“问题”模式成为问题滋生源――建材业“夫妻经营”模式成普遍规则

随着集成吊顶行业的不断发展发展，人们消费水平的提高，不少品牌在不断丰富产品结构、深化产品工艺的同时，也不断地扩展产品的销售地域。现无论品牌大小，都不局限于大城市，而是深入二三线城市挖掘商机与市场，于是，这也引发出一种新的经营模式――“夫妻店”。

东阳之行，我们在收集品牌相关经营数据的同时，也同时留意了这一现象，发现东阳几乎所有的终端经营模式都为家族或夫妻经营，甚至我们没有发现一家品牌是公司经营,或有系统、正规管理模式的品牌终端店。虽然，“夫妻经营”已是现代商业的一种普遍模式，其形成也受客观因素等多方面条件的影响，但在整个东阳市场市调结果没有发现一家正规经营的品牌终端店，小编还是颇感失落。

而与此同时，因为经营模式的局限性，几乎所有的终端店都存在着经营不规范的问题。首先，店面整洁度不完善，样品摆放不整齐，在工作时间内，小编几乎在每一家都能看到经销商的私人物品。由于走访期间正值暑假，有些终端店内孩子打闹一团，公共区域甚至散布着儿童玩具、家庭日用品等杂物。

再者，员工没有统一工作服装，团队服装不整齐。因为经营模式的局限，几乎所有门店的店员人数都集中在4-20人左右。因为店员人数不多，分工职能也不尽然相同，几乎所有的门店都没有统一的工作服装。在我们走访的这些品牌中，不乏很多是行业内的一线品牌，可是走访下来，唯一一家在工作时间穿着统一服装的门店是宝仕龙。

除此之外，值得一提的是，虽然在创业之初，夫妻经营是成本最低、效率最高的一种模式。但，基于所有的事物都有两面性，在经营管理方面，夫妻档式经营不利于品牌未来的扩展与成长，在管理上也容易产生权责不清，分工不明，职能漏洞等问题。

东阳这些品牌终端的现状，很大程度上折射的是全国集成吊顶品牌经销商的共同问题，虽然门店规模、市场经营受着众多其他因素的制约，但随着集成吊顶行业不断的发展与规范，品牌终端也应该与企业甚至是行业一起成长发展，在经营上走向规范化，在制度上走向合理化，在管理上全责分明、职能互补，也相信这些问题的重视与改变，奠定着集成吊顶品牌未来的推广以及市场占有的份额。

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文/集成吊顶网