与楚楚的缘分――专访楚楚经销商方总、张总

今年新品给我最深的一个感受就是，楚楚还是一直保持自己就是独有的风格与个性。没有像现在这个行业里的很多品牌那样，基本上相互的抄袭，这种让我感觉很不好。那么楚楚，今天看了H系列，还是鲜明的独树一帜，还是走的自己独立的风格。我觉得这个其实是给行业做了一个榜样，就是要有自主创新。

――楚楚方总

● 我很幸运 能够遇上他们 遇上楚楚

集成吊顶网：方总您好，您应该楚楚最老的经销商之一了。

楚楚方总：对，是的，我跟楚楚合作已经10年了。

集成吊顶网：合作过程中对楚楚的印象怎么样？

楚楚方总：很好，我能做到今天的成绩与领导的关心支持和帮助是分不开的。

集成吊顶网：能否具体说说？

楚楚方总：比如说以前我刚做四川的时候，遇到很多困难，当时包括集团老板储总，还有左总、夏总他们，都亲自到四川来给我解决问题，包括后来重庆、云南等地一些工作的开展等等，也是这样。我觉得我很幸运，能够碰到他们，碰到楚楚。他们给我的支持、帮助和指导让我度过了很多困难的时期。

集成吊顶网：现在在您的市场上楚楚的知名度如何？

楚楚方总：这个我不谦虚，在我代理的市场上，我们楚楚绝对是领导者！这个我也想说一下，当初我们楚楚的领导在启动市场的初期，让我们不要以店为经营单位，让我们以团队化、系统化，以公司的运营方式来做市场。所以我们的市场能做这么大，跟当初的这个指导理念也有很大的关系。其实，我在这个集体里面起的作用也不大，主要是系统的作用。

● H系列，还是鲜明的独树一帜

集成吊顶网：方总您谦虚了，那么今年的新品您感觉怎么样？

楚楚方总：今年新品给我最深的一个感受就是，楚楚还是一直保持自己就是独有的风格与个性。没有像现在这个行业里的很多品牌那样，基本上相互的抄袭，这种让我感觉很不好。那么楚楚，今天看了H系列，还是鲜明的独树一帜，还是走的自己独立的风格。我觉得这个其实是给行业做了一个榜样，就是要有自主创新。

集成吊顶网：那么针对2014年的市场环境，您接下来有什么预期和规划？

楚楚方总：15年的话我会对部门的结构做一个深化改革。这个想法，一个是基于2014年我们对一些传统的做事方法的总结。第二个就是基于我们针对财务给出的一些数据做的大量的分析。我们发现用常规的、传统的一些方法，它存在很多盲点。这些盲点如果2015年再这样推行下去的话，可能影响我们完成下一个阶段的目标。所以，我觉得有必要通过一些部门改革，重新梳理一些新的观念和市场推动的方向。

我们运作楚楚整整七年时间，在廊坊虽然地方不是很大，但我们做的确实是第一，很多业主也说：楚楚在哪我们挨着楚楚就行，或者说我挨着楚楚近点就行，我们现在有很多订单都是从朋友包括老客户那边转一层关系再找到我的。其实接到这样的电话的时候，当时其实我从内心觉得自己是非常非常满足的那种状态。大家不会因为一个吊顶是个品类，然后去忽视它，他们挖着关系去找我，我就蛮知足了。

――楚楚张总

● 辗转接触到艺术天花 一见钟情的感觉

集成吊顶网：您好，请您先自我介绍一下。

楚楚张总：我是来自河北廊坊的，我做楚楚有整整七年的时间了。

集成吊顶网：当初是什么原因促使您做选择做楚楚品牌？

楚楚张总：因为在七年前，我在我家那边的廊坊商场工作，当时觉得这个行业是挺空缺，所以就随便拿了一个品牌去做。然后突然发现有很多高端客户问我，这个吊顶设计出来之后的档次能否配我家里的什么样的东西。然后忽然间我就觉得们我们当地做的那些吊顶的产品档次差的太多了。

从那时候开始，我就一直在寻找能迎合市场的高端客户需求的产品，而且除掉黑白灰那种颜色的基础上有突出点的产品，后来无意中，我从网上搜到了一个艺术天花，一眼我就觉得对它特别感兴趣，一见钟情的感觉。

然后当时我在合肥，离我最近的地方是邯郸，她做的比较早，然后我就去她店面去看，我觉的这个东西确实与众不同，所以我就决定，我一定把她拿下来。当时楚楚的门槛非常高，对我们要求很高。我说可以，我对这个品牌有信心，只要你品牌拉力够，然后你后期的产品能跟的上的话，我说无所谓价位。这些都是次要的，客户要的是质量，我要的是一个品牌，所以当时回去之后我们就签了合同，很快。

● 他们挖着关系去找我 我已经很知足

集成吊顶网：那么现在在您的市场上的知名度是怎么样的呢？

楚楚张总：我们运作楚楚整整七年时间，在当地的口碑说白了可以这样形容：在廊坊地区，大家提起来楚楚，绝对是翘大拇指，其他品牌都说：哦，我知道楚楚。有几次朋友聚会，也是介绍新朋友，我说说起来我是做吊顶的，然后他就特别自豪的说我家用的是楚楚的。因为他觉得他很牛，好像很有身份的人，当时其实我从内心觉得自己是非常非常满足的那种状态。

我们现在有很多订单都是从朋友包括老客户那边转一层关系再找到我的。其实接到这样的电话的时候，我觉得我是心里是满满的那种成就感。就是说大家不会因为一个吊顶是个品类，然后去忽视它，他们挖着关系去找我，我就蛮知足了。

集成吊顶网：楚楚在你的市场上已经成为了一种标杆了已经。

楚楚张总：在廊坊虽然地方不是很大，但我们做的确实是第一，这几年一直稳居第一的销量，很多业主也说：楚楚在哪我们挨着楚楚就行，或者说我挨着楚楚近点就行，其实他们都是这种心态。

集成吊顶网：好像是有一种磁场一样，可以辐射开来。

楚楚张总：对。

● 我觉得今年的新品可以成为我的店面一个爆炸性的点

集成吊顶网：那您觉得今年的新品怎么样？

楚楚张总：我觉得今年新品特别迎合我们当地市场的需求。因为好多客户会跟我反应他们家是什么样的风格，需要一个什么样的产品。其实我一直在找这些产品。今天看到的这些产品的时候我也觉得真的让我心里更有信心，我想拿回去之后可以让这些产品成为我的店面里一个爆炸性的点了。

集成吊顶网：那针对2014年的市场环境，您能否说说您的预期跟规划。

楚楚张总：因为14年大家比较平稳嘛，所有地区都觉得市场太平，但是15年我说了，我要放低我们的利润空间，给更多实惠给消费者。然后在这个过程中稳居我们的销量，继续扩大我们客户范围。我要在这个时间点，在大家很难受的时候，继续爆发。我要我的战友队是在扩散的，而不是在萎缩。

文/集成吊顶网现场采访