来斯奥怀化经销商：成功的前提是要统一思想达成共识

集成吊顶网：袁总，您好！感谢您抽空接受我们的采访！您是如何带领团队做销售的呢？

来斯奥怀化袁总：我们店以亲情来影响每一个人，我们店里把导购、店长、业务员之间就好像一家人一样，我们的管理方面是只有奖励，没有处罚，这是一种爱，去影响每一个人。

集成吊顶网：那就是营造一个家庭环境。

来斯奥怀化袁总：对，好像就是一个大家庭

集成吊顶网：那您刚刚在会上也讲到，年销售量从8万到80万 转变，这个一个不可思议的跨度，您是怎么做到的？

来斯奥怀化袁总：其实刚开始的时候也没有做过建材，对建材也不是很了解，后来大区经理陈经理和区域经理李经理他们过来以后，他们跟我讲怎么去做营销，怎么去组建团队，怎么去带团队。以前没有做活动，后来开始每年至少一次大型的活动，慢慢的一步一步走过来。没有他们的话，自己的话肯定没有现在这个结果，也离不开公司的支持。

集成吊顶网：所有大部分的经销商都参加会议，都受到了公司政策的扶持，那为什么您这边的跨度这么大？您觉得最为关键的一点是哪里？

来斯奥怀化袁总：最关键一点是：思想。大家都知道怎么做,但是大家都做不到，但是我们大区李经理就起到这么一个作用，他就会告诉我，这个该怎么做，为什么要这么做，这么做有什么好处，然后带着我们一起做，慢慢地慢慢地这样一步步走过来。

集成吊顶网：近期你想冲的目标是多少？

来斯奥怀化袁总：2015年我们定的目标增长率是50%，14年是80万，15年就多了120万，刚过去的3月21日不是我们做了一场大型的联盟活动么，3月份我们大概签了80多单，6月份还有一场联盟活动，6月份定的目标是100个单，我相信能完成这个目标，这个8月份和11月份都有一场联盟活动，所以说这个市场联盟活动搞下来的话，今年完成这个任务压力应该不是很大。谢谢！

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