王子宝：'一店三样'精品区建店模式,扛起居室吊顶健康使命的专卖'点'

杨过采访雅饰丽总经理王子宝先生

~“一店三样”精品区建店模式，与雅饰丽一起扛起居室吊顶健康使命的专卖“点”

~雅饰丽全屋顶会一直专注于全屋顶，暂时不会涉及到其他领域

“一店三样”精品区建店模式，与雅饰丽一起扛起居室吊顶健康使命的专卖“点”

杨过：这次展会雅饰丽的主要参展主题是什么？带来了什么新的理念和新的产品？

王子宝：本次展会雅饰丽的主要参展主题是：千万资金 传递居室吊顶健康使命，扶持与雅饰丽一起扛起居室吊顶健康使命的专卖“点”。

雅饰丽 爱心顶 安全顶的主导思想是不会改变的，也是公司的核心经营理念，公司将勇敢扛起居室吊顶健康的使命，打造最具有安全性能的爱心顶。刚才谈到的专卖“点”而不是“店”，因为雅饰丽公司本着让更多有爱心且又能扛起居室吊顶健康使命的人一起参与进来，降低参与门槛。于是就有了我们新的一种建店模式“一点三样”精品区建店模式。也就是说参与进来的经销商不一定要开雅饰丽专卖店，只要按照公司要求进行店内区域上样展示就好。要让雅饰丽产品成为店面中的核心展示区域，成为店内的焦点。

本次展会雅饰丽为广大客商展示雅饰丽“雅”而“丽“的全屋顶，风格归纳为尊贵简欧风格，和雅致现代风格，配合公司独家研发的发光角线和发光二级梁辉映出具有浪漫，温馨而高雅的复式居室吊顶。同时在厨卫吊顶方面，公司加深对复式吊顶的理解，提出厨卫微复式顶新时代，即考虑到现代户型的层高，以及新风系统等其他设备的安装后，究竟还有多少层高，怎么来实现吊顶错层的美感，而又不会影响到使用空间。这种微复式也是通过公司独家的发光梁来进行实现。

杨过：雅饰丽公司的理念 爱心顶 安全顶 一致打造行业最具有安全性能的吊顶，对于安全的概念是怎么理解的？

王子宝：“安全顶”是从多方面进行诠释的。首先我们可以理解为“产品自身的安全”。比如公司的板材产品从健康环保的角度出发，所有板材均采用数控热转印技术，而不是传统的油漆印刷，大大降低了油漆中甲醛对人体的危害，这就是安全。其次从“产品功能上的安全”。比如取暖电器来讲，均采用全铝机身，大功率马达，行业独家使用直吹散热风道配合大功率金属PTC，使取暖效果达到最佳，噪音达到最低。全铝的箱体比塑料箱体就安全了很多，最起码不至于燃烧起火，属于金刚结构我们开起来就安全很多，再就是每一台机器均安装过热保护装置，所以使用起来也是非常安全的。还有可以从“产品使用中的安全”进行诠释，所有照明系列均采用6000-6500K色温儿童护眼LED灯珠，同时不再使用红外线灯泡作为取暖的主题，杜绝强烈的光线对眼睛的刺激。真正的从关爱孩子健康出发，做良心顶，安全顶、爱心顶。

杨过：今年市场行情不景气，市场竞争日益白日化，对于这种现象，雅饰丽是怎么应对的？都采取了哪些措施？

王子宝：市场，是大家的市场，不是我们雅饰丽一家的市场，竞争是每时每刻都存在的，在目前市场不景气的时期，有两种人，一种是“变”的人，一种是“静”的人，变即为要改变，要前进。静即为静观其变，以不变来应万变，当今时代，如逆水行舟，不进则退，所以选择静的人，是非常危险的，我一直认为有竞争才有出英雄的可能，竞争的越是激烈，那么英雄越是出现的早。当然全靠信念是不行的，我们必须拿出实际的行动出来，体现我们雅饰丽在行业中的优势，才能成为真正的英雄，所以我们今年提出了一句口号“打造行业中性价比第一品牌”通过性价比来征服市场，让性价比成为雅饰丽全屋顶的第一块垫脚石。让我们的“一点三样”精品区的建店模式，成为雅饰丽全屋顶的第二块垫脚石，让雅饰丽成长的越来越高，越来越快！

杨过：如今是互联网+的时代，面对互联网大趋势，您有什么看法？对于互联网我们雅饰丽都做了哪些工作？

王子宝：互联网是一种趋势，也是未来每个实体行业必须要走的路子，但是，目前互联网的成熟案例大多是在快速消费品和服务业。而类似我们的实体业目前成功的案例还是比较少的，这就意味着，互联网的发展还需要一个过程，而不是一下子就达到了顶峰，让每个行业每一个商者都在一夜之间进入互联网。目前我们吊顶行业进入的只是存在互联网概念的基本阶段，有了这个概念，落地还需要一个很长的过程。毕竟我们的产品不是消费者买了就能用，要涉及到安装和售后等一系列的问题。企业要通过互联网成功的进行线上线下的互动模式，还需要走很长的一段路程，目前我们雅饰丽全屋顶也仅停留在NSD创意销售模式的概念上，我们也在努力的改进，努力的完善，争取NSD创意销售模式能早日落地，和消费者见面。

雅饰丽全屋顶会一直专注于全屋顶，暂时不会涉及到其他领域

杨过：现在“跨界风”、“大家居”等也是愈演愈烈，雅饰丽有什么想法？

王子宝：在这个问题上我不想多谈，既然大家都在上，就会有一定的理由，因为我们做的吊顶，要把吊顶做到极致，把精力投放在吊顶上。一个吊顶不能统帅一整个装饰行业，在定制家居方面，我们比更专业的定制家居还差了很多，在墙面和地面来讲，我们的对手会更多，更强。在这方面，我个人认为有必要的资源整合是可行的，但各行业一手抓，不太可行，风险性是非常大的。我们吊顶已经进入全屋顶时代，即我们所说的“大产业”时代，我们本身拥有着数千亿的巨大市场，我们整个行业才做到数千亿的百分之几个点？还有多大的空间要进行努力的挖掘？所以，我们雅饰丽全屋顶会一直专注于全屋顶，暂时不会涉及到其他领域。

杨过：刚才能提到的“千万资金”来传递居室吊顶的健康使命，能具体说说这千万资金是怎么扶持各专卖“点”呢？我相信有很多的经销商都想知道这个问题。

王子宝：这是我们本次展会的主题，具体来说，雅饰丽公司计划在三年时间内投资1000万元进行对各专卖点的扶持，通过三年的时间，1000万的资金，雅饰丽要在全国建立1000个专卖点，包括对各专卖点的上样支持，礼品的支持，广告支持，装修的支持，以及全国区域经理对各专卖点的精心服务等等。像今年3月份的北京展，我们是为了宣传我们雅饰丽品牌，而这次的广州展我们主要的目的是来招商的。既然是招商，那么我们就要敞开大门，欢迎各经销商的光临，并且让经销商带着礼品，带着信心，带着希望满载而归。

杨过：对于智能化，雅饰丽“爱心顶、安全顶”也带来了别致的体验，那么您觉得智能家居的究竟能给消费者带来什么？

王子宝：智能化一定是未来发展的趋势，因为它能给消费者带来便捷，舒适，灵活的操控空间，社会的发展离不开智能化，我们吊顶的脚步一定要跟着社会发展的大脚步。我们雅饰丽也在智能化上开发出一系列的产品，也是全国首家研发的“智能语音播报”系统，通过电子设备和各组电器的结合，来实现对各组电器的智能化控制。对于智能家居，也还需要一个过渡的过程，但是随着社会的快速发展，人们生活水平的提高，人们生活节奏的加快，未来智能家居必然是不可取代的工具。

杨过：如今，品牌宣传手段越来越多，手机终端APP、微站、微信、微博、二维码等，可谓是越来越信息化，您对此有什么看法？

王子宝：这又回到互联网的话题，具体来说是电脑PC和移动设备的那个更方便更能被消费者认可的问题。其实这个问题不必多谈，大家都知道的，手机已经成为人的第二个生命体了，大家用电脑的时间越来越少，APP，微站、微信、微博、二维码等都是通过移动手机来实现的，宣传的宗旨是：客户在哪里？广告就要投放到哪里？所以这些移动推广平台是目前乃至未来各行业最主要和首选的推广平台。

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