巨奥终端专卖店实地考察团随团采访实录-芜湖站

集成吊顶网：您好，请您先自我介绍一下。

李总：你好 我是巨奥安徽芜湖经销商――李想，2013年加入巨奥全屋顶。这两年巨奥的飞速发展让我对这个

品牌有了更大信心。

集成吊顶网：当初巨奥的什么特质吸引到您，让您选择了巨奥？

李总：之前我也做过集成吊顶行业的其他品牌，但是没什么突出特点。一个品牌其产品的特点我觉得恰恰是很重要的，我也一直都在寻找一个有创新点的品牌。偶然一次机会接触巨奥品牌，当时“全屋顶第一品牌”和生态铝型材就这两点我就觉得看到了我想要的内容。去了一看，就觉得在我们当地市场很容易确定竞争优势。

集成吊顶网：当时您加入巨奥的时候，巨奥还刚刚起步。

李总：是的。巨奥品牌本身确实是刚刚起步，但是产品架构已经很成熟，之前在护墙板项目上巨奥就拥有了完善的产品架构。更重要的是，在企业里我看到了完善的生产设备、研发机构、这些都是日后经营的有力保障。不像其他很多企业，看到的和描述的出入很大。

● 扩店之需保障销量提升

集成吊顶网：听说您刚刚扩店，在这样的市场形势下采取这样的举措，有没有顾虑？

李总：顾虑本身就一直有，这与门店扩充与否不冲突。首先，门店大了各项成本肯定是要增加的，但是随之肯定客流也会加大，产品展示一滩区域也会更加全面，这本身是有利于全屋顶本身的需求的。自从选择巨奥全屋顶以来，我就做好了将其运作成为芜湖行业的第一品牌。第一品牌自然在门店经营面积上就不要顾虑重重。我将在芜湖红星美凯龙增设500平米巨奥体验中心展厅。

● “单值增加，客户档次提升，重新定位客户群。”

集成吊顶网：那么扩店之后您的经营信心是否更加坚定了呢？

李总：是的，通过亲身体会我深刻感觉到扩大店面是值得的。单值增加了，客户档次也提升了，我重新定位了我的客户群体。有一天有顾客走进来看我家的产品，一边看一边赞许我家产品产品造型的独特性，这是很多家企业没有的，这样的绝对优势也使我的虚荣心和自信心得到了满足，最终这个客户在我们巨奥门店定制了将近7万元的全屋顶产品，在讨价还价过程里更体现了巨奥全屋顶在行业的绝对优势。

集成吊顶网：巨奥产品风格在您看来感觉怎么样？

李总：巨奥产品其实我本人是很喜欢的，就一个消费者的心理来说，我若选的话，我多少也会偏向于巨奥产品的，因为他满足了我对于顶部空间的多种需求，不仅仅是在表面纹理上的，同时无论板材，电器也有它的卖点。

集成吊顶网：这次扩店换样是否满足了经营的需求？

李总：是的，因为现在离过年越来越近，接下来我们会在年后的经营商有几次大的动作，让全屋顶的产品在芜湖地区绽放出他的精彩，同时迎来旺季激战的大胜！

以诚相待把客户当朋友

集成吊顶网：今天您怎么看待巨奥带领工厂的中高层实地考察这一事情呢？

李总：我觉得，无论是我们还是在工厂的巨奥家人，本身我们都是为了同一个目标而奋斗的战友，能欢迎他们到来本身也是我的荣幸，同时他们看到我们如此敬业经营他们的产品，我想这对于未来我们携手打造巨奥辉煌是很有必要的。

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