徐建明：'轻奢'如何实现轻度奢侈

韦小宝采访德莱宝总经理徐建明先生

工艺与设计结构的更变，确保轻奢系列整体格调的实现

轻奢的核心－既高贵又简约而简单

轻奢系列完全满足定制需求

信息化让传播更为精准与无障碍

韦小宝：徐总您好！德莱宝在展会上的主要工作目前有哪些？

徐建明：好的，那这次展会我们德莱宝总体主要是据上海展之后同步推动了“轻奢”系列的一个工作，然后我们又带了2015年最后一批新品到了广州，包括爱丽舍圆形顶的扩展版。我们的一个设计相对比较简约一点的产品、现代一点的小的圆形顶、以做餐厅为主的产品。还带了一些欧式的一些产品。整体来说我们本次展会因为面积比较大，所以我们把德莱宝全系列风格的产品差不多典型的都带过来了。

工艺与设计结构的更变，确保轻奢系列整体格调的实现

韦小宝：站在轻奢定位的基础上，德莱宝如何实现产品与价格“轻度奢侈”？

徐建明：这也是我们德莱宝做客厅、餐厅、家居系的这三年里面一直研究的一个问题。因为前期的产品研发一直在朝着如何做得极致这个方向考虑。所以产品确实好，风格非常鲜明，然而价格也比较贵。那么2015年我们的战略目标是向一些中端的客户去延伸，那么在向中端的客户延伸的时候就会碰到刚才这个问题。就是您刚才说的怎么样使材料跟设计，价格和价值一同实现轻奢的目标。

那么我想第一个是从设计上去做，就是说核心是做一些健康环保的产品去改变原来原始石膏吊顶的一个做法，那这里面就牵扯到了一个材质跟一个表面的工艺的处理。还有一个就是结构的设计，所以我们关键还是在结构上进行了一些简化，在设计元素上做了一些变更，能够使得在造型风格上凸显一些简约的、现代的这样的一些风格，最后在材料和表面处理上一些烤漆，做一些一些环保处理。这样使得我们的产品最后体现出来比较现代、比较简约。然后能够适合我们终端的一些用户他的一个家庭装饰的整体的一个格调。所以这个轻奢系列的推动对整个市场的反馈是非常深远的。我们终端的销售，就单数啊就用户的数量就翻了5倍多。

轻奢的核心－既高贵又简约而简单

韦小宝：要具有轻奢的气质，德莱宝打造产品的基础或者说核心是什么？

徐建明：我想第一它首先要传承高贵的血统，就是说它既有高贵的品质内涵，然后又要显得比较简单而简约。所以在这里面德莱宝材质上面一定会会重视去使用一些环保和优质的材质。第二就是在表面处理工艺的时候不去追求特别复杂的一些表面、结构啊、或者造型，但还是会去追求一些表面处理的纹理和工艺。所以从这两点上最后能够做到这个产品既有高贵品质的血统，然后在设计上又去做一些简约的一些调整。最后使得展现到的一些风格、形态上面能够给到用户整个家装上面匹配的一个情景吧。我觉得这一点上面是做到的。

轻奢系列完全满足定制需求

韦小宝：轻奢系列产品现在能否满足定制需求？

徐建明：可以，完全可以！原始的石膏吊顶的做法它就是没有标准的，随着施工师傅的手艺的不同而做出的好坏不同。那么我们现在的产品完全是标准化的、模块化的。然后健康环保的零甲醛处理的，那么它在任何一个场景下都可以进行自由搭配和设计。它的定制化的意义更多的是在于工厂的定制化到现场的装配化上面，就是说在企业里面它已经是标准化的定制了，但是到用户家里它又可以做成千变万化的。所以说他在工厂企业的层面是标准化的，施工的层面是标准化的，但是在设计的层面是千变万化，应该这样去理解。

韦小宝：现在“跨界风”、“大家居”等也是愈演愈烈，德莱宝有什么想法？

徐建明：往整体化的方向发展那是一定的，随着我们整个生活环境的变化，整体的生活品质的变化，大家追求生活风格的形态化、情景化那种体验性的感受更多于功能化。因为功能在市场需求里面未来越来越轻了，应该说现在不管中高端或者中低端的用户功能基本上都能买的到、满足的了。但是一些情景化、体验式的感受不一样。

所以说更多高端的消费者会往情景化、体验式的一些感受去发展，所以也一定程度上反映了整个家居的发展方向，跟整个大家居的发展方向是一定的，这样就变成了跨界甚至是“互联网＋”。我觉得都是一个很明显的变化吧，也是一个必然的趋势。因为更多的科技也好，更多的技术也好，都会相互的跨界融合，最后形成一个整体体验感更强烈、整体体验化更加明显的产品在发展。

信息化让传播更为精准与无障碍

韦小宝：其实现在信息化也愈演愈烈了，像我们现在微信、微站、微直播都有，对于德莱宝来说这样一个传播方式和传播形态感觉有怎样的想法吗？或者说您作为一个使用者来说有一个怎么样的体验？

徐建明：这个社会确实变化非常快，信息传播的速度跟方式模式确实是有了根本性的变化。传统的媒体可能都感觉到一下不是很适应，我觉得整个科技的进步非常快，信息的传播几乎已经达到了无障碍，甚至是无时段的那种状态。这边有个新闻几乎是在全世界的任何地方没有时差的能够传达到位。

我觉得信息的便利化的确让整个社会发生了非常大的变化。对于一个企业来说肯定是利大于弊的。对于企业的一些动态啊、想法啊或者产品啊、甚至一些可能用户的感受啊能够相互更快的传达。或者企业想去做一些调研啊，想要去传达一些产品的特性啊，我觉得可以更快更方便。拿我们实际的案例来说吧，比方说我们现在的团队有一百号人，那么通过我们这一百号人，能够更快的把我今天展会现场的状态通过一百号人来传达，他通过微信啊、微直播的方式传达，那每个人又传达到两百号人，那他就是两万号人的传达。那假如说这两万号人感觉这个产品还挺有意思或者说还满接地气的满符合用户的一些需求的，那他又去传达的话，那整个扩展速度是非常快的。那我想这一点对企业来说帮助是非常大的，能够使企业的一些想法，和你好的一些东西能够更快的传达到你的用户和商家的一些视野当中，我觉得这是对我们非常有用的！