三步走的战略规划，第一步是“鼎美居室吊顶・艺术墙面”，第二步是“鼎美顶墙集成”，第三步就是“鼎美智装”。“集成美，智造家――鼎美智装”，这才我的最终目标。

在张轲的布局中，整合全套家装资源，改变现有家装系统的不良弊端，使其更高效运行，满足社会发展需求和最新的消费者需求才是终极目标，而实现这一切的最终就是“鼎美智装”。所谓“鼎美智装”就是将所有产品经由产业化智造的设计构想，实现标准化生产，在保障产品品质和一致性的同时更环保、更安全。在产品实现智造的同时还能够实现现场化拼装，不仅降低材料损耗实现快装需求，而且可以满足千户千样的个性化需求。

后记：

克雷洛夫曾说：“现实是此岸，成功是彼岸，中间隔着湍急的河流，兴趣便是河上的桥，只要行动就可以通过。”

通过对鼎美张轲的深入采访，我们发现但凡成功者都有一个特性：坚毅执着。

梦想创造了机会，坚持铸就了成功，作为“顶墙集成”行业的创造者，鼎美和张轲已经行进在通往成功的这一座桥上。即使桥下河流湍急，汹涌奔腾，他们依然凭着对事业的热枕和成功的执着坚毅前行。