【直击展会】张轲：站在行业的制高点 对行业负责

集成吊顶网：这一次参加北展的主要工作方向和工作内容有哪些？

鼎美张轲：我们这次参加北京展会，主要是为推动居室吊顶行业进程。去年北展相对来讲参加的企业数量比较少的，今年大家也可以看到，就整个北京展馆，我们从入口到展馆的外围，基本上都是我们集成吊顶行业企业来参与。这个现象非常好。任何一个行业，产业的发展需要有更多的企业来参与，众人拾柴火焰高，整个建材经销领域这种影响力帮助提升行业的关注度。

今年我们带来了鼎美居室吊顶的二代产品。你也看到了,现在所有展馆里面以方块、分割形式来展现产品的居多。而在我们的展厅里，像这款，我们有现代简约大平层的产品，打破了原来这种“框”的格局，对整个家居顶、居室顶里，从形式上就有了一个很大的突破。包括我们新中式的一些产品。这些都主要是给大家一个改变的方向，我们不要被吊顶这种琐碎框所固定住。

另外想通过展会传递给我们消费者、经销商，我们在墙面的产品应用上也做了突破。去年参加北展的时候，主要还是以顶部的产品为主，今年我们展馆里就大量的墙面产品跟顶面产品、风格一致的调性相符的这些产品展现的更多了。接下来我们可能在明年的展会上，展示些跟顶墙比较协调的家具软饰。

集成吊顶网：对于这些创新与突破，经销商有什么反响？

鼎美张轲：从产品研发角度、市场调研用户需求等我们都做了调研。整个家装领域，顶和墙也有一些定制产品，我们现在把顶和墙合在一起，不能说首创，但是从这种形式表现来讲，我们也算最先。现在这种顶跟墙的体现，不需要定制，只需要现场做裁切拼接，经销商在自己的仓库里可以来做一些备货，那么整个施工落地的时间在周期上比原先的定制大大缩减，而且他不会因为受到一些量尺或者生产，在整个安装过程、订单落地过程中出现一些偏差。这种方式，我认为是非常简便非常漂亮非常省时的一个好的模式。

集成吊顶网：鼎美这次共展出了哪些产品？

鼎美张轲：这次我们共展出了鼎美居室吊顶二代产品有六个系列。我们今天展示的是我们节能系列的现代简约产品，节能跟生态系列混合的新中式产品。这款产品是非常成熟的产品。因为受到场地面积方面的约束，我们展示的产品不是很多。但在今年7月份广州展会上，我们会有所有系列产品的出样跟展示。另外一个方面，也希望在这个过程当中能给到我们一点时间，让我们丰富二代产品。

说到这里，我也想到了一件让我既开心又有忧虑的事情。我觉得企业初期发展的时候借用一些非正常的手段是可以理解,但为了这个行业，我们作为吊顶人，为这个行业投入了大量资源，无论是研发、营销、推广等方面，既然进入了这个行业，那么我们大家就应该共同依靠一种正能量，把这个行业去做大做强。

对于创新，我们不应该把别人创新的东西扼杀在摇篮里。应该就怎么样在集成吊顶发展过程中去体现企业各自的差异化、各自的优势，然后在自身的企业发展中随着行业的发展共同成长起来。把别人的原创进行恶性的竞争、抄袭模仿、打价格战等，不仅损人更是不利己的事情。

集成吊顶网：在走访企业的过程中，或许利好和利坏都各自体现吧。

鼎美张轲：相对来讲我们沟通的也是一些吊顶行业做的比较好、品牌化模式运作的企业。他们在推动我们整个行业的发展、行业市场的影响力、知名度的工作中都做了相当多的贡献。比如刚刚过去的法狮龙、美尔凯特。大家都在为这个行业加分，虽然还有很多小企业，但是谁都是从小慢慢做起。企业要发展，一个你还是要规范操作，另外一个就是要通过正当合法的方式去做。如果说你在创业阶段，把知识产权、品牌纯粹照搬，那我觉得这种行为对你的企业发展来说，风险会是蛮大的。

集成吊顶网：整体的参展效果怎样？

鼎美张轲：整体上来讲,这次北京展会还是积极向好的，因为行业发展都会遇到不和谐的声音。但是我也更多的呼吁我们集成吊顶行业的这些企业，不管是往客厅卧室这些方向去延展，还是从顶部到墙面的延展，我们这个行业刚刚才起步，不要以这种低价格或者是牺牲品质，来换取这种低廉的优势，如果大家都是以这种导向去做，那么很容易把一个很好的行业、很好的创意扼杀在摇篮里。

集成吊顶网：这次参展有做招商的打算么？

鼎美张轲：招商的话，我们会有一定的目标。但是今年我们的重点、鼎美居室吊顶项目的重点，招商不是我们的主基调，我们是要通过这种展会传播品牌，新产品通过展会这个平台，让建材商和消费者能够认知、能够接受。我们最重要的核心工作是2015年在产品的性能上怎么样来做提升、在客户的帮扶上怎么样来做深耕、怎么样来服务好我们的客户、怎么样来推动我们门店销量的提升，这个是我们2015年的主要要做的工作。

集成吊顶网（www.jcdd.com）/现场采访