艾弗莱营销总监教你小区推广

伴随着小区推广成为各类建材家居商家的核心推广手段，小区推广的竞争越来越激烈，难度也越来越大。业主的电话号码从一毛钱涨到一块钱，装修公司成为拦在业主面前的一道屏障，小区物业越来越规范……

如何能将小区推广这一精准化营销手段发挥到最大效用？已经成为当前众多建材家居企业以及商家思考的问题。带着这个问题，小编采访了艾弗莱的营销总监。

徐总监有着十多年的市场营销经验，一直从事建材行业，有着很强的专业知识和行业沉淀。集成吊顶从2005年发展至今，徐总监看在眼里，并且在其发展初期就参与其中。可以毫不夸张的说，徐总监见证了集成吊顶行业发展的十年。下面是小编整理的采访手记。让我们一起来学习一下吧！

采访手记（Q=小编A=徐总监）

Q：徐总监，首先很感谢您百忙之中抽空接受今天的采访。现在小区推广是越来越热了，您有什么是要提醒有意小区推广的商家的？

A：首先，我要强调一点，不要盲目跟风。不是所有小区都可以进驻的。在做出决定之前，需要对楼盘进行分类，在评估了开发价值之后，再确定进驻方式。比如，我们可以把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等。分好类之后，要对不同的楼盘类型进行开发价值评估。要做好评估工作，需明确以下几组数据：一、需投入多少人？进行多少天？ 二、前期的公关费是多少？三、租金怎样？展示物料、传物料费用如何？四、预计销售收入有多少？经过计算，若值得进驻，再来决定以何种方式来进驻。

Q：谢谢徐总监这么详尽的讲解，那小编是不是可以理解成价值评估工作会直接影响到进驻小区的方式？那进驻小区都有哪些方式呢？

A：是的，这就是要进行价值评估的意义所在。常见的进驻小区的方式主要有五种：一、租用门面或车库，设立临时售点/展示区。二、邀请其他家具品牌联合进驻。三、宣传工具的运用：在小区主要出入口挂条幅、贴海报等。四、公益广告的运用：赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语，赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅、小区物业杂志等。五、赞助小区举办的活动，如小区开发商举办的收楼晚会、售楼促销活动、业主联欢晚会等。

Q：小区推广对小编来说还是挺陌生的，徐总监可以简单给像小编这样的门外汉简述一下小区推广的过程吗？

A：这是个好问题，这也是我接下来要讲的。我们可以将小区推广分为初期、中期和后期三个阶段。在不同时期，我们要使用不同的宣传方式，这个很重要。比如初期，属于小区建筑期与楼盘销售阶段，要重点作好对开发商与售楼部的公关，多进行感情沟通，要设法获得业主档案；另外把宣传资料、小礼品放入售楼部，请其代为派发；可能的话，将广告牌、X架、小展架，放在售楼中心进行宣传。中期，属于楼盘售完至集中装修期间，是小区推广的关键期，要针对不同的小区，确定不同的进驻方式。后期，则属于零星装修期，要建立健全小区业主资料，形成稳定的客户资源。

文章的最后，小编附上一张徐总监做活动的照片。徐总监平时对我们讲得最多的一句话就是：市场是值得你永远学习的好老师。我想，正是这份谦逊，让他做到了时刻紧握市场的脉搏。

（拿麦克风的便是我们的徐总监，怎样？这独当一面的气场够强大吧？）

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