大品牌，你不要太专制

给大家讲个故事。如果正在看故事的您，是一名经销商，希望这个故事不会引起您的共鸣。如果很不幸，它引起了你的共鸣，那么，我想您很有必要将这篇文章读完。

A省区某国内知名建材企业在和经销商合作时，不顾经济形势的变化，盲目下达高任务量，导致经销商在年底还离其任务指标甚远。更让人气愤的是，该企业采取施压、不给予市场费用等方法强行给其经销商施压。在打款压货资金紧张的情况下，有的经销商选择四处筹款勉强完成任务；有的索性破罐子破摔，每天与区域经理周旋；还有的因为资金链断裂，员工工资发不出，市场一片混乱而住进医院。

怎样？听起来很像一部狗血剧吧？我想这样的狗血剧情必定是在市场上存在的。因为，这个故事不是小编编的，而是源于艾弗莱旗下一家长春专卖店的王老板之口。王老板给小编讲这个故事的时候，真是一把辛酸泪啊！如果不是亲身体验过的人，我想真的很难体会到其中的坎坷与无奈。

王老板在艾弗莱进驻中国市场之初就加入艾弗莱，如今已经成为年营业额突破1000万以上的经销商。王老板现在身上的光环固然让人羡慕嫉妒恨，可是回忆往昔，这一路走来并不容易。在艾弗莱中国市场还是一穷二白的时候选择艾弗莱，这样一份信任，让每个艾弗莱人感动；而王先生身上的魄力和胆识，小编觉得值得很多经销商思考。

这里就引申出一个问题：大牌，你是不是太任性太专制了？

强势品牌有光辉的一面，有品牌名声响、企业规模大、市场号召力强等先天优势，在其企业的员工因身在强势品牌企业而深感莫名的优越感，这也实属正常，毕竟大的企业从发展到壮大，一步步走来有很多骄人的战绩和历史。如果企业的领导人再有些传奇的经历，那更是值得企业员工膜拜并更加热爱自己的企业。因而，身处强势品牌企业的经理人在与其下游的合作伙伴经销商打交道时，也就不同于中小型企业那么拘谨和小心，更多的是对于下游经销商的管控和施压。

但小编以为，这并不能成为强势品牌任性专制的理由。厂商之间是合作伙伴关系，过度的施压和合作的不平衡也会衍生许多不好的结局，强势品牌的企业与经销商更应该注重松弛有度的微关系。

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