艾弗莱：如何开拓海外市场

来自非洲布瓦凯的艾弗莱经销商Mr Bet过两天就要回国筹备新专卖店的开张工作了，小编在他回国之前有幸采访了他。

中国企业如何在海外找到自己的经销商？什么时候是中国企业开拓海外市场的时机？海外经销商在选择代理产品的时候看重哪些因素？小编对此次采访做了一下总结，希望对有意在海外寻找经销商的中国企业能有所启示。

一．做好市场调查，了解市场对产品的接受情况

当初艾弗莱制定非洲发展策略，并在非洲成立海外事业部，是经过深思熟虑的。回想几年前，意大利品牌艾弗莱进入中国和集成吊顶结合，将精雕艺术、镶钻艺术和来自意大利皇室的“尊贵奢华”带入集成吊顶行业，以“艾弗莱尊贵全屋吊顶”的新面貌和消费者见面。自其问世以来，他特有的艺术趣味就深受伊斯兰教人民的喜爱。可以毫不夸张地说，尊贵大气的金黄色泽、璀璨夺目的钻石镶嵌、精湛高超的精雕技艺……艾弗莱是足以让每个伊斯兰教人民对其一见钟情的。Mr Bet也证实了这一点，他说：“看到产品的那一刻，我就有种感觉，这边的人一定会喜欢它”。 Mr Bet还说：“集成吊顶在我们这里还是一个全新的概念，新的产品进入新市场，是机遇也是挑战，最初有过顾虑。后面之所以下定决心成为艾弗莱的海外经销商，一来是真的喜欢产品，二来也看到艾弗莱人确实在很认真地开发非洲市场。”

二．经销商很注重双方能否建立长期稳定的合作关系

Mr Bet告诉小编，他经常在中国采购产品，和中国商人打交道很多年了，他做生意有个习惯，就是很少换供应商，他很注重双方能否建立长期稳定的合作关系。确实，因为距离的问题，从中国采购回去的产品若出现问题基本没指望能解决“售后”的问题了，还容易引起各种复杂的法律纠纷，和自己熟悉信赖的人做生意也是人之常情。Mr Bet说：“艾弗莱在非洲有海外事业部，我觉得这一点很好，这也是我当初选择艾弗莱的一个重要原因。艾弗莱海外事业部确实给了我不少帮助和支持，真的非常感谢”。

三．要有强大的企业实力做后盾

尽管艾弗莱产品符合伊斯兰教人民的审美趣味，可是盲目地将艾弗莱所有产品推进非洲市场是不可能的，有时候甚至需要针对非洲市场研发具有艾弗莱特色又符合非洲国情的产品，这就需要公司强大的企业实力做后盾。艾弗莱有着专业的国际化研发团队，使得这一切成为了可能。

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