立足品牌技术源发地优势 打造中国集成吊顶第一镇

集成吊顶是2004年由浙江海盐百步镇的时沈祥发明的新生品类，2005年获得国家发明专利。该技术核心是多电器模块化MSO集成技术，可将吊顶中常用的照明、换气、取暖、吊顶等功能模块化分拆，彻底解决传统吊顶方式存在的功能与艺术方面的致命缺陷。随着技术的进步，杀菌、热水、音响等模块也逐渐融入，结合家居装修风格、生活习惯、空间布局等因素，已实现量身打造个性化地室内吊顶整体布局。作为集成吊顶源发产业基地的百步镇，做好未来吊顶行业发展规划，对于做大做强集成吊顶产业，进一步提升其核心竞争力，真正让百步的集成吊顶面向全国、走向世界具有非同寻常的意义。

一、百步集成吊顶产业发展概况

百步集成吊顶的前身是九十年代生产取暖器、浴霸为主导产业，规模均为个体小作坊。1999年，友邦曾为格力等知名品牌提供小家电OEM配套；2004年底，正式发明集成吊顶。从此，友邦以独特的思维专业从事以集成吊顶为核心的集成家居产品的研发、设计、生产与销售，致力于为国内家庭提供技术、艺术、健康三位一体的家居生活环境及最专业的室内吊顶整体解决方案；2005年，友邦积极将所发明的集成吊顶技术进行产业转化，并不断推动产业升级和区域经济转型，使浙江的浴霸产业、广东的天花产业由低端的模仿制造向高创新高设计高附加值的集成吊顶产业成功升级，打破并重组了照明、建材、小家电多个行业，创造了一个有上千亿市场发展前景的全新的集成吊顶产业；2007年，友邦牵头成立集成吊顶行业协会并出任会长单位，同时牵头起草集成吊顶行业标准，有力地推动了行业进步、促进行业健康发展。在友邦集成吊顶革命性的打破传统吊顶的种种弊端，率先被一部分时尚用户所青睐以外，集成吊顶已然成为大众家庭吊顶装修的第一选择。根据中国建筑装饰协会统计数据，2005年至2010年，我国住宅装修装饰市场规模从5,500亿元增长到9,500亿元，年均复合增长率为11.55%。住宅装修装饰市场不断扩大，为集成吊顶行业的迅猛发展提供了广阔的市场空间。据统计，早在2009年，集成吊顶产业的市场容量达到100亿左右；近年来，均以每年30-50%左右的速度增长。根据中国建筑装饰协会《中国建筑装饰行业“十二五”发展规划纲要（讨论稿）》，到2015年，我国住宅装饰市场总产值将达到1.2万亿元。

近年来，百步镇政府以获评“中国集成吊顶源发产业基地”为契机，积极筹划以集成吊顶接轨“世界第一镇”。

（一）规划引领，推动产业集群发展。发挥友邦行业龙头企业优势，发挥核心引领作用。培育一批体现百步集成吊顶形象和水平，代表百步集成吊顶产业发展重点和方向的核心企业，使之成为产业集群的核心主体，充分发挥其在产业集群建设中的龙头作用和集聚带动效应，逐步衍生和吸引更多相关企业集聚。2011年，百步镇制订出台《集成吊顶未来五年发展规划》,规划建设以“智慧、生态、健康”为主题的集成家居产业园，着力完善产业集群。

（二）乘势而上，推进产业健康发展。2014年1月28日，浙江友邦集成吊顶股份有限公司（002718.SZ）在深交所中小板正式挂牌上市，成为IPO重启以来嘉兴市成功上市的公司，也是海盐首家在沪深主板上市的公司。今年4月，百步镇中国集成家居产业园正式启动。该项目建设总用地500亩（建议整个产业园规划用地3000亩）,其中一期用地300亩，项目总投资20亿元，功能和空间布局分：高端国际水准办公平台、集成家居制造平台、产业链企业集聚平台、研发设计平台、仓储物流平台和产业展示平台六大单元。预计项目投产后，可实现年产集成家居30万单、集成吊顶30万单、工程装修100万平方米的生产能力，实现年销售收入60亿元。 

（三）抢抓机遇，推动产业跨越发展。今年4月至6月，百步镇政府安排专人赴北京，在中国建筑装饰装修材料协会挂职招商学习，立足协会层面，广泛汲取推动产业又好又快发展的经验，并积极争取以“海盐集成吊顶”申报注册证明商标。据了解，以工业品申请证明商标，在集成吊顶行业是首个。申请期需要一年半时间，预计明年可申报成功，这对于海盐县百步镇树立集成吊顶行业品质“风向标”地位具有重要意义。

图为奠基仪式现场

二、海盐集成吊顶产业发展优势

集成吊顶行业发展空间巨大，有着上千亿的市场前景。近年来，作为集成吊顶源发产业基地的海盐县百步镇，已积累了较为丰富的实践经验，拥有诸多的竞争优势，为集成吊顶产业健康持续发展奠定了基础。

一是研发设计优势。百步集成吊顶企业一直注重研发设计和技术创新，建立了行之有效的研发设计体系，拥有一支350余人的高素质研发设计团队，并与意大利、德国等国际著名设计机构；国内的清华大学美术学院、浙江省城乡综合设计院、杭州丘肯科技有限公司等机构，及陈绍华、邹伟军等著名设计师建立了研发设计合作关系。早在2009年，友邦集成吊顶企业被浙江省科学技术厅授予“高新技术企业”荣誉称号。

二是品牌形象优势。据统计，百步镇有集成吊顶生产企业100余家，其中在国内同行有影响力的品牌企业18家；集成吊顶配套企业300余家，并与全球照明巨头欧司朗、电气巨头西蒙、飞利浦、中国海尔等全球顶级品牌结成战略合作，全面提升吊顶品质，满足消费者对专业制造的无尽苛求。友邦集成吊顶荣获“十大领军品牌”之首、“中国集成吊顶色彩研发基地”；名流电器、宝仕龙吊顶、克兰斯电器、索菲尼洛、奇力电器、厨老大等一大批集成吊顶生产企业也十分注重品牌建设：委托名人做代言；电视、广播宣传；权威报刊广告等，收到了良好的实效。

三是产品质量优势。百步集成吊顶已建立了完善的质量控制制度并有效执行，通过了ISO9001:2008质量管理体系认证，严格按质量管理体系的要求进行产品设计、生产和检验。过硬的产品质量受到经销商及消费者的好评。依托卓越的集成吊顶研发设计能力，推出新产品的速度快，产品款式新颖，产品系列丰富，可以覆盖不同档次、符合与贴近消费者的需求。

四是销售网络优势。作为集成吊顶技术的发明者和集成吊顶行业的领军者，友邦首创体验式专卖店营销模式，已拥有遍布全国各地的近1000家专卖店和近100万户高端时尚用户。经过几年的探索与调整，百步集成吊顶已建立了一套行之有效的经销商及专卖店管理制度，并建立了覆盖全国主要市场的销售网络。截至2014年5月底，在全国拥有近6000多家专卖店，基本构成了省、市、县三位一体的立体销售网络。

五是市场战略优势。百步集成吊顶生产企业专注于集成吊顶行业的深层次研究，拥有良好的市场口碑及强势的竞争地位，未来，他们将继续专注于集成吊顶行业，围绕“室内吊顶整体解决方案” 做强、做大，主要定位于中高端市场，未来，产品将从厨卫、阳台等空间延伸到卧室、客厅、餐厅、过道等其它家居空间，再从住宅延伸到商业装修、公共装修的中高端工程市场，不断拓展集成吊顶产品的应用领域。此外，将逐步完善中低端产品线，推出性价比高的产品，进一步扩大产品的覆盖面，提高市场占有率。

三、当前存在的困难与不足

随着市场需求不断扩大和人们对家居品质追求不断提升，给新兴的集成吊顶行业带来巨大的发展契机，但受产能、配套、供求关系等因素的制约，某种程度上，制约了百步镇集成吊顶产业发展进程。

一是受于产能所限，不能更快的扩大销售规模来做大做强，尤其对于尚处于扩张期的企业，仅靠自有资金已经难以满足公司快速发展的资金需求，需要更多政策和资金上的扶持。

二是一大批集成吊顶生产企业和集成吊顶配套企业需进一步加以引导、培育、提升，技能培训还有待加强。
三是吊顶产业链企业奇缺，特别是吊顶原材料企业缺乏，造成产能量放不大，向外地采购又增加许多物流成本；缺少吊顶工装企业，工装领域市场更大，国内的工装基本上被外国公司和广东企业所垄断。

四是国家宏观调控引起的建设用地供求矛盾十分突出，制约了一大批快速成长型企业的发展壮大。

五是企业劳动力资源奇缺，员工素质有待进一步提高，尤其是经营管理复合型人才、专业型人才匮乏，做好人才引进工作已成为当务之急。

四、未来五年发展规划

根据百步镇集成吊顶产业整体定位，确定总体发展目标：升华集成吊顶的核心价值观，让千万现代家庭享受居家文明新标准。随着友邦集成吊顶的上市、友邦总部大楼及海盐中国集成家居产业园项目的实施和投产。未来5年，百步镇将着力培育集成吊顶这一新兴产业，计划规划土地3000亩，在专家的论证下分年逐步实施，计划到2018年将建成中国最大且富有影响力的集成吊顶产业园。培育上市企业2家，国内具有影响力的品牌25个，让百步集成吊顶覆盖到全国每个县、市，并出口到世界城市化建设步伐加快的相关国家。

（一）秉承“技术+艺术”理念

未来五年，百步集成吊顶将践行“让技术更艺术，让艺术更技术，并成为全球有影响力的室内吊顶集成制造基地”的使命，将百步的品牌集成吊顶企业团队建设成为技术与艺术完美融合，集知晓度和美誉度为一体，兼顾创业者、投资者、消费者整体利益的国内一流的集成吊顶整体解决方案，集成吊顶行业绝对领导企业和高品质集成吊顶产品的制造企业。适时开展家装和工装吊顶装饰领域的设计大赛，让更多的优秀作品展示出来。举行展览招商会，在产业园设立一万平方米的展厅，组织企业联合布展，变走出去为引进来。定期召开新品发布会，每年组织吊顶企业召开新品联合发布会，不断注入新的血液，推动整个行业不断发展。预计到2019年底，集成吊顶主营业务收入达到60亿左右。

（二）开辟“家装+工程”市场

海盐的集成吊顶在目前主要集中在家装领域，未来五年，引导吊顶企业向工程装修领域拓展，参与到机场、高铁地铁站、大型体育场馆、宾馆酒店写字楼等建设中，开辟更为广泛的空间。以市场为先导，抓住宏观经济发展的良好机遇，发挥百步集成吊顶企业在技术、人才、创新、管理等方面的优势，在集成吊顶领域，继续保持国内领先地位，把“家装、工程一个都不能少，一个都不能丢”的战略思想贯彻到底，并通过扩大企业生产规模和服务规模、完善产业链，降低产品成本，积极开拓国内外市场，不断完善和开发新技术、新产品，向行业纵深领域发展。

（三）坚持“质量+品牌”战略

未来五年，将重点扶持本地品牌企业，进一步提升品牌形象，增强消费者的忠诚度和青睐度。成立海盐县天花吊顶协会，搭建企业交流的平台，推动行业的发展。注册“海盐集成吊顶”证明商标，加大证明商标的保护力度，许可符合证明商标管理规则的企业使用，进而促进原产地品牌效应，使生产经营者获取效益，使消费者获得放心。同时，拟在海盐县百步镇设立集成吊顶行业国家级检测中心，承担浙江乃至长三角区域集成吊顶企业的产品检测业务，进一步提高集成吊顶行业的质量和环保水平，促进行业经济可持续发展。

（四）完善“销售+服务”体系

百步是“集成吊顶源发产业基地”，拥有良好的市场渠道。未来五年，百步集成吊顶将利用上游技术、产品、国家专利技术优势，引领本县中下游企业10-20家，形成60亿元以上的产值拉动。随着集成吊顶产品越趋智能化，技术结构越来越复杂，服务的配套及创新更显重要。下一步，百步集成吊顶行业将以授课、书刊等形式，加强对行业团队的培训，举办总裁高峰论坛、职业经理人、管理人员、技术工人、销售人员、经销商等各个层次人才的培训，进一步提升人员素质和业务水平，打造宣传销售到售后服务形成一条龙的经营管理和服务体系。

五、政策保障和具体措施

图为未来百步新区工业功能区建设规划

1、加强领导。加强组织领导是落实百步集成吊顶产业规划的关键。我们将着手成立百步集成吊顶产业规划实施领导小组，明确分工，落实责任，建立健全工作机制，负责研究、协调、解决规划实施中的重大问题，尤其是土地指标问题，我们将积极向上争取；加强对集成吊顶产业规划实施中的协调和指导，各集成吊顶生产企业也要配备相应的联系负责人，共同推进集成吊顶产业规划的顺利实施。

2、政策扶持。目前多数公司目前处于快速发展阶段，对资金的需求量较大，自有资金不足以满足投资项目所需，需要通过直接或间接的融资渠道获取发展所需资金。一方面，政府将特别关键优势企业，指导申报各级科技项目，争取项目经费。另一方面，政府将统筹兼顾所有集成吊顶企业，竭力帮助协调企业在发展中的“融资难”矛盾。第三，发挥“百商”互助担保公司作用，千方百计为集成吊顶企业开展融资担保。第四，利用一切可以利用的融资渠道帮助缓解融资难矛盾。

3、优化创新。政府将时候关注企业的发展能力、产品创新能力、市场开拓能力及技术革新能力，巩固与保持百步在集成吊顶行业的持续领先地位；重视企业人才队伍建设，帮助企业破解客观条件的限制，及早制定能够吸引和稳定人才的有力政策，加大管理、营销、设计、技术及研发人才的引进，改善现有的人力资源结构。创新激励机制，吸引和留住优秀人才；采取灵活方式积极寻求与大专院校、研发机构及优秀人才合作，按为我所用的思路，加快新产品开发及产业化的推进步伐。

4、招商引资。依托集成家居产业园的建设，做好产业园规划，分批建设。中国集成家居产业园的概念提出，是中国集成吊顶行业的首个特色工业园。特别是对原材料企业集中的广东省，具有强大的吸引力。要规划好产业园项目，从可操作层面进行包装，与中国建筑装饰装修材料协会天花吊顶材料分会合作，适时邀请全国各地特别是广东省的吊顶产业链企业组团来海盐考察投资，与海盐的吊顶企业共谋行业发展，变走出招商为请进来招商。重点要引进吊顶行业的模具制造企业、电器类、板材类、配件类、青钢龙骨类等产业链企业，另外还要引进物流企业、金融网点、商务宾馆、超市等服务业。为企业更好的拓展市场，开展工装业务打下扎实的基础。

5、园区建设。集成家居产业园是个大平台。不是多个企业在地理上简单地集中，而是有意识地引导位于产业链条上不同环节的企业的集聚，促进转包业务的发展和设计研发的落地，加速传统企业向专业分工的哑铃式结构转型；同时地理位置上的临近能够密切技术研发、工艺流程与市场需求之间的关系，有助于集聚效应的充分发挥。同时，适时转变产业园建设思路，把产业园建设成为高端国际水准办公平台、集成家居制造平台、产业链企业集聚平台、研发设计检测平台、仓储物流平台和产业展示平台六大单元。搭建好培训教育中心、中介机构和创业中心、商务休闲中心、信息中心、人才交流中心、物流中心等的综合服务园配套建设，进一步提升特色平台建设档次。为推动吊顶行业发展，把集成家居产业园建设成省级特色园区，打造国家级行业特色平台而努力！