中国吊顶4.0：从集成到全屋大时代

2005年，友邦集成吊顶横空出世，石破天惊，至今，整整10年。集成吊顶这十年，走过了其他行业20年、30年的路。回顾过去，往事历历；展望未来，信心满满。藉此机会，与业内同仁煮茶论道、共商“国”是。

近年来，我一直试图找到一个维度，来对吊顶的发展史进行一次梳理。在查阅大量网上现有资料的前提下，整理成以下文字，将吊顶的发展划分为四个阶段，按照目前盛行的方式，称为吊顶1.0时代、吊顶2.0时代、吊顶3.0时代、吊顶4.0时代。由于视角不同、资讯有限，观点及行文多有不妥，敬请各位同仁批评指正，并对提供信息和参阅资料的各位朋友及作者表示衷心地感谢！

吊顶1.0时代：传统天花

古往今来，吊顶对于国人来讲都不陌生，从旧时的皇宫大院到平民小居，举目皆是。但是真正意义上的第一款工业化吊顶应属石膏板吊顶。石膏板吊顶以石膏为主要材料，加入纤维、粘结剂、改性剂，经混炼压制，干燥而成。它的优点是价格低廉、容易造型；它的缺点是不易擦洗、颜色单一、易变色、安装维护复杂。这种吊顶被广泛使用在客厅、卧室、厨房和卫生间的顶部装修中。后来，又出现了一种叫做PVC板的吊顶，俗称“塑料条扣”，其主要成分是聚氯乙烯，色泽鲜艳、耐腐蚀、牢固耐用。在制造过程中通过添加增塑剂、抗老化剂等一些辅料来增加其耐热性、韧性和延展性等。其优点是适合大批量生产、强度高、价格低；其缺点是易腐蚀、易变色、抗氧化性差、不环保、不防火。

上述两种材料在吊顶上的初始应用，多半是为了掩盖框架、横梁、管道和布线，产品只能属于单一的建筑材料，在家庭装修中主要用于厨卫吊顶，很少有与电器的有机结合，最多的应用就是上面挖一个孔，装一个照明灯。此时的照明企业和吊顶企业完全是各自为政，平行前行，从没仔细考虑过彼此的结合和匹配。这种“照明+石膏板”或者“照明+PVC板”我们姑且称之为传统吊顶，并将之列为吊顶1.0时代。

吊顶2.0时代：浴霸+传统吊顶

1993年，杭州奥普将一种浴室取暖器从澳大利亚引入中国，开始了一场长达20多年的中国浴室现代化征程。该浴室取暖器以红外取暖泡作为热源，集取暖、换气、照明三大功能于一身，经济实惠地解决了国人千百年来居家沐浴的取暖难题，它被奥普赋予了一个非常中国化的名字，叫做“浴霸”。由于浴霸的设计就是嵌入吊顶式安装，所以浴霸的出现在大大推动了吊顶在浴室的使用进程和使用比例。浴霸安装的时候，通常会先在浴室顶部安装吊顶（当时浴室吊顶以PVC和金属条扣居多），然后在吊顶淋浴区上方按照开孔模板开一个方孔，方孔四周打上一圈木龙骨，接着将浴霸主机固定在木龙骨上，将浴霸面板和箱体进行连接，最后一道工序就是装上红外线灯泡。当时，面板与箱体的连接多半用几个弹簧钩挂或者用两根卡簧撑开限位固定。

经过奥普公司两年多艰苦卓越地初期推广，1995年开始，浴霸渐渐开始为大众所熟知和接收。浴霸的出现彻底革了卫生间的命，也为中国家庭浴室现代化迈出了坚实的第一步，到1999年前后，浴霸已经俨然成为家庭浴室装修的标准配置。奥普方总曾经开玩笑说，“没有浴霸以前，那叫卫生间；有了浴霸，那叫浴室！”

1996年，杭州、嘉兴等地陆陆续续出现了一些浴霸生产企业，比如，泰南、沪吉、宝兰、友邦、武英等等。再后来，上海、温州也陆续出现了一批浴霸企业，比如名族、飞雕。再后来，OEM模式被引进浴霸行业，当时的顶上、日信（管旺）、来斯奥和东信等为浴霸的OEM推广做出了巨大的贡献。一时间，电器卖场涌现出众多大电品牌的浴霸，比如美的、澳柯玛、雷士、欧普、TCL等等，而这些品牌的生产厂家大多位于浙江嘉兴，其中又多在王店。从这个意义上来讲，奥普毋庸置疑是点燃浴霸星星之火的鼻祖和始作俑者，而王店则是浴霸燎原的推动和践行者。后来，奥普被中国家电协会授予“中国小家电原创奖”、王店镇被轻工总会授予“浴霸之乡”，应该也是名至实归。

浴霸发展的这几年，吊顶也有了长足的进步。金属天花在广东异军突起，迅速大面积替代了石膏板和PVC板，联兴、欧陆、欧斯宝等是金属天花1996年第一轮高速发展的佼佼者；2000年金属天花进入第二轮高速发展期，奥德赛、欧美、欧斯宝等再次拔得头筹。而始于2000年的那场价格战，直接将中南、创景、欧美等金属天花吊顶送入倒闭的门槛。2002年，覆膜板开始以成本和色彩优势迅速开疆辟土占领吊顶市场。

1993年-2004年，长三角的浴霸行业和珠三角的金属吊顶行业，各自发展，几近平行，企业之间少有交集。但是在家装使用上，特别是厨卫吊顶上，早已情愫暗生，彼此相交。“浴霸加方扣或者条扣”的模式得到了千家万户的默认，金属扣板也开始和浴霸一道进入千千万万家庭之中。我们把吊顶发展的这个阶段称之为吊顶2.0时代。在这个阶段，它有一个显著的特征，就是吊顶电器（特别是浴霸）开始和吊顶慢慢结合，形成一个简单的吊顶系统。

吊顶3.0时代：集成吊顶

时间跨入21世纪，和浴霸息息相关的一个行业迅速崛起，这就是太阳能热水器行业，嘉兴海宁就是中国一个著名的太阳能热水器集散地。随着浴霸OEM风的盛行，浴霸行业出现了一个“新气象”――这些太阳能品牌企业纷纷前来嘉兴贴牌浴霸。而他们的销售策略更是出奇地一致――买太阳能热水器送浴霸！一时之间，浴霸产销两旺，连最边远的小镇都能看到五金电器店里一字型排开几个太阳能热水器，边上是浴霸赠品堆头！这边买赠正欢，那边厨电企业看看，觉得买厨电送浴霸也不错，于是也一头扎了进来，买烟灶消三件套送浴霸。浴霸行业似乎一片繁荣。

福兮祸所倚！当一个产品、一个行业沦落为另一个产品、另一个行业的赠品、附属品时，其实表面的繁荣中危机已经深深埋下！竞价与低质从来就是孪生兄弟，浴霸行业面临了前所未有的行业危机：利润率直线下降、产品创新持续低迷、责任事故频频爆出！许多浴霸生产企业苦苦支撑，度日如年，行业的出路在哪里？行业的下一个拐点在哪里？有的企业选择了转行，有的企业选择了知难而进！其实，每个行业经过几年的发展，肯定会遇到瓶颈；而每一次瓶颈的突破都是又一次破茧成蝶的华丽蜕变！

2004年年底，友邦公司推出了一个全新的产品，将吊顶电器――浴霸、照明、换气等电器的面板尺寸与吊顶方扣板的尺寸进行配套，使电器面板的尺寸是扣板尺寸的整数倍，这样就使得吊顶电器完全纯平地嵌入融合到扣板之中，形成一个完整的产品体系。友邦赋予了这个产品体系一个全新的名字――集成吊顶，并且有个“英文名”，叫“MSO”！友邦集成吊顶的问世，彻底打破了金属天花和吊顶电器的界限，使长三角的电器（浴霸）和珠三角的金属天花瞬间产业融合，迸射出无限的可能和魅力，当然，更多的是商业机会。

2005年初，友邦集成吊顶以一种全新的品牌专卖店形式推向市场，第一把火在四川成都一经点燃就取得了巨大的成功。友邦，不仅为行业贡献了一个卓越的产品，还创造性地提出了专卖店这种适合集成吊顶销售的终端模式。这种全新的“产品+专卖”组合使得集成吊顶一下子如干柴烈火般在全国熊熊燃起，乃至后来造成全国建材市场一铺难求、租金飞涨。从现在来看，说集成吊顶拯救了建材市场、友邦盘活了全国建材门店的价值应该毫不为过。

集成吊顶的出现，使得十多年来一直迷茫发展的吊顶行业的前景豁然开朗，也让正走向迷途的浴霸行业找到了升级转型的机会。许多嘉兴原先的浴霸厂家纷纷加入生产销售集成吊顶的行列，效仿这种“浴霸改型+扣板升级+专卖店”的商业模式，取得了意想不到的成功。这么多浴霸企业的“移情别恋”直接导致了浴霸产业在嘉兴的没落和萧条。

2005年，时代1+1和法狮龙等是首批大胆跟进吃螃蟹的厂商。2006年-2010年，集成吊顶行业众星闪耀！长三角的宝兰、奥华、楚楚、奥普、顶上、今顶、美尔凯特、品格、顶善美、容声、德莱宝、来斯奥等，和珠三角的恋情、雄霸、巴迪斯、欧斯宝、奥斯美、华狮龙等品牌的纷纷亮相，集成吊顶迅速形成南（广东)北(浙江）对话的格局。所有这些品牌在全国各地疯狂招商、抢占建材市场的优质地盘开专卖店，行业一片欣欣向荣！

这些集成吊顶厂家有了一定经济实力之后，开始了声势浩大的品牌塑造运动，做定位、请明星、开展会、上央视、立高炮，等等，不一而足。差异化的定位，加上集中而强势的推广，使得集成吊顶这个品类和这些品牌迅速在市场上崭露头角、攻城略地。友邦的“让技术更艺术、集成吊顶发明者”、奥普的“电气集成专家”、楚楚的“艺术天花”、美尔凯特的“自清洁吊顶”、宝兰的“欧式吊顶”、今顶的“复古吊顶”、品格的“健康吊顶”等等，都是品牌定位的成功典范。

“友邦集成”的公司所在地海盐，在友邦集成巨大成功地带领下，在当地政府的引导支持下，短短几年，涌现出了无数家集成吊顶企业和吊顶品牌，比如，法狮龙、宝仕龙、克兰斯、奥邦、奇力、奥威狮等，成为了除王店镇以外的又一个集成吊顶集散地，耀目全行业。

截止2011年，全国上下大大小小的集成吊顶厂家、作坊应该不下1000家，品牌三、四百个。其中嘉兴海盐、王店一带占厂商总数的60%左右；广东番禺、佛山的铝扣板基地其次，约占总数的25%；其他区域占15%。在这个格局中，广东团队拥有金属天花制造的先发优势和完整产业链，具有明显的成本优势；而浙江团队则拥有吊顶电器生产经验和天花扣板的设计创新优势，两个产业集群既有竞争又有合作，行业进入快速发展期。

除浙江、广东外，许多地方集成吊顶品牌也如雨后春笋不断涌现，利用其在当地的地利优势，抢占黄金地段店面，集中宣传优势，在当地站稳脚跟后逐渐向周边乃至全国市场辐射。比如长春普洛达、四川特丽达、重庆西铝、长沙托斯卡纳、普罗米、上海武峰、富佰得等等，都是割据一方的霸主。

笔者认为嘉兴地区的集成吊顶之所以能够在2005-2011短短几年内形成气候，首先得益于当地良好的的电器工业基础，海鸥电扇厂、加西贝拉压缩机厂为浴霸和吊顶行业输送了大量的基础专业人才，而经营长达十年的浴霸产业则为产业规模化、生产工人熟练化打下了良好的基础。另一方面则是得益于当地政府的大力支持和正确引导；无论是招商引资、产业扶持政策和服务方面，嘉兴当地政府都堪称楷模。最后，当然还要靠产品的适销对路和这么多年轻且富有激情和创造力的老板们的倾情投入！

但，为什么品牌大面积发力并形成强大气候的是集成吊顶而不是浴霸呢？笔者认为，这是因为在浴霸盛行时期，品牌浴霸大多在国美、苏宁、百安居、居然之家等大型卖场或建材超市销售，在这类场所品牌集中度和聚焦度很高。但是由于众所周知的原因，上述卖场和超市的销售成本高得惊人，加上这些品牌的产品和奥普相比售价平平。一边是高昂的进场成本，一边是不大的销售规模，很多企业贸然进入，往往血本无归。宝兰、奥华、泰南、飞雕、名族、美的等浴霸品牌都曾经为其所伤，最后无奈退场。而嘉兴其他众多的浴霸厂家则大多只是贴牌代工，在整个产业价值链中只占有微小的一点利润，有的浴霸甚至只有五元、十元的毛利。而处于建材市场众多五金店里面的浴霸，实在缺乏差异化和说服力，销售走的是量，价格和利润只有靠边站了。在这种微利时代，想要有好的、大的发展是比较困难的。因为所赚利润较少，整体投入自然就少，产品开发投入就更少。所以当时嘉兴的浴霸企业往往采取了跟随者的产品策略，产品创新相对较少，产品非常雷同。

当产业进入集成吊顶时期，由于集成吊顶大多采用自有品牌专卖形式，嘉兴吊顶企业似乎一下子来了底气。在友邦等龙头企业的带领下，持续地创新和投入打开了全新的局面。这些集成吊顶企业不但自行招商、品牌加盟，而且对毛利也有了全新的追求：一线和二线品牌的产品在终端的销售价格几乎不相上下，有的二线品牌的产品售价有时竟然超过一线品牌。而广东的吊顶企业更是从友邦等集成吊顶企业得到启发：原来扣板还可以这样卖？！原先他们卖一平米扣板只赚几块甚至几毛钱，而嘉兴集成吊顶企业动辄几百元一平米的售价让他们重新审视自己的盈利模式，纷纷调转方向加入集成吊顶行业。有了利润的支撑，有了一定的销售规模，集成吊顶企业的腰板一下子就挺了起来。他们更加果断而勇敢地巨资投入品牌和研发，产品创新和销售创新更加层出不穷，吊顶行业迎来了百花齐放、百家争鸣的繁荣景象。

2004年，集成吊顶的出现，颠覆了原来的竞争格局，打破了浴霸和金属天花的行业界限，瞬间跨界融合，形成了一个全新的行业。2010年，集成吊顶有了自己的国家标准：GB/T26183-2010《家用和类似用途多功能吊顶装置（集成吊顶》 ；2011年，中怡康首次发布集成吊顶行业报告；2011年7月，中国建筑装饰装修材料协会天花吊顶材料分会成立。我们把2004-2011年这个阶段称之为吊顶3.0时代，它有一个显著的烙印，叫做集成！

吊顶4.0时代：全屋大产业时代

2005年-2007年，是集成吊顶从新生、磨合、逐渐走向成熟的三年。这三年，由于中国市场实在够大，所以企业与企业的竞争还没那么激烈。产品几乎都是平板，加工工艺也以单一为主，要么滚涂、要么覆膜、要么氧化等，如果配以简单的花色，那就是锦上添花了。2007年末-2008年初，吊顶市场风云突变，几家品牌企业经过长时间的酝酿和攻关，忽然推出许多创新的产品：宝兰的双色造型板、友邦的盛唐纹、楚楚的仿古蚀刻板、奥普的荷塘月色、泰铝的镜面氧化板等等，不一而足，精彩纷呈。潘多拉盒子一旦打开，再也无法收拢，集成吊顶行业的板材创新进入空前高涨期。2009年，双色覆膜板、全自动冲压成型生产线、全自动丝印生产线、热转印工艺等陆续出现，长期制约行业发展的瓶颈屡屡被打破，行业一直行驶在快车道上。2011年7月，中国建筑装饰装修材料协会天花吊顶材料分会的成立标志着集成吊顶行业进入第一个鼎盛高峰！

随着集成吊顶制造工艺和原材料供应瓶颈被突破后，集成吊顶几乎成为标准化产品，集成吊顶一下子从“高大上”被打回原形。有人戏言，“海王路上一趟走，吊顶电器全都有”。一时间，各种滚涂、覆膜、氧化板厂、丝印加工厂、扣板加工厂、电器制造厂都加入了价格混战，业内瞬时乌云压阵、混沌不堪。同时随着各个品牌招商工作的深入，集成吊顶专卖店已经深入县级市甚至区镇，一个县级市的建材市场有个几十家集成吊顶专卖店已经不是什么稀奇的事情了。扎堆的集成吊顶专卖店一时成为建材市场的一道风景。如此众多的专卖店，没有太多差异化的产品，带来的自然是惨烈的价格战。

哪里有压迫哪里就有反抗，哪里有竞争哪里就有突破。到了2011年，市场上陆续出现了不同于300×300尺寸的异形板、各种深度压型的造型板、还有一些高边板等等，这些就是复式吊顶的雏形和探索。

2011年末，吊顶市场上出现了一个叫做二级顶的产品，索菲尼洛、法狮龙、菲林克斯、派格森、宝仕龙、美赫等品牌是先发优势拥有者。这些品牌在短短一年的时间内，借势发力，一鸣惊人，拔得头筹。而锦绣明天、巨奥等厂家开发的二级顶专用型材将复杂的二级顶安装变得简单可行、便捷易装，为二级顶的大面积推广起到了推波助澜的作用。

2011年-2012年，法狮龙、德莱宝、菲林克斯、巨奥等厂家开始推出大尺寸、深造型的集成吊顶扣板，友邦推出“铝梁传”系列全屋吊顶、奥普推出“至尊”客餐厅吊顶，这些都为全屋吊顶的到来做了铺垫。

数年磨一剑，一朝天下知！真正推开全屋吊顶大门的是2013年7月的广州展，法狮龙、德莱宝等的全屋顶惊艳亮相，用产品阐述他们各自对全屋顶未来的理解。2014年3月北京的建材展，鼎美“居室吊顶”一战成名！2014年的广州展，友邦、宝兰、巴迪斯、索菲尼洛、法狮龙、今顶、德莱宝、法狮龙、蓝姆特、君澜等大牌的全屋顶悉数登场至此，复式全屋吊顶正式登堂入室；2015年6月，上海建博会，友邦、云时代、法狮龙、巨奥等品牌的全屋整装隆重登场，至此，集成吊顶成功完成了从简单平面厨卫吊顶向复式全屋吊顶的跨越式发展，甚至有向全屋家私突破的迹象。天花吊顶的4.0全屋大产业时代真正来临！

在此，笔者斗胆预测一下4.0全屋大产业时代的几个可能发展方向：

第一，扣板功能化。集成吊顶，实现了扣板从实用到风格的华丽转身。但是，风格必须要有，但绝对不是吊顶发展的长久之计，繁杂的花色更加不是。笔者认为功能性扣板将在全屋吊顶大行其道。所谓的功能，是指除醛、净化、除烟、防尘、防污等。

第二，电器多样化。吊顶从厨卫扩展到全屋，电器的功能务必多样化。除取暖、照明、换气等基础功能外，环保净化类电器和灯饰将占有更大的比重，特别是除醛、除烟、新风等环保净化主机将取代取暖成为当家花旦。

第三、控制方式智能化。传统的集成吊顶控制方式多采用机械开关，随着吊顶走入客餐厅、卧室，控制将更多地向智能无线方向发展。局域网和网络的普及使远程控制成为可能，也使智能家居和全屋顶有了交集，两者的跨界，很可能产生一个全新的行业。

第四，安装便捷化。21世纪将是专业工匠稀缺的世纪。独生子女政策实施几十年的弊端将在这些年逐渐显现，那些世代相传几千年的工匠和手艺屡屡出现后继无人的困顿。专业工匠的稀缺，加上生活节奏的快速，安装的便利和快捷将成为衡量一个产品是否有竞争力的重要标志。我们期待一种全新结构的傻瓜式吊顶诞生，这样，或许以后的某一天，消费者可以象很多电影里面一样自己在家DIY吊顶。

第五，外观个性化。90后逐渐成为消费主流，随大流是他们的大忌，因此，“小众定制化吊顶”将不失为一种差异化竞争策略。个性化的设计和订单式的柔性生产，或许是企业下一步要练的内功。

第六，生产专业化。这么多材料的扣板、这么多不同专业领域的电器，无论哪个企业都无法胜任。怎么办？找专业厂家代工！所以，专业化吊顶材料和电器生产企业的春天马上就要来临！

第七，展示大店化。全屋吊顶的展示确实是个费地方的产品，好的形象需要大的门面，哪怕做网商、O2O，落地也需要一个大的形象店。所以大的、好的门店资源将更加稀缺。但是，大门店意味着大投入，大投入并不一定会带来大产出。所以门店的选择、品牌的选择对加盟商而言将是一个长久而突出的难题。

这是一个大产业时代！

吊顶从集成走向全屋，仿佛打开了一扇财富的大门！全屋吊顶让所有吊顶企业又一次站在了财富来临的飓风口上！正如2014年中国吊顶协会年会提出的大产业时代一样，全屋吊顶就是一个这么巨大的平台，存在着无限的可能，蕴藏着无尽的商机。所有吊顶人，你们准备好了吗？