专访爱尔菲总经理董海飞：先人一步的勇气源泉，就是信念和时机

・ 先知先觉：集成吊顶并非只有厨房卫生间

集成吊顶网：首先请您谈谈这次会议的主题“菲翔2014”蕴含的意义。

爱尔菲董总：“菲翔”，首先爱尔菲的名字里也有一个菲字，爱尔菲也有这样一个梦想，要飞翔，所以取了这样一个年会的名字。希望无论的爱尔菲的员工还是爱尔菲的经销商家人们，跟爱尔菲一起合作、一起飞翔。

集成吊顶网：今年开年开始，爱尔菲无论是新品、展厅还是市场活动等等从各方面来说迈的步子比前两年都要大。

爱尔菲董总：是的，因为整个集成吊顶行业我们嗅到了一个味道，有个词叫先知先觉。我们发现集成吊顶这一块的空间不仅仅只有厨房间跟卫生间。去年6月份，我用我自己家试验了一下。125平米的房子，装修好之后，吊顶的空间算下来有105个平方。相对于原有的一卫一厨，或者说两卫一厨的吊顶只有10到15平方的情况下，我在它后面加了一个0。这样整个订单下来之后，所有的销售额也最起码再加一个0。一般情况下，两卫一厨的订单在4000-6000，像餐厅、客厅的吊顶价格肯定会在厨卫之上，这样一套全屋吊顶做下来，它的整体价位会在5万到10万甚至10几万。

 ・ 走在别人前面才能抢占先机

集成吊顶网：目前有多少经销商已经开始做全屋吊顶了？

爱尔菲董总：目前我们的经销商里面做全屋的话只是一部分客户，但是我会呼吁更多的经销商来做全屋吊顶，因为这是行业的一种趋势，我们必须要走在别人前面，才能抢占先机。

集成吊顶网：这先人一步的勇气的源泉在哪里？

爱尔菲董总：想要做好一个品牌的信念，和适时出现的时机，爱尔菲把自己逼上了梁山。

集成吊顶网：您讲话中提到的“110战略”，接下来会怎么开展？

爱尔菲董总：“110战略”，就是全国范围内不顾一切打造10个百万级的客户，全国范围内选10城市打造10个样板市场，这样就是相当于我们把这些城市作为公司的营销中心，也可以培养成为2015年培训基地，这样就方面了全国各地的招商。当然我们也会全力配合我们的经销商，每个月都会驻点在那边帮助他们。

・ 展厅形象的改变将促进经销商体系的完善

集成吊顶网：这个展厅装好以后经销商最大的感觉是什么？

爱尔菲董总：也有说是震撼，也有人说以前的展厅很小，现在看到这样的展厅，确实刮目相看。表示对爱尔菲的企业、品牌和未来的发展非常有信心。

集成吊顶网：您觉得通过展厅形象的改变，对经销商队伍这一块有哪些促进作用？

爱尔菲董总：可以说我们的展厅经过重新装修后，我们品牌的理念和文化都有了更深层次的表现。我希望通过展厅形象的改观，吸引更多志同道合的朋友来加盟我们爱尔菲，一起合作一起进步。另一方爱尔菲接下来也会梳理一下现有的客户，这个不管是对经销商的负责，也是对爱尔菲品牌的负责。相对对爱尔菲不是很上心的、或者经营项目比较多，导致整个心思不放在吊顶上面的经销商，可能我们也会考虑把这块市场腾出来，给到一些更加优秀的经销商。让经销商队伍体系更加完善。

・ 朝全屋前进打造一匹行业黑马

集成吊顶网：招商这一块，接下来爱尔菲会怎样开展这方面的工作？

爱尔菲董总：接下来我们打算以招商会的形式进行招商，再一个想要通过你们这些平台，搞一些专题一样的活动，比如说之前提出的概念，叫拯救行动。很多人他有钱，但是做着小牌子，或者他做着一些大牌子，但是由于各方面的原因，合作的不是很好等等。我们希望通过这样一个活动，吸引更多志同道合的经销商加入我们。现在爱尔菲现在正在崛起，我们的品牌会朝着全屋前进，现在虽然还处在初期。我们也想好好去打造一下，把自己打造成一匹行业的黑马。

爱尔菲，全屋式风格吊顶！

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文/集成吊顶网现场报道