【访谈录】海外市场部的心声

转眼就要进入12月了，距离合家相聚的春节越来越近。每逢佳节倍思亲，这个时候总容易让人想起一些人一些事。接近年底，小编回顾这一年， 2014着实是艾弗莱飞跃的一年。无论国内还是国外，艾弗莱的扩张速度在集成吊顶行业都足以傲视群雄。

艾弗莱有今天的成就离不开艾弗莱人的共同努力，从研发部，到市场部，再到业务部、外贸部、培训部……他们的努力是有目共睹的。可是小编今天要给大家介绍的是另一群艾弗莱人，小编从未见过他们，只是偶尔从外贸部那里听到他们的点点滴滴。他们，就是艾弗莱的海外市场部！

为了更好地开发非洲市场，艾弗莱于去年12月在非洲科特迪瓦成立了海外市场部。今天正好是海外市场部成立一周年的日子，市场部推广部特意策划了一出采访海外同事的专辑。 Jack、Steven、Edward被称为艾弗莱的“非洲三剑客”，本来是要一并采访他们三个的，因为今天Steven、Edward要到市场拜访客户，Jack作为他们的代表接受了小编的采访。因为地域的问题，此次采访小编采用了微信等方式。由于文章篇幅有限，不能将采访的所有内容呈现给大家，小编截取了其中的一些片段呈现给大家。

采访手记：（Q=小编 A= Jack）

Q：Jack，你好。小编知道你和Steven、Edward都还只是20来岁，在这个离开校园刚进入社会不久的年纪，选择离乡背井远渡重洋来到异国他乡，这份勇气很让人敬佩。可以说说当初是什么原因让你做出这样的一个决定的吗？

A：能多出去走走一直是我的梦想，都说男儿志在四方嘛，哈哈！和艾弗莱也算是一种缘分吧，其实我和Steven、Edward都不是一进艾弗莱就到非洲的，我们都有在国内的外贸部工作过。我是两个月，Steven三个月，Edward最长，半年时间吧。艾弗莱是个让员工很有归属感的企业，在这里工作很温暖。我们海外市场总监有很多年的海外市场经验，有着很强的市场分析能力，我们都非常佩服他。我之所以选择来非洲，很大部分原因是我特别赞同总监对海外市场的把握，我希望自己在年轻的时候能够多出来闯闯，积累一下市场经验，希望自己经过一些年的沉淀，也可以像我们的总监那样对市场做到运筹帷幄、熟稔于心。我和Steven、Edward私下是比较好的朋友，彼此有着同样的志向。所以，在公司成立海外市场部的时候我们就一起报了名。

Q：在这么小的年纪离开自己的祖国去到另一个国家，会不会很不适应？有遇到什么困难吗？

A：一开始的时候确实不怎么适应，特别想家，尤其是遇上节日的时候，呵呵……幸运的是和朋友同事在一起。不过尽管远在异国他乡，公司也没有忘记我们。每逢过节，都会给我们寄一些家乡的特产，每每这时就感觉特别温暖。工作上，海外市场总监也会及时和我们沟通，对我们的工作进行指导，避免我们走了很多弯路，我们感觉我们是时刻和公司在一起的。转眼一年的光景，又临近过年的时间，确实挺想家的，不过我们会牢记公司对我们的培养和信任，争取把工作做得更好。

Q：其实小编特别能理解你们想家的心情，你们真的很不容易！Jack，你们在海外市场部工作了一年的时间，对非洲市场也有了一定的了解，你们觉得艾弗莱全面打开非洲市场可能吗？

A：从一片空白到开出布瓦凯专卖店打开周边市场，再到在南非寻得独家代理商，不到一年的时间，艾弗莱让我们看到了她的产品生命力。非洲的市场，贫富差异很大，想攻下整个非洲市场是不可能的，我们应该有方向性地保留和放弃一些市场。同时，保留下来的市场还要进行市场细分，研发出具有艾弗莱特色又有价格区分度的产品来满足不同市场的需要。我知道研发部一直在努力做这件事，艾弗莱一直以来都是我们最有力的后盾，这也是让我们非常安心的地方。

再过两个月，“非洲三剑客”就要和艾弗莱中国公司这个大家庭团聚，和我们一起共享2014年丰收的喜悦。小编从未像今年这样盼望着春节的到来，小编平时只是看过他们的照片，还没亲眼见过他们本人呢！文章的最后，让我们祝愿他们在非洲剩下的两个月里工作顺利，平平安安！

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