爱尔菲优秀经销商长春吴总:不管有什么想法，只有动起来才会有效果

• 我对自己的要求就是在集成吊顶行业里做个出类拔萃的人

集成吊顶网：首先请您介绍一下长春当地的市场环境怎么样？

长春吴总：应该说竞争非常激烈，尤其是我所在的市场，我的市场是长春市的三级市场，经营一个品牌的话压力很大的。

集成吊顶网：现在爱尔非在长春市场上的知名度怎么样？

长春吴总：现在反响挺好的了，像这次来这之前，我们就签了一个全屋的订单，之前我们的店面也重新装修过了。现在跟厂家的步调都是一致的。

集成吊顶网：您刚刚也说竞争非常激烈，那么这一年多以来您是怎么样一步步打开市场的？

长春吴总：一开始做的时候，一说爱尔菲大家都不知道它是做什么的，就是凭着自己的一份努力、自信、执着，一点点走过来的。具体来说就是，你把店面做出来了，再加上你自己的产品介绍，他会觉得你很专业，不是业余的也不是在这里混碗饭吃的，而且我对自己的要求也比较高，我就想让自己在这个集成吊顶行业里做到非常出类拔萃的人。从一开始的不认同到认同，我就觉得就像一个母亲在哺育一个婴儿，虽然现在我们还在起步阶段，但是到最后我们厂家我们经销商都有可能做到飞黄腾达的地步，而且我也挺自信的，我相信以后我能在这个行业做的非常好！

集成吊顶网：会上董总也谈了爱尔菲的品牌定位与市场前景描绘，您有什么感想？

长春吴总：我觉得董总规划地非常好，因为都是在圆梦，他是为了集成吊顶品牌的一个梦，我们经销商也有一个梦，我们经销商要一起跟厂家把这个品牌打造成一个全国性的欧式吊顶的领导品牌，真正是往这个方向发展，我也是这么想的，要做就要做这个行业的顶尖人物。

• 紧跟厂家步伐抓住机遇做全屋

集成吊顶网：今年的新品您感觉怎么样？

长春吴总：今年新品挺不错的，我已经上了很多，卖的也很好。

集成吊顶网：看了爱尔菲这次新装修的展厅，您有什么感觉？回去会对您的店面进行相应整改吗？

长春吴总：这个展厅很漂亮，一进就感觉很高档，欧式的风格也做出来了。所以我看着这个新展厅，我就想着回去之后把店面扩建，真正跟厂家的步伐走。而且现在整个长春市，做全屋的没有。包括一些大品牌的店面都没有往这个方面发展。我认为这是一个很好的机遇。

集成吊顶网：做全屋的话可能对店面规模的要求会更高一些。

长春吴总：店面当然要大一点才能做出来感觉，规模很小的店面只能做厨房卫生间，过道可能可以上几个样，但是整体的效果出不来的。

集成吊顶网：那您扩建的话会扩大到多少？

长春吴总：因为现在的店面只有60平米，我的目标就是做200平，当然这个要一步一步来，可能说先会扩建到100平，因为我想脚踏实地地走。

• 不管有什么想法，只有动起来才会有效果

集成吊顶网：今天上午许老师的培训给您有什么启示吗？

长春吴总：他有一点我印象特别深刻，你想到了，你就要马上去做，你在等的过程中你的竞争对手就会越来越多，这也是我这次来经销商会议给我最大的触动。

我回去之后一定要加大品牌宣传力度，做一些品牌团购，像小区的扫楼活动等等，积极地动起来。因为不管你有什么想法，你只有动起来，才会有效果，光想不去动，最终也是空谈。我这个人做事情是雷厉风行的，当我想要做一件事情的时候，我可能就用半个小时或一个小时的思考时间，我就马上会安排人员去做，我不会等。

• 我在我的市场上做爱尔菲，就像母亲在哺育自己的孩子

集成吊顶网：您是爱尔菲最老的一批经销商之一，在当地的市场也为爱尔菲开拓了属于自己的市场，这个过程您自身有什么感触？对于别的经销商伙伴，您有什么样的建议？

长春吴总：我对爱尔菲是非常有感情的。我在2012年加盟爱尔菲，那时候的爱尔菲说实话厂房、团队等等都不是特别完善，我刚刚说过我在我的市场上做爱尔菲，就像一个母亲在哺育一个孩子，他一点点会说话，会走路，这个过程中你会受到别人的质疑，甚至当你把爱尔菲的牌子挂在商场里的时候别人都会笑话你，因为他们从来没听说过爱尔菲。但是我想说，你一定要坚强、自信、不管遇到什么样的困难，你都不能让他把你打倒，现在有两种人，一种是一棒子把他打倒了，他就再也起不来了，一种人是你越打他越坚强，我希望我们爱尔菲所有人都属于后者，你对待每个客户都要用最真诚的态度，就像你的朋友你的家人、兄弟姐妹，真正站在他的立场为他介绍他所需要的产品，那么你的成功率就可以达到80%。这是我心里最大的感受。

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文/集成吊顶网现场采访报道