愈自信 愈光芒―微访德莱宝营销总监谢雨沙

编者按：德莱宝家居顶营销总监谢雨沙女士，她以女性之柔慧体察品牌之深韵、以品牌之情愫昭然女性之大美！上得厅堂、下得厨房是基本；玩转市场、颠覆营销那是必须---作为行业少有的女性领导，她再一次定义行业女性的新标准！

在与谢总的沟通中，最吸引我的，是谢总偶尔流露出的些微真情，在那不期而遇的片段中，我看到天真的、柔软的、体贴的、虽千万人俱往矣的…..感性、知性、艺术、优雅、智慧的谢雨沙。她很珍惜自己的女性特质，当美丽与智慧并驾齐驱时，威力十分惊人。

采访手记：

（Q=《中国吊顶》杂志 A=浙江德莱宝卫厨科技有限公司营销总监 谢雨沙）

Q: 首先恭贺 谢部长荣升总监，此刻心态有何变化？

A：感谢《中国吊顶》杂志一直以来的关注与支持。说到心态，其实没有什么太大的变化，只是肩上的担子变的更重了，在我看来德莱宝就是我的一份事业，而不仅仅是一个工作的平台，无论哪个岗位，我都是“主人翁”的态度，因为德莱宝的成长就是我的成长，德莱宝的品牌价值就是我的价值，所以我会更加的努力。

Q：面对新的市场环境，您本人如何做到与时俱进？

A：要做到与时俱进，唯有不断学习和实践。我从事吊顶行业也有8年的时间了， 从最初的吊顶门店业务员再到区域经理、大区到后来德莱宝的市场部等等，每一次岗位的提升所接触的工作层面都不一样，面对的客户、市场、身边同行的人都在发生改变，所以这8年来，我觉得我一直在工作和市场中充电。而且近两年来我也一直在参加各式各样的培训，在学习新的营销方法，然后通过工作的转化，变为自己可用的知识。现在不能说是已经与时俱进了，但确实是一直在虚心的学习。而“学习力”我想也是一个营销人员必须掌握的一项技能。

Q：德莱宝品牌最核心的优势是？

A：德莱宝的核心优势就是我们的产品。随着大家居时代的到来，就目前行业的发展现状而言，我觉得“得产品者，是得天下最重要的因素“，从2012年我们推出家居顶产业至今，德莱宝在产品领域上始终保持着领先优势，一直都兢兢业业的做好产品。据公司数据统计，我们2014年家居顶产品的销量是2013年的3倍以上，全国门店的家居顶销售已经进入火热阶段，我想这一切首先都要归功于我们的好产品，只有好产品才能真正经得起高端客户的挑剔眼光，也只有好产品才能促使优秀的经销商长久的追随和信赖。

Q：您觉得行业目前的营销模式有何局限，有何建议？

A：我觉得就营销模式而言我们行业并没有受任何的局限，只是我们相比建材行业其他品类而言，我们的营销模式显得不那么成熟老练，我们始终在摸索、在跟随和学习他们。比如近一两年我们讨论最多的是“互联网营销、跨界营销等等“，那么对于我们而言，怎样通过互联网思维来玩实体营销，或做O2O呢？我们都知道这很重要，但从何下手，怎么做呢？这些都是我们要去摸索和实践的事情。所以德莱宝在未来也一定会去尝试互联网营销，争取能玩出点名堂。另外，2015年我们的营销策略是”五力合一 强者更强“，五力指的是”客户力、活动力、产品力、团队力、招商力“的强强结合，让强大的客户更加强大，在接下来我们将会对今年的营销策略进行落地，欢迎持续关注。

Q：德莱宝的系统管理+团队+研发+产品等都领先行业，关于领先战略的真相，请浅谈一二？

A：第一项领先必须是产品，第二项领先是经销商大成之道的模式。第一项是武器，第二项是战术，俗话说好马配好鞍就是这个道理。德莱宝目前成立了集成吊顶行业第一支由企业层面管理和运营的“设计团队“，专门负责协助经销商培养专业的设计人才，并提供终端大型订单的设计帮助，这项领先是家居产品定制路线不可或缺的，我们已经在做了；2015年我们还将建立家居顶用户的大数据库，为将来数据库营销做好基础。

Q：当下，德莱宝品牌会在哪几方面发力？

A：2015年德莱宝将全面推行“5力合一 强者更强”年度营销策略。“ 五力“即 ”客户力、活动力、产品力、招商力、团队力”为一体全面发力，该策略的核心是通过“5力”战略配合资源倾斜重点支持全力以赴、勇于发力的核心经销商，促使强者更强、让优秀的经销商更加优秀。2015年我们也正式启动了《活动力3060计划》，预计在全国30个城市开展60场统一主题的全国巡回活动，2015将是德莱宝全面发力发声的时代。

Q：关于行业未来的趋势，您有何看法？

A：我认为，家居顶已经成为了发展趋势，这是不争的事实。只是我们的消费者对于“家居顶”这类产品的认知度还是非常非常低的，我们想要快速的推动品牌，就必须先做好产品，做成熟的产品，通过行业的集体带动，先让我们的大家居圈了解我们，在让我们的消费者看到我们，并尝试使用我们的产品才能真正的推动家居顶产业。

Q：在与德莱宝一同打拼的岁月中，有哪些感恩的人和事？

A：说到感恩的人和事，实在是太多太多了。首先需要感谢的是我的企业主顾惠明先生，感谢这么多年来对我的信任与栽培；其次是要感谢我的领导德莱宝总经理徐建明先生，对我的指导与支持，他是我的伯乐，也是我学习的榜样；当然，还有我的团队，感谢他们的追随、付出还有包容，2015年我一定会全力以赴，展现一个全新的自我。

转眼间，8年过去了，她就像登山一样，一步一步用超人一等的坚持与毅力，攀向了她事业的高峰：她是行业优秀的女性管理者，统领着一帮激情务实的俊男美女！对品牌的用心、对工作的执着都在诉说着她的完美主义个性。对艺术的偏执、对时尚的迷恋都在彰显她的文艺范。对员工的爱惜、对生活的感悟都在积淀她的威严！

谢总是善于学习、善于思考的，一个盘旋已久的老问题总是浮上心头----行业男性与女性领导究竟该有何不同？

性别毫无分野，设限只有自我。性别从来就不是成功的障碍，反而是机会与挑战的优势。女性要在攀登事业的过程中不屈不挠，在身处男性主导的文化中绝不轻易妥协，凭杰出绩效证明自己。男女固然不同，但彼此可以互相学习切磋，相知相惜。无论是金融界、时尚界、学术界、吊顶界女性都头角峥嵘，一大批杰出的女性正在进行一场宁静的革命，她们以身作则带动了许多即将绽放光芒的年轻女性。作为少有的女性领导之一，给我感触最深的是：谢总是一位拒绝给定、拒绝平庸又有着文艺范的女性，无论是人性管理还是人性营销的专注上，她坚持自己别致而独特的风格与知性。（责编：谢安琪）