奥普浴霸终端致胜 2015赢在执行

2015年奥普浴霸对终端形象进行了全面升级，全新的设计理念秉承求新求变的竞争意识，强化了产品区块的划分和产品体验互动内容，充分体验产品自身技术和实力，同时体现出“因为专业，所以安全”的品类推广概念。2015年终端形象的全面提升主要从以下几个方面来体现：

一、视觉形象温暖依旧

在视觉形象上，始终围绕“传递温暖”的理念，以公司统一的VI规范为前提，整体视觉以温暖的橙色为基调，诠释“奥普专注温暖事业的奉献”的企业理念。

二、施工制作精益求精

在施工制作方面，严格要求，求精求益，充分考虑到制作施工的可操作性，以现代简约的装修风格为基础，选用装修常见用材，便于终端进行更好的推广和执行。

三、产品陈列夺人眼球

在产品陈列创新上，主要突显高端产品和主销产品的地位性，同时，在电商思维刺激下的自助消费时代，希望在实体终端店通过生动化互动道具以及物料的展示达成“即使无导购也能够顺利促成销售的愿望”，达到从产品展示上形成主动销售的目的性。第一，高端产品碳晶出样：“理性”与“感性”的结合，传递温暖调性和突出新热源的高度；第二，主销产品纯平出样：“整齐、气势、简介、醒目，传递奥普浴霸适配所有吊顶暗装，推动奥普纯平浴霸+吊顶销售模式；第三，智能产品净玉出样：”智能“与”董小姐的一天“相结合，表现奥普的自主研发能力，未来向智能化发展的趋势。

四、互动体验创新突破

在产品体验互动创新区域，研发设计出9款生动化道具，突破了过去单一产品展示的形式，把产品技术和产品卖点通过更加形象的形势表现出来。使产品的技术原理、技术特征、技术元素转化成各种直观、生动化的演示道具，吸引消费者注意，提升销售的能力。突破以前单一的导购讲解产品的模式，加强消费者对产品的体验和认识，形成终端销售的多层次化。

五、品牌实力深入贯彻

品牌的力量不容小觑，在品牌实力创新方面，着重传递“智能”和“专注温暖事业的奉献”。

生动化交流突显品牌优势

新版奥普浴霸终端形象的设计，真正做到了自进店的那一刻开始，从产品出样到生动化道具的演示，都达成了与消费者零距离互动交流的目的。同时，标准化系统化的店面形象，进一步巩固了消费者对奥普品牌的忠诚度；此外，全系产品的出样以及生动化道具的运用，更加完整的增加了产品的魅力值及附加价值，从而更好的传递产品的核心利益点以及产品品质上的优势，潜移默化中带动品牌的活跃度。

形象整体提升销售节节攀高

目前，已经有不少代理商对各自的店面形象进行了升级，使其终端品牌形象和产品展示获得了全面提升，大大推动了销量的增长，让代理商们实实在在地享受到了2015版全新店面形象升级带来的“甜头”。

一、萧山-陈熙有效开发高端客户

陈总的店位于滨江大都会国际建材馆，吸引的消费群体更高端，消费者素质更高，所以我们2015版的店面形象与大都会整体风格非常契合。陈总说，店面形象布局合理，产品系列细分，生动化道具的辅助，在无导购的高端机型在他店里属于比较好卖的，开店一个月可以卖净玉30-40台。

二、扬州-谭智旭整体销量全面提升

以前的店面曾经被消费者质疑过，“你们是不是假的啊？”，谭总当时心里很不是滋味，这么好的产品这么好的品牌，居然遭受了这样子的质疑，所以谭总决定改店。改店之后，至今再也没有顾客说出这样子令人伤心质疑的话，更令人惊喜的是，类似碳晶系列这样的高端产品也更卖的动了，客单值大大的提升，从原来的的15万一年的销售额，到之后的40万销售额，完成了近300%的增长。

三、昆山-王建庆持续赢得客户青睐

40平方米的店面，自从整改了专卖店之后，一方面增加了下级经销商的信任度，另一方面，改店当月销售额相较前一月，提升了30%，在主推产品纯平双核以及净玉系列的销售上有了史无前例的突破。而最大的感触是，消费者进店之后在介绍产品品质以及品牌理念之后，能够顺理成章的促成销售，并不会像以前那样在市场中与杂牌进行比质比价，考虑性价比。按照王总的话说，“店面的形象对品牌的影响真的是很大啊！”

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