世纪豪门侯总：迎接消费者从要不要做集成吊顶到做哪个品牌的集成吊顶的观念转变

・ 以样板房的形式做全屋

集成吊顶网：首先请您介绍一下从您做吊顶以来的历程。

世纪豪门侯总：我这个店开了有4年了，从2012年开始推全屋。当时觉得做厨卫相对很多老牌子来说竞争力弱很多， 我就想能不能开拓一些新的渠道。那时候注意到我们这边自建房比较多。做客厅、餐厅应该会比较好，当时就力推全屋。一开始做全屋没有人接受的，我就在可以做的前提下，利润尽量就低一点。以样品房的形式那样去做起来。后来也确实，样品房做起来之后确实有很多连带的客户就开始做我们这个吊顶。

集成吊顶网：现在你们做的单子一般是业务员去推的还是自己上门来的？

世纪豪门侯总：一半一半吧。现在的话，就我们东阳区域来说，全屋这个势头已经越来越明显了，以前可能都是我们去引导他们的想法，但是现在客户已经不需要你去力推了，很多时候已经主观地找上门来跟我说，我有一个客厅想做全屋，需要什么样的花色款式，什么风格。

客户家中装修实景图

・ 从要不要做集成吊顶到做哪个品牌的集成吊顶的观念转变

集成吊顶网：东阳市场上消费者对全屋吊顶的认知度和接受度在全国来说是非常领先的。

世纪豪门侯总：是的，像现在我们开经销商会的时候听过很多其他的城市的经销商会反应说客户接受不了全屋吊顶，很多客户都不了解，为什么卫生间厨房的东西怎么能装到客厅。但是我们这边就不是这样的。这边消费者的想法差别可能就是，要求装修档次高一点的他会过来看一下你们家产品档次怎么样，质量怎么样；装修档次要求比较低的就是直接进来跟你说，我们家有两间房三间房，全部装集成吊顶需要多少钱，就直接会比较价格了。不会像前两年那样说，我是做石膏顶呢还是集成吊顶呢。

所以我们现在如果有意向客户来找我们，我们基本上都会直接带他们去正在装修或者装好了的客户家里，陪他去看一下客户家里装出来的实际效果。另一方面也看一下我们产品的后期质量，因为这个板不只是要好看，你质量等安装方面也都要跟得上，让他们知道确确实实我们是有能力把你这个客厅顶做好。

装修实景图

集成吊顶网：您觉得集成吊顶相对于传统石膏顶来说，最大的优势在哪里？

世纪豪门侯总：我觉得他最大的特点就是环保，想一些石膏顶二次装修的时候非常麻烦，而且会产生很多建筑垃圾，集成吊顶就不会。从人的健康角度来说，也有好处，石膏顶装好了以后，里面弥漫的味道非常重，你要通风好几个月才能搬进去，而且现在不是有个数据说，新装修好的房子里面的有害气体要15年才能完全消散干净嘛，我不知道这个数据是不是真的，但是我们这个集成吊顶就不会有这样的困扰，十几天我们肯定能把顶装好，装好之后直接拎包入住。

而且像我们的产品其实还有一个特点，我们现在市场有很多是用木工打基础，但是我们的产品是一点木工油漆都不要的，直接就做成品了，所以我觉得我们店在东阳来说还是属于最专业的门店之一。因为本身一套房子客厅是比较主要的。如果像他们一样木工结合吊顶的话，你还是要请木工，还是要买材料，其实真正中间的那块的比较省材料的，这样一方面成本造价高了，另一方面也没有省了多少事情，还是一样很麻烦的。 

・ 聪明的木工师傅应该有意识地学会去转型

集成吊顶网：那您装修过程中会不会受到木工或者装修公司的干扰。

世纪豪门侯总：干扰是肯定存在的，有时候他木工顶上不做了，但是有些衣柜等等还是要做的，做这些的时候他们就会捣乱，比如说你这个不好看，麻烦等等，有时候我们需要他们做窗帘箱等等需要他们配合的地方，他会说给你留的尺寸不够什么的，木工找麻烦的事情很多的。

集成吊顶网：这样的状况您是怎么处理的？

世纪豪门侯总：我会跟他们好好去沟通，因为我感觉，这些木工师傅聪明一点的，机灵一点的话，他们应该有意识地学会去转型，比如说现在他们在做木工活的同时，也去把全房吊顶这一块的安装手艺学起来，因为以后的发展趋势很可能把他们现在做的这一块给淘汰掉了，到时候他们靠这个木工手艺吃饭的，就没办法了，你不去学会接受新的东西，肯定会被市场淘汰掉的。

世纪豪门热销产品

集成吊顶网：现在做全屋吊顶的一般是自建房吧？

世纪豪门侯总：前两年的话，自建房比较多点，新农村改造么，套间的话就比较少，因为层高受限制，这两年的话有些高档的别墅也在用，像我们有些高一点的单子有15万，东阳市场上也听过有些特别高的单子做到30万，那你像厨房卫生间，做到再高档，三五万已经是极限了。

集成吊顶网：您觉得全屋吊顶这一块可深挖的价值在哪里？

世纪豪门侯总：我觉得能够在全国范围内推行这个全屋，已经是一个很大的改革，甚至影响到油漆和板材行业了，包括木工师傅的饭碗也有些危险了。

集成吊顶网：传统产品与新兴产业的一个矛盾。

世纪豪门侯总：是的，而且这个趋势我觉得，挡不住的。再有几年发展的话，很多人要改行了。

世纪豪门多元化吊顶――新生活.智能家

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文/集成吊顶网