楚楚风云榜之十大销售明星风采――兰州宗黛青

获奖理由：销售中遇到问题，学会挑战，积极应对，在问题中不断成长为销售高手。

在加盟楚楚的短短几年时间，兰州楚楚的销售业绩每年稳步增长，在众多的吊顶品牌中，楚楚逐渐占据了第一的位置，这里面凝聚了宗黛青不少的心血和汗水。用宗黛青自己的话来说，就是“一分付出，一分收获”。

兰州楚楚从2013年-2014年间开始进行联盟活动的，在活动刚刚启动的时候联盟品牌在分配售卡数量时，总是会对他们有数量上的减少和照顾，造成了团队无核心管理，有一种等靠要的惰性思维。就在2014年的3月的第一场活动开始前，联盟邀请了新的第三方来执行本次开年活动，给楚楚吊顶分配了100张售卡任务，任务拿到手上时，她突然不知道怎么办好了，在甘肃市场上还没有吊顶品牌售卡超过60张的，现在100张，怎么可能！

在这个时候宗黛青感受到了很大的压力，先开始是抱怨、觉得委屈、觉得不公平！后来静下心来仔细想想，从联盟活动的角度来说，要保证参与品牌都能有更好的订单数量和更有质量的准客户，只有也必须发挥所有人的力量才可以达到目标！宗黛青这不是你想要的结果吗？为了自己也要挑战一下！
端正了这个想法之后，她开始与店长沟通，店长是从楚楚老店员成长上来的，已经习惯了售卡数量少，依赖性，所以抵触情绪很强烈，说她们完成不了，不可能完成的，同时在店里还有3个店员也是默不作声，为此她与店长之间闹得很不愉快！但她坚持推进，给两个店面和每一个人员制定了具体的售卡任务，当时大家心里都没有底，没有一个人相信可以完成。

也就在联盟开始启动的第一天，月星店长由于承受不了压力而主动提出要去电话组工作，（每个品牌派一个工作人员到电话组由联盟负责售卡），店面就没有人管理了，这反而更激起了宗黛青对这次活动必须达成的决心！她接替店长工作，带着1个老员工，2个新同事，还有另一个店面的两个伙伴，购买小区信息，每天不断的电话营销，讨论话术，揣摩售卡技巧，晚上每个人还要进行一定数量的电话营销，挖老客户介绍、拦截商场客流、到小区安装现场带上彩页蹲守意向客户等，使出了所有的招数，只为卖卡！

时间一天天的过去，在宗黛青的带领下，大家越战越猛，在1个星期的售卡低迷期后，大家状态技巧提升的很快，后期纷纷迅速出卡，在活动截止的最后一个星期，就已经完成了100张的售卡任务！大家纷纷觉得还不过瘾，都卯足了劲，活动的日子里每天睁眼闭眼只有两个字“售卡”，最后兰州楚楚吊顶在3月份活动售卡数据126张，其中还有一个10人的团购售卡，当算出结果时，宗黛青湿了眼眶，很激动，也很骄傲！

也就在那一次活动中，宗黛青还根据自身接单人员少，熟练签单人少的问题，设立了签单奖励机制以及采纳大区经理的方案改进建议，当天活动现场只有5个签单人员，签到最后时，有的伙伴嗓子已经沙哑快讲不出话了，还在那里坚持介绍，经过全体的努力，此次活动，签单达到了兰州地区品牌吊顶活动历史最好记录136单！

经历过这件事后，宗黛青也在深深的反思，不断地总结与体会，兰州店长也有了非常大的思想转变，遇到问题，就是一次挑战，坚定信心，才会取得胜利！这样的信念在宗黛青团队深深扎根，团队的自信心也越来越强，团队整体素质有了明显的提高，店面业绩也越来越好。
宗黛青获奖感言：这是我记忆中非常深刻的一件事情，让我们与楚楚深深的刻在了一起，与大家分享我们的案例，也是真诚的希望大家能通过我的真实实例，去品味和去感悟。现在当我经历事情是总会在想，困难和问题也会是一种成长！