导读 “基本上我到目前为止都没有碰到过很困难的问题,基本上我和安装工师傅都能给他们解决。而且我到现在为止从没有抱怨过厂里的产品。你说任何一款产品设计出来它都不可能百分之百的完美,产品达到80%的时候,就要结合安装工和我们卖吊顶的人的想法,才能达到完美。”索菲尼洛东阳店,总经理任总如是说。
● 一上来就推全屋的勇气与魄力
集成吊顶网:任总您好,在您的带领下,索菲尼洛如今已成为东阳全屋吊顶市场上的领头羊,您是什么时候开始这份事业的?
索菲尼洛任总:我做装潢已经18年了,吊顶这一块接触只有1年多一点,2013年6月开张的,一上来就推全屋。
集成吊顶网:一上来就推全屋,当时的勇气和魄力从哪来?
索菲尼洛任总:就是看到这个发展趋势,虽然当时也预想到做这个可能有点困难,但是我很肯定未来几年一定是这个发展趋势。
集成吊顶网:事实证明您当时的想法是非常正确的。
索菲尼洛任总:是的,现在东阳市场的消费者对全屋吊顶的接受程度还好。当时很多人没有这种观念,现在的人看到这个吊顶以后,懂得美观的人都能接受的了。
集成吊顶网:您觉得现在东阳市场上做全屋这个市场成熟了吗?
索菲尼洛任总:要说全面成熟那肯定不可能。100个人里面可能只有四五个人能接受得了全屋吊顶。
索菲尼洛热销产品
● 做吊顶的人,跟装修公司都是天敌!
集成吊顶网:这是不是还会一些来自木工师傅和装修公司的阻碍?
索菲尼洛任总:说实在的做吊顶的人,跟装修公司都是天敌!比如说一个客户,他跟装修公司设计的时候可能都是石膏板,他通过一些渠道知道这个集成吊顶可以做全屋,他看了以后非常喜欢,然后他回去跟装修公司时候,我这个石膏板不做了,我要做哪个集成吊顶的客厅,哪个时候装修公司就会跟他说,不能装的,这东西不好,很烦的,他会拼命说服客户做石膏吊顶,跟客户说石膏吊顶多好多好,他们什么想法呢?这个石膏吊顶的设计造价肯定是不会低的,那你做了集成吊顶他们没钱赚了啊,他拼命会把你吹掉,如果这个客户一定要做集成吊顶的时候,钱都订掉了的时候,他没办法了,他就会过来问你要返点,所以说我们跟装修公司说白了就是天敌!
集成吊顶网:有没有可能跟装修公司合作?
索菲尼洛任总:现在一般情况下,装修公司都会设计成石膏吊顶,要说现在集成吊顶跟装修公司要正常,无矛盾地合作下去,我几乎可以保证是没有的,只能说厨卫吊顶可能合作的时间会长一点,因为厨卫吊顶现在一般的客户都是认同的,可以接受的,一般的装修公司也不得不做集成吊顶。而且厨卫吊顶维修起来要比石膏板吊顶方便,比如说漏水了,这个石膏板全部敲掉?不可能的。
● 石膏板吊顶,它的寿命最多撑10年
集成吊顶网:像东阳这边山里面有很多自建房,做石膏板吊顶的话是不是会有潮湿的风险?
索菲尼洛任总:其实做石膏板吊顶,它的寿命最多可以撑10年,它3年以内肯定会变黄,5年以内肯定会慢慢的从里往外发黑,进而会脱落,这是个必然的过程,特别的山脚下,潮湿的地方,这种现象是最多的地方;干燥的地方,时间长了,顶会有裂缝,不管你做的多好。
集成吊顶网:这些道理你跟业主讲能听得懂吗?
索菲尼洛任总:十个人里有9个人是听得懂的。但是十个人里有9个人不会去接受,装修公司的给业主设计的造价可能会比集成吊顶低一些,我给你算一下,一张石膏板几十块钱,一张木隔板好一点的也就一百七八十一张,平均起来也只有八九十块一个平方,是吧?最多了。算上人工,包括辅料、油漆等等整个造价不会超过四百块钱一个平方。
集成吊顶网:那您现在一个月的订单量会有多少?就全屋这块。
索菲尼洛任总:全屋的话一个月接个一套两套已经很好了。
索菲尼洛“陆风4”天池设计
● 厂家产品达到80%的时候,需要结合我们的想法才能达到完美
集成吊顶网:我们在别家有碰到过说因为业主的房屋结构千差万别,有些顶的设计就受到厂家的产品尺寸的限制,您这边会有这样的状况吗?
索菲尼洛任总:基本上我到目前为止都没有碰到过很困难的问题,基本上我和安装工师傅都能给他们解决。而且我到现在为止从没有抱怨过厂里的产品。你说任何一款产品设计出来它都不可能百分之百的完美,产品达到80%的时候,就要结合安装工和我们卖吊顶的人的想法,才能达到完美。
而且我觉得我们索菲尼洛的产品确实比别人超前,我不得不佩服我们索菲尼洛产品的设计理念,让我们很佩服。像这个“天池4”的这个梁都跟别人做的不一样。我看过别人家的产品,就算他们这个梁中间突出来,那也是很窄的。有的地方他中央空调要处理到也是很艰难的。所以说陆总的这个设计理念肯定是别人无法逾越的。
索菲尼洛――居家吊顶解决之道
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文/集成吊顶网
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