鼎美张轲：制造加工？还想回到1949么？！

互联网这个时代到来之后，更多的是去中介化、去平台化、去中心化，很多80后的经销商也觉得未来很迷茫，那么面对聚变的时代，企业老板、厂家到底该怎么去应对？

在互联网的天下里，互联网思维对传统行业提出了彻底的改变，原先做建材的主流企业，之前日子比较好过，而现在加强更多的应该在经销商层面。浙江鼎美电器有限公司总经理张轲先生就一针见血地指出：如果今天不去改变或者不去谋划，可能接下来又要回到1949年，做制造加工。

张总为什么会发此感慨呢？在高峰论坛现场，张总分享给我们的这个小故事可以告诉我们答案！

张总很谦虚，说自己只是谈谈对互联网的感受，在现场，他更是以一个真实的小故事征服了众人：

一穷二白小伙竟接到两亿单子？

在国内一个大城市里，有一个工程师，家里面装修装了一年时间，从事IT行业搞技术的人员，他装修化了一年时间很头痛，后来在装修的过程中产生了一些想法。他第一没有渠道，第二没有工厂，第三没有品牌，什么资源都没有，可以说是一穷二白。后来这个人用了一个办法，他花了半年多的时间，第一个单就接到了两个多亿，我第一反应怎么会有可能呢？他一个做IT行业的怎么能够做到什么都没有的情况下，接到了两个亿的单，没有渠道，又没有网络，通过什么样的手段来实现？

两亿单子的诀窍是什么？

其实，他只是做了一件整合的事情。

他跑到欧派，跑到索菲亚的经销商那里：我给你订两千套，最便宜给我什么价，我先给你10%的定金。经销商一听：你供应在哪里？他说我供应现在还没有。经销商觉得他可能是个骗子，但他又愿意先付10%的定金，合同定掉再给30%。所以经销商就报告总部，申请了价格。工程师又找到原来帮他做装饰的包工头，跟他说，以你每个月最大的装修能力来帮我做装修。后来他又跑到电视台，相当于电视购物的频道，他做了一个广告，欧派的橱柜、索菲亚的衣柜，都是好品牌，价格又非常低，他接到了三千套订单，每套平均七万多块钱。什么东西都没有的人，第一个单做到了2.5亿。

他讲述的这个故事，是从一个做行业调研的朋友那听来的。源于这个故事，他得到了极大的启发。

自今年年初之后，鼎美安排参加了大量的行业培训，并继续发挥主营厨房、卫生间的优势，而且在去年10月23号，延展到客厅、卧室的顶和墙面的产品已经面世了，接下来还会有定制家具的项目，并且从设计这个角度做一个统一的协调，然后再来进行对产品的实现。

在设计软件开发这块，鼎美公司也在积极推动，计划在明年8月份在嘉兴开出第一家一站式的家装的门店。

来源：高峰论坛现场速记 鼎美张总发言

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