奥华郑长贵：一群人，一辈子，一件事

郑总曾在受访时时说过，总部一直都在尽最大的努力对全国的经销商融入“爱”的信念，发自内心与奥华家人一起构筑爱的奥华，他相信，人都是感性的，只要公司为经销商家人付出努力，为他们着想，帮他们解决在终端碰到的一些实际的问题，相信任何一个人，任何一个团队他肯定会愿意跟着这个家长一起走。

集成吊顶网：在感恩环节上，您的分享引起了大家诸多的共鸣和感慨。现在想起来，内心应该还是颇为激动的吧。

奥华郑长贵：要说的话，真的有点多。昨天我只是拿了其中的一两个案例。就说昨天下午吧，吃饭的时候也有一个小插曲，当时在会场上我也没说。当时我们有一个江苏的经销商，他父亲住院在上海动手术，但是他为了参加这次奥华家人的聚会，他没有跟我们说，赶过来了。结果中午的时候我们通过业务经理得知了这个消息，公司马上组织了车带着我们的一份心意把经销商送到了上海医院。昨天说的鲍姐，是千千万万的鲍姐中的缩影，正因为有这么好的优秀的家人，能够跟我们的业务团队融入到一起，才感受到这种家的氛围。

所以昨天我也是发自内心的感悟到很多。当然，昨天也说了，本来这次的主题叫“南湖论剑”，正因为有这么多感恩的事迹触动了我，我豁然之间感觉到在这个时候特别需要感恩我们全国的经销商，大家都不容易。所以我们作为家长，我们更应该去关心他们，去帮助他们，当然今年我们不是成立了奥华爱心基金会么，这个接下去以后会为更多的奥华家人提供我们力所能及的帮助。

集成吊顶网：接下来的终端的走访也会更频繁。

奥华郑长贵：以前有，以后会更多，这是我们一项坚持不断的工作，因为只有不断的走终端，了解市场，我们才知道经销商的需求，才能更好地为他们服务。

集成吊顶网：这次会上也展出了奥华今年的新品，这次的新品与以往相比优势更突显在哪里？

奥华郑长贵：新产品大家都看到了。我们奥华走得一直都是接地气的产品，在终端马上就能表现的一些产品，也是消费者比较喜欢的，功能上比较有需求的一些产品。它走的路线还是围绕时尚、简约、生态、节能、科技，依旧以此为主。

集成吊顶网：整个会议参与下来，您自己有哪些感受？

奥华郑长贵：呵呵，你听我的喉咙就能感觉到的（对，已经沙哑了），对，从昨天下午开始，我一直处于亢奋状态，因为太多感人的事迹，感动的事情，又有这么多激动的环节，让我自己都出乎意料了。特别是昨天，你看我们的这个订货现场，我们本来在想，这只是一次普通的活动，也没打算做多少大的订货，所以当时我们定的时间是一个小时，后来将近延长了三个小时停不下来了。我也没想到，我们这一次简单的订货，一个简单的年度活动，直到昨天晚上，订货接近6000万，这么一个数据，之前根本没有想过。

我们订货环节，订的只是一个普通项目，今天还碰到很多的经销商还在追着问我，郑总，这个货我们还要补，昨天我们没听清楚，人太多了，后来时间不够。我说这个不行，我们昨天说得很清楚，本来只有一个小时，但是延长了三个小时，个别的我们再申请嘛，只要参加这次会议的，基本上都可以享受到这次订货的优惠。

集成吊顶网：这个5902万还只是订金吧？

奥华郑长贵：对，订金。这个钱我们会在一个月之内全部消化掉。而且必须是款到货发掉才是真正的订货成功，这个我们在会场也说的很清楚了。而且我们要帮助他们在一个月之内把这些货卖到消费者手上。这个不是说让我们经销商去压货，没意思，因为现在做生意都很难，资金都很紧张，压在仓库里有意思么？所以我们订货前有一个环节，就是全国的促销活动：十五周年感恩回馈联动。我们这次是真正意义上要把这个产品、价格让利给我们的消费者，要所有的家人在一个月之内把这些货在7月25日-8月25日全部卖到消费者手中，这才是我们订货的真正目的。

集成吊顶网：会不会有一种紧迫感？

奥华郑长贵：这是一件很亢奋的事情。为什么呢？因为这对我们奥华全国的家人是一种挑战，是我们奥华整个公司一种新的营销模式的尝试。从这两天你们看到的我们奥华家人的状态，我很放心。（能够预计到结果了），恩，我已经预计到。前天我都还没有感觉到，从昨天早上的状态我已经预估到了，因为我们这个经销商的状态太好了，这个团队的凝聚力、家人的氛围太好了。

集成吊顶网：正面也反映出奥华这几年的发展着实不错。

奥华郑长贵：接下来奥华要走的路很长。我昨天也说嘛，大格局，赢未来。一群人，一辈子，一件事，这件事，就是我们奥华事业。

集成吊顶网：能否借着这次采访，对着镜头，向所有奥华家人表达一句你内心最想要说的话。

奥华郑长贵：奥华全国的家人们，我非常非常的爱你们！

图文/集成吊顶网小陈现场采访