蓝姆特：告诉你促销活动五大核心关键！

一场看似简单的促销活动，如果不能把核心关键点都操作好、衔接好，而只是把整个流程中的某个环节做好，最终的活动效果是要打折扣的。促销活动一定要做好每个环节的前提下还要把每个环节系统化的连接起来。蓝姆特教你促销活动五大核心关键，掌握五大核心，活动从此不用愁！

1、要做好目标客户的征集工作

目标客户是决定促销成功与否的前提条件，如果没有充足的目标客户，促销活动很难达到预期的效果。因此做活动一定要做好目标客户的征集工作。

目标客户收集可以考虑四个渠道：已经订购的老客户、已经到过店面的未订购的客户、异业品牌的客户资料、小区推广和家装。

锁定这些渠道之后，给销售人员或全体人员分配目标客户的邀约任务，同时制定相应的激励措施，全员参与到目标客户的邀约当中，这样整个团队就会朝着开展活动一起努力，目标客户征集的难度就会减少，目标客户到达活动现场的人数越多，活动成功的几率就越大。

2、促销信息的传播

有很多经销商做活动，就只是把活动内容做几个X展架、单页、挂几张吊旗就说自己开始搞活动了，只有到了店面的顾客才知道在做活动，很多目标客户都被竞争对手的广告拉走了，因此做活动一定要做到广而告之。切记投放广告的时候务必做好区域媒体受众率的分析，做到广告投放能覆盖的面要广，投放的力度要大要能做到聚焦。

3、做好活动氛围的营造

经常有一些经销商对店面舍不得投入，很大的一个店面只摆放了两个X展架、只在门口挂了几张吊旗，而且吊旗的尺寸还非常小，地贴也只是在门口处贴了几张，氛围对店面的成交有很好的促进作用，顾客感受不到到活动的氛围，就容易导致店面的成交率低。

节假日很多品牌都会做活动，来购物的消费者相对也集中，如果能在店面的外围或者卖场的外围抢占到优势的广告资源就能达到低投入高回报的效果。同时活动现场可以做一下抽奖、小游戏等，也可以聘用临促在店面或者卖场的周边游行宣传造势。通过这种动态的广告宣传迫使顾客主动接受促销信息，达到广告宣传和氛围营造的目的。

4、做好活动的动员培训

活动的成功离不开团队的配合执行，要想让所有人能按照既定的目标执行，务必要做好动员培训，让所有参与活动的人员认识目标，了解活动的内容和需要注意的事项及活动的话术。

由于活动的时间一般都集中在某个时间段引爆，而这个时间相对比较短暂，如果参与人员对活动内容不是特别熟悉、对活动话术讲解的不够顺畅，在接待客户的时候效率一定不会太高，这样会导致接待率太低，很多目标客户被流失了，最终影响活动的效果。

5、做好销售任务和激励措施的制定

相对来说，活动期间销售人员接待的客户数量会上升，工作的时间相对会长。销售人员相比平时还是比较累，如果不制定销售任务和激励措施，销售人员工作的主动性和积极性就不高。分团队制定任务和激励，在团队之间要形成竞争机制能把潜能发挥到最大。

一场看似简单的促销活动，如果不能把以上的核心关键点都操作好、衔接好，而只是把整个流程中的某个环节操作的很好，最终的活动效果也会打折扣。因此一定做好每个环节的前提下还要把每个环节系统化的连接起来，相信活动一定能取得很好的效果！

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