乐易内外兼修之行――欧之杰：走集成化的工装之路

说起欧之杰，很多人可能首先就会想到“方通大王”，是的，它就是传说中的铝方通“大佬”――浙江最大的工程方板格栅天花生产高级供应商。近来，乐易一行人有幸来到了欧之杰杭州厂区，一睹其生产车间，并与欧之杰陈建龙总经理交谈了一番，并了解到，欧之杰借鉴浙江众多集成吊顶企业优秀的品牌营销思路与广东企业生产方面的务实思维，决心走出一条属于自己的集成化工装之路。

重点发展工装同步面向家装

在集成吊顶行业里，区域特性可以说是比较明显的，比如说广东的一些生产企业在生产规模、生产能力往往是占据强大的优势，而浙江地区尤其是嘉兴，在品牌营销上思维活跃，两地各有特色，褒贬不一。 

欧之杰吊顶展厅

欧之杰陈总对其有着深刻的认知，他认为欧之杰的重心还是得放在工装方面，与此同时欧之杰应该结合广东企业务实精神和嘉兴品牌营销思路，走出一条有自己特色的工装之路。当然，在重点发展工装的同时，欧之杰也在家装上有所涉猎，推出了全屋生态吊顶，因此，欧之杰一定程度上又可以说是工装中的家装品牌，自身特色俨然形成。

如实来说，在华东地区，欧之杰在家装品牌上推广的力度是有所欠缺的，而这也非短时间能够弥补或者快速加强的。因而，企业把重点工作放在工装上，这也是欧之杰“扬长”之举。同时，这样的“中西结合”方式让欧之杰形象更加饱满，也体现了企业在大环境下的一种应变，不实为一种较为积极而又谨慎的创新举措。

强化生产能力 扩大市场份额

在欧之杰的生产工厂里，我们看到了大批先进的生产机器，工人们正忙碌着生产运作。一条条生产线四处铺展开来，别有生气。

欧之杰生产线

其实，欧之杰作为一家集集成顶系统等卫浴产品的研发、生产、销售、服务于一体的专业企业，一直注重增加、更新先进的生产设备，增强自身的生产能力。

现在，欧之杰在3个地区都有生产基地，浙江的杭州、浙江的嘉兴还有广东的佛山。而且，欧之杰的生产技术比较强，每年在生产技术方面投入几百万，其工装的产品涵盖很多项目，有机场，有地铁，医院或学校以及各种城市综合体。

车间员工正在工作中

就陈总之意，普通经销商对家居厨卫吊顶比较了解，而对工装这个市场认知有所欠缺。其实，目前工装领域市场比家装市场更大，工装的一个订单额是普通家装根本无法去匹及的。

因而，增强设备，扩大生产，增大市场份额，在一定程度上体现了欧之杰作为“方通大王”的上进性格与奋斗精神。

转型也要升级 探索工装集成化

虽说欧之杰在生产能力上的优势十分明显，在工装领域也有着诸多优势，但是企业要发展还需要从更多方面下工夫。

陈总认为，目前集成吊顶行业同质化严重，营销过度，产品卖价普遍虚高，给行业健康发展带来了许多“麻烦”。结合广东精神和嘉兴思维，欧之杰也正在积极探索转型与升级之路。从做经销商出道的陈总对全国市场以及经销商心态与思维有着更多的认识，怀揣一颗学习之心，向着工装集成化目标稳步前进。

产品应用――地铁站

如今， 消费者习惯与认知在变，市场格局也在不断改变，许多产品价格更加透明化了，经销商开始公司化运营了，智能化趋势、互联网冲击……当时代变化太快，市场变化加速之下，企业要沉下心来显得更加不易。

未来三五年，集成吊顶行业可能会有一个突破性发展，而转型升级做工装集成化，努力成为工装上的一个家装品牌，让我们对欧之杰的未来充满了许多美好想象。