巨奥终端专卖店实地考察团随团采访实录-常熟站

集成吊顶网：您好，请自我介绍一下。

巨奥夏总：您好，我是巨奥江苏常熟经销商――夏叶。

集成吊顶网：合作中对巨奥的印象怎么样？

巨奥夏总：很好，我相信今天的成绩是明天的基础，明天的成功一定会超越今天！

集成吊顶网：能否具体说说巨奥公司给予哪些帮助吗？

巨奥夏总：我才刚刚做的时候，遇到很多困难，当时包括包括销售部长、区域经理、门店设计师都亲自到常熟来给我解决问题，包括店面施工上样的工作都是公司总部安排装修指导来常熟指导开展等等，也是这样。我觉得我很幸运，能够碰到他们，碰到巨奥。他们给我的支持、帮助和指导让我度过了很多困难时期。

集成吊顶网：现在在您的市场上巨奥的知名度如何？

巨奥夏总：这个我不谦虚，在我代理的市场上，我们巨奥绝对是属于全屋吊顶第一的！这个我也想说一下，当初我们巨奥的领导在启动市场初期，让我们不要以店为经营单位，让我们以团队化、系统化，以公司的运营方式来做市场。所以我们的市场能做这么大，跟当初的这个指导理念也有很大关系。

集成吊顶网：夏总您谦虚了，那么今年的终端经营您有什么想法呢？

巨奥夏总：2015年终端经营的感觉就是，巨奥全屋顶势必会引领这个行业有颠覆性的改变。保持自己品牌特征，强调产品特点就一定会在行业中将全屋顶梳理成为鲜明的行业旗帜！现在这个行业里很多品牌推得往往是概念，在产品上实际并未进行真正迎合“全屋”的改观。基本属于抄袭与复制之间的徘徊，这种感觉很不利于行业良性的发展。

集成吊顶网：那么针对2014年的市场环境，您接下来有什么预期和规划？

巨奥夏总：2015年的话我会对团队结构做一个深化改革。这个想法是基于2014年巨奥全国经销商经验分享中得来的，越来越多的巨奥家人开始全身心打造团队、管理终端、营建渠道，就如同此次的主题“终端为王•渠道为王”的主题。我们常熟巨奥也将对一些传统做事方法做一改良提升。第二个就是完善我们的终端数据建设。这些数据可以有效避免经营盲点，就我们下一阶段目标而言，数据完善将是我们日后经营的有效保障参考。

我们巨奥目前在常熟还处于起步阶段，但是凭借巨奥全屋顶这杆大旗，我相信我们有理由在短期内将这个品牌，这个概念推广至千家万户！很多订单都是我们在一些关系渠道中获取的，这些顾客都是看到我们产品效果图就直观感受到了我们产品的与众不同，同时很多顾客还“提醒”我们尽量不要过早接触他们小区的业主，因为这种造型每个业主都希望率先出现在自家当中。

集成吊顶网：巨奥目前如您所说逐渐已经成为行业的一标旗帜。

巨奥夏总：对。也正因此我们今年将以此成为我们门店面一个爆炸点，使其最短时间在常熟地区被业主们所熟知。

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