倾听这些声音――走进东阳经销商

●美赫集成吊顶金总：

“像我这边现在最大的缺陷就是收边不行，这个收边就是，十个客户走进来，十个都不满意。因为有些对装修档次要求高的业主进来，看到这个收边，可能他首先就把你的产品否定掉了，即使他喜欢你（顶）中间的这一块。你这样做，那我就不做你的品牌了。”

●世纪豪门多元化吊顶侯总：

“我自己做活动，我也去别人的活动现场看过，很多砍价会的品牌我觉得，都是选的价格最低的、花色最单调的产品来参加活动，但是站在客户的角度考虑的话，参加活动的东西最好是我喜欢的，我能挑中的，我觉得比如说我们挑个四五款卖的比较好的，我们跟厂里说，这几款给我批个活动价格，不是说厂家指定哪一款，这样活动就比较灵活一点，这种活动不需要多，偶尔几次也能赢得消费者的信任。”

●赛华集成家居顶许总：

“之前我是做餐饮的，后来我朋友跟我说集成吊顶现在这个市场很大，全房吊顶这一块毕竟已经兴起来了，以前光厨房卫生间电话虽然量是比较大的，但是单值不高，如果全房出来的话，量和单值就都上去了，所以打算一上来就推全屋。”

●楚楚吊顶张总：

“我的店面还没有正式开张，4月27已经开始营业的，但是现在订单大概一天两单那样在做着，一个月也有十几二十万的单值。我打算中秋的时候开业，搞个大型的开业活动。 ”

●法狮龙时尚吊顶徐总：

“我做吊顶做了5年，去年下半年的时候开始主推全房，就是从全屋开始，今年打算扩充一个300平的店面主推全屋，现在我采用的是厨房卫生间带动全屋顶的销售模式，等新的店面装好了，我就开始主推全屋了，虽然现在全屋顶现在100户人家只有几户会接受，但是今后的几年它会像石膏顶那样过半数的户主都会选择全屋吊顶。”

●索菲尼洛复式吊顶任总：

“其实做石膏板吊顶，它的寿命最多可以撑10年，它3年以内肯定会变黄，5年以内肯定会慢慢的从里往外发黑，进而会脱落，这是个必然的过程，特别的山脚下，潮湿的地方，这种现象是最多的地方，干燥的地方，时间长了，顶会有裂缝，不管你做的多好，都会有这个情况。”

●菲林克斯集成吊顶汪总：

“做品牌说到底还是做人，现在很多客户都是朋友、熟客，所以知道你的为人也就信赖你的产品。而我做品牌的原则是，如果不能达到好的效果，我宁可把东西拆掉也不能让客户有任何不满意的情绪。”

●容声集成吊顶虞总：

“用自己的理念去做终端销售，全房全屋目前我们自己都是在卖概念。做到目前也一年多，现在店里卖全房的占三分之一。不过大部分做活动的话依旧以厨卫为主。现在自建房、套间的做全房的比较多，都是一单三五万左右。东阳以后一定会以全屋全房产品为主。我们市场以及周边都遍布卖全屋全房，这是目前厨卫与全房特殊性决定了的。全房一单三五万都是小的，而厨卫都不过如此了。”

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 文／集成吊顶网整理