解密'超级大商之道'―微访和君智业董事长张启峰

前言：十年来，张老师扎根于家居建材行业，以“传播品牌成功经验，复制优势管理系统”为宗旨，率领和君智业人为行业提供系统的咨询和培训服务，被誉为家居建材行业最具震撼性和时效性的顾问专家。下面小编将和张老师来一次深度的精神交流，甚是让小编受益匪浅！ 

问：吊顶行业发展十年，对各大企业有什么期待？

【张启峰】：应该讲吊顶行业发展这十年随着家居建材行业整体的发展一起发展，随着中国的房地产行业而逐渐走向平缓，包括大家居行业也在逐渐走向平缓。在这个时候吊顶行业的领袖人物包括企业家和老板需注意的重要一点是战略上首先不能输掉，应该在战略上制定更正确的战略；第二点在团队建设上，由于现在目前大家都说进到了冬天，行业包括整个企业业绩都没有以前增势那么好，在这种情况下团队建设上、人才上应该更加注重；第三点应该在资本上，在现金流金融方面要进行思考，因为企业说到底其实就是人才和资本嘛。

问：请问“动销引擎“及互联网的精髓是什么？

【张启峰】：家具不是快消品，而是耐消品，意味着用户必须先体验。但OTO难在什么地方，正如前面生态家的张总说的，OTO难就难在怎样把线上的用户引到线下，怎么把线下的用户引到线上。这就谈到了如何把线上线下打通。很多大品牌都在这里栽了跟头，比如李宁。因此，关键就在“T”上，“T”指的是现代IT技术。就是我们的动销引擎。

问：“灭绝销售”，请问它的核心内容是什么？

【张启峰】：“灭绝”一词来自金庸小说《倚天屠龙记》，当中灭绝师太一句话：“灭之绝之，一个都不能放过”。现在终端销售都遇到一个问题，就是终端竞争越来越激烈了。如果让来到卖场的顾客灭之绝之，一个也不放过。对于消费者听起来会觉得不舒服，但是对厂家商家是一定要这种理念和想法，这要通过完善的服务和良好的方法来销售，给顾客提供最完美的解决方案，所以我们起名字叫“灭绝销售”。

“灭绝销售”包括三个框架，分别是方法、想法、心法。把方法、想法、心法有机地结合起来，才能形成一个完美的课程。

问：一个吊顶企业老板应该思考的问题是什么？

【张启峰】：人是未开悟的佛，高手就是见到谁就成就谁。做产品要专注，克服人性弱点，领导者就是成就别人。财富躲在问题的背后，问题=标准减去现状、活动=策划+执行、战略问题=禅机产品、团队问题=利他、招商问题=经销商赚钱问题、动销问题=活动卖点。

问：怎样抓住营销命脉？

【张启峰】：没有营销，只有人性。营销高手都是讲故事的高手。营销造势：三分虚，七分实。销售不仅是货币的交换，更是情感的传递。“想法”必须加上“行动力”，否则就是秀才造反十年不成。家居建材行业顾客七窍玲珑心：从众心、攀比心、虚荣心、恐惧心、后悔心、便宜心、愧疚心。

问：如何做一个优秀的经营者？

【张启峰】：做管理做经营，就两个字。第一个字是“奖”，奖就奖到他心花怒放；第二个字是“罚”，罚就罚得他胆颤心惊。

传帮带流程：我做你看、你做我看、再做一遍、你做大家看、放手去做！

高手做事三问：现在在做什么？为什么这样做？能不能改进，做的更好？

赚钱是一种能力，分钱是一种智慧。即使没有赚到很多钱之前，你也要去想我的分配机制怎么做，没有做好分配机制的老板，你的公司会越做越累。游戏最好玩的地方就是PK，PK是一种方法，PK是一种文化，PK是一种结果。状态比能力更重要，PK能提高员工的状态。

后记：学习是永无止尽的，管理也好，营销也罢！表面上都是技巧，都是工具；深层次上看却是人的心智，是气场；本质上更是人的修身，修心，修为！ 管理表面是技巧，内在是能量，更是磁场和气场！