鼎美张总致辞并进行项目简报

在嘉兴・生活广播频道主持人的优美主持中，鼎美“协同・共赢”新品发布会正式开启了。首先上场的是浙江鼎美电器有限公司总经理张轲张总致辞，张总在集成吊顶行业的名声可是响当当：中国建筑装饰装修材料协会天花吊顶材料分会执行会长；中国建筑装饰协会厨卫工程委员会常务副会长；中国集成吊顶行业功勋人物；嘉兴市最具社会责任感企业家；嘉兴市十大青年……种种荣誉让我们更期待张总的讲话。

会议主持人

首先，张总描述了他复杂的心情，既有鼎美带来的开心，也有一些困扰，所以张总给在座的经销商们带来了发自肺腑的一段话：鼎美人在一起共同打拼的是一份史无前例的事业，在实现理想与目标的征途中难免会遇到困难和挫折，作为鼎美的企业主，有信心、有恒心为中国原创的鼎美居室吊顶事业不断的完善而持续地投入，在此希望我们的合作伙伴、同事们与鼎美一起协同奋进，为早日实现共赢的目标而奋进！

张总讲话

接下来张总进行了项目简报：分别从产品研发设计、销售设计软件、产品品质物流、销售支持政策、价格定位策略、客户帮扶服务这六个方面展开。

　　产品研发设计：运用新材料，所以新产品的一大亮点是韩国柞木炭环保理念，但也有一些缺陷；鼎美还具有模块化组合、安装简捷等优势，但同时也有收边处理不足和辅助配套产品缺失等不足；

销售设计软件：虽然有着国内第一套居室吊顶产品的设计软件，但结果却不能为销售带来推动力；

产品品质物流：张总就模块化产品组合、柞木炭产品、仓储和运输等方面的优缺点进行了讲解，如实地汇报了目前鼎美居室吊顶的状况；

销售支持政策：在经销商门店装修支持政策、《旅伴》等杂志投入的宣传、公司对经销商建店的定位及准入门槛等方面进行了较为详细的讲解；

价格定位策略：虽大量引进进口材料，却尚未形成产销售规模；因产品规格、生产的一些限制，很难实现经销商每单产品专项定制生产的发货要求……张总就这两方面一阵见血地指出了问题；

客户帮扶服务：这个方面张总提出3个事件，宣传视频专业精美但缺少专项视频；设计师缺乏与经销商面对面交流；公司驻外人员身兼两职，对开业门店培训与销售缺乏实质推进等。

张总做项目简报

然后张总回顾了2013年以来的历程，从容声经销商大会开始到北京展会、上海展会到北京展会；从郑州的首次市场交流会到各地的市场调研；从2014年经销商会上宣布分工的调整，到现在去落实解决问题，并不断改变。在本次回顾中，张总情到深处时，话语中带着哽咽，现场一度沉默又一度感动。

之后张总又着重讲述了产品，并作出了“产品与其他，就是1和0的关系”的言论，产品做好后面才能加0，产品做不好，后面加再多0都是0。只有把产品梯队梳理清楚，后面的问题都能迎刃而解。

之后张总对此前提出的各类问题进行解决方案的讲解，不过最重要最首先的应该是创造出好产品：1、设计按整体；2、产品有特征；3、分类成系列；4、安装易快捷。在创造好产品的基础上，张总的举措按照6大方面展开：产品研发设计：设计按整体、产品有特征、分类成系列、安装易捷快。销售设计软件：鼎美新设计软件中，可查到所在小区楼盘及不同户型的平面图，并自动切换3d效果图；设计软件拥有自动设计功能；这些计划在今年8月前完成，客户能再设计图中去体验新家……

鼎美张总

小编就不一一述说了，咱抓重点即可。因为张总在最后讲到，鼎美不管如何发展，一直坚持的就是不断创新：在互联网思维、物联网智能、新思维新模式、集成装饰产业上的多方面创新！为实现协同、共赢的目标，一起努力、拼搏！