巨奥销售部长宋王争：将感恩的概念植入销售团队的培养

• 大力度的支持政策 突破形象

集成吊顶网：宋部长您好，感谢您接受我们的采访，能否简要概括一下您这次会议上所做的发言？

销售部宋部长：各位集成吊顶网的网友大家好，今天是2014年“梦响中国”核心经销商年会，我作为巨奥的销售部长，我的发言主要围绕“渠道为王、终端为王”这个主题展开，内容包括2014年上半年的销售总结与2014年下半年的销售展望，更好地提升终端门店的团队销售量，终端形象如何布置等等，此外还涉及到品牌销量提升的一些规划，实践性的终端指导性的计划等等。

集成吊顶网：巨奥今年推出了圆形顶、空调梁等新品，会伴随的一系列的销售推广政策中，巨奥在这方面是这么做的？

销售部宋部长：新品这一块今年我们主要是采取一系列大力度的支持政策，鼓励我们经销商去订货、去上样，首先从门店的形象上去做一个突破，更好地将产品展示给终端消费者。至于具体的推广政策，这个就不多说了。

• 差异化、定制性 构成了巨奥独特的优势

集成吊顶网：在推出产品的时候，您会怎样去突出品牌产品的特色，来让消费者区分那么多大同小异的产品？

销售部宋部长：这一块的话，首先巨奥有一个先天的优势，我们的产品是行业中独一无二的，包括现在巨奥的圆形顶和拱形顶都是行业首家，这次年会上首推的微晶板也是全球首创。所以巨奥的产品差异化是我们一个先天性的优势。接下来的话，我们还有一个主要的工作就是帮助终端实现风格化定制的操作，包括帮他们去做一些产品风格的搭配等等。如果有需要，无论是什么风格，中式也好、欧式也好，欧式风格我们又分法式、英伦、美式田园、地中海等等，所有的东西我们厂家全都帮你规划好，进而教他们如何操作。我们下午要做的培训也是围绕这一方面去做的。

• 渠道为王 终端为王 诚信为王

集成吊顶网：销售推广的过程中，您会坚持什么样的原则？

销售部宋部长：从我们来说，大到做企业，小到做团队、做终端，我们一直坚持两个字：诚信。对消费者诚信，对经销商诚信，我刚刚讲到渠道为王、终端为王，其实最重要的还是诚信为王，这个是巨奥从一开始发展起来的时候就坚持的东西，也是我们企业价值观中最重要的一点。一样产品，从我们厂家出去，到最终到消费者的手中，这一系列的过程，我们都会严把诚信关，对消费者负责，对经销商负责，也对我们自己负责。包括售后服务一块，并不是把产品卖出去就好了。

集成吊顶网：作为销售部长，您如何看待团队的作用？

销售部宋部长：俗话说“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”嘛，首先我们要明确的一点是，现代社会的销售永远都是团队作战，一个人是永远也成不了事的，我们巨奥要实现“品牌梦、全屋梦、财富梦”这三个梦想，也离不开一个高效有序、具有战斗力的团队。所以我刚刚在上午的会上也带领我的销售团队做了一个“梦想宣言”，我们要打造一个积极而有凝聚力、执行力的团队。

• 将感恩的概念植入销售团队的培养

集成吊顶网：您如何培养一支优秀且稳定的精英团队，为品牌的发展做贡献？

销售部宋部长：我自己的销售团队，首先我们会定期组织针对销售人员的一些培训，包括产品培训、销售技能培养、心里素质培养等等，另外针对终端的销售团队的打造，我们未来还会输入一个感恩的概念，只有感恩才能保持一个谦虚的、积极乐观的心态，才能不断提升自己知识、经验和能力，在销售中才会站在客户的角度换位思考，才能了解客户的需求，才懂的如何满足客户的需求，才能获得客户的信任和订单。这样的销售团队才能将我们巨奥推到更远的远方。

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文／集成吊顶网现场采访