【营销管理】成功的背后有“奥秘”

   时代发展，滚滚向前，社会变化，今非昔比，市场风云，瞬息万变，当年的王者可以突然变为一般，如今的平凡也可以平步青云。由此，不敢于迎接挑战，那就直面现实的处境。

       曾几何时威风无比、雄霸市场风云的诺基亚帝国，如今却惨淡经营，在艰难中度过。真正促使诺基亚走向末路的开始发生在谷歌进军手机行业并Android上市后。2009年，Android手机只有1.6%的市场份额，到2013年底，这个数字变成了80%，而诺基亚的份额则从近40%衰落到几乎可以忽略不计。与定位于高端市场的iPhone相比，高中低端所有市场全面覆盖的Android才是诺基亚最害怕的对手。但是，面对这样的状况，诺基亚决策高层没有及进采取有效方式应对，依然埋头于研发自己的产品，不视市场的需求与变化。

       与诺基亚有相同命运的柯达，有着130多年历史的柯达成立于1880年，是胶卷的研发者并生产出第一台为非专业人士使用的相机。柯达作为感光行业的王牌品牌，曾经创造出一系列的辉煌成绩。在胶卷时代，柯达曾是绝对王者，占据全球2/3的市场份额，地位相当于今天的苹果或谷歌。但是面对突如其来的数码时代，柯达只能暗然失色，无耐地退出曾经显赫一时的市场舞台。

          纵观这些事实，它们都有着惊人的相似问题，那就是：

反应迟钝

忽略了市场需求变化的趋势，对市场评估和反馈信息不够重视，由此就导致产品更新换代步伐的缓慢。忽视的消费者的现实需求，不顾市场变化因素，“自私”的心态换来的是消费者对此的“失望”，只有那些成功转型的企业才能更好地体现出与其它产品的差异化特性，而使自身处于有利的竞争优势，因而持续创造利润并维系忠诚的顾客，而基于产品创新和顾客需求的企业经营转型才是顺应时代发展的必然要求。

缺少创新

在市场中有一定核心竞争力的企业，一般会有“养尊处优”的心态，抱着自己的大树紧紧不放，这既是好事也是坏事。有一种破坏叫创新，创新是一把双刃剑，它需要极大的勇气把已有的利益割舍掉，而要重新开创出新的利益增长点。面对激动的市场竞争形势，有一位企业家这样说过，不创新等死，创新也会是死。任何企业的成败都是不可复制的，什么时候做什么事情，不是每个企业、企业家都能做出准确把握的，错误的时间干了正确的事或正确的时间干了错误的事都不会成功，做正确的事情比把事情做正确更重要，创新也是如此。

定位偏执

   每一个企业在成立之初就制定了明确的市场定位和发展目标，这是最核心也是必备的条件。但是，随着实力的不断壮大和快速扩充中，问题也就逐渐凸显出来了，因为社会是不断向前发展进步的，人们的现实需要也会作出相应的变化。如果企业还是以之初的定位来衡量市场的需要，那就意味着与时代的发展已经偏离了，要知道，是消费者选择产品，而不是产品决定消费者模式，除非是企业非常强大到足以引领时代的发展潮流，是社会发展的领航者。

   反观吊顶行业的发展历程，从刚起步到如今没有几年的光景，然而整个行业的数量却井喷式的成长，大大小小、各具特点的吊顶风格，琳琅满目，同质化的竞争也就成了既定的事实，随之而来的是价格的比拼，产品质量的优化和服务的完善程度。由此，品牌的影响力也就越显突出了。美尔凯特在秉承自清洁概念的基础上，沿续着科技创新的理念思路，用科技创新的产品特色引领时代潮流，满足人们健康舒适的居住环境。

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