专访索菲尼洛复式吊顶贵阳、石家庄经销商

专访索菲尼洛经销商――贵阳周建妹

集成吊顶网：首先，请您简单介绍下自己加盟索菲尼洛的经历吧？

贵阳经销商周总：好的。我是索菲尼洛复式吊顶贵州贵阳地区的经销商，我加盟索菲尼洛非常早，可以说是与公司一起成长起来的最老的一批经销商之一了。

最初的店面我也是两个人的店面，我也是一步一个脚印走到了今天，我是跟随索菲尼洛这个品牌一起成长的最老的一批经销商，俗话说没有功劳也有苦劳。我觉得能够取得今天的成就，都是我的努力和公司的大力支持，我觉得任何困难都没有当初我跨出第一步时的选择更困难，当初我做吊顶的时候，真的是从零开始，什么知识都不懂，再经历了半个多月的惨淡之后，我选择的是把眼泪擦干，当时公司也跟我一样，都是新成长的新生力量，也没有现在这么多专业的培训，当时就是我跟我丈夫两个人通过网络上网查找一些集成吊顶的基础知识，随后开始第一次尝试向客户推荐我们的产品，第二次、第三次……直到第五次，我才尝到了首次签单的甜蜜滋味！就像婴儿学步，我迈出了集成吊顶经销商的第一步，所以我觉得现在看来，任何的困难都比不上我刚开始选择索菲尼洛，从零开始创业时更困难。这也是我能够坚持到今天的动力所在。

集成吊顶网：面对激烈的市场竞争，作为经销商，你觉得最需要哪些因素来支持你的经营？

贵阳经销商周总：我一直坚信，我不比别人笨，别人信我也行，坚持到底就是胜利。能够克服今天的困难，我相信明天我们能够获得双倍的财富。

我希望索菲尼洛的大家庭中，大家都亲切的相互沟通，现在我觉得自己做的还不够好，还担当不起老总的称号，我希望2、3年后，在座的各位能够在自己的城市里拥有3家终端门店以上，拥有一个稳定的十几个人的营销团队，那么，我们就是当之不愧的老总，这也是我的一个梦想和愿景。

集成吊顶网：您是索菲尼洛元老级的经销商，同时本次大会您也是当之无愧的“年度销量冠军”，在这么多索菲尼洛的新老经销商面前，您可否跟他们分享下您的成功经验？

贵阳经销商周总：我今天的成功是离不开我和我丈夫的帮助与支持。多年前，我曾是在海宁皮革城做营业员了，7年前我当时的工资就能够拿到4千多元一个月，当我还在沾沾自喜的时候，我的丈夫就跟我说，他提醒我我的工作并没有那么乐观，或许用青春饭来形容不为过，因为营业员这样的工作往往是年轻和貌美的女性担当，年纪大了就会难以胜任。

我也慢慢认识到了我的工作未来会出现瓶颈，所以我和我丈夫两个人就跨出家门，远赴贵州贵阳做生意。从一个打工者转身变为老板，期望成为真正的老板为自己赚钱。我觉得成功离不开自己的努力，也不能让自己一直停留在曾经的辉煌中沾沾自喜，要时刻保持危机意识，了解你当地的市场、了解你的竞争对手，最重要的是，了解和清楚地明白你要实现怎样的目标？只有带着思考和勤奋，成功的大门才会被你打开！

专访索菲尼洛经销商――石家庄裴盼宗

集成吊顶网：请问你是来自哪个地区的经销商，请简单跟我们讲下当地的集成吊顶市场环境吧？

石家庄经销商裴总：好的，我是索菲尼洛复式吊顶石家庄经销商，我们当地的集成吊顶市场竞争可谓非常激烈，行业内的各大品牌都有，品牌争夺市场都有各自的招数。而我比较看重的是产品和营销方式，索菲尼洛复式吊顶的产品总体上来说非常的有特点，与其他品牌有着比较显著的差异化特色，展现出来的造型和风格非常的美。而在有了特色的产品之后，就需要我们经销商在当地结合市场特点开展营销了，我在当地有一些差异化的营销理念，我们有一个非常稳固的联盟，里面的合作伙伴相互信任和支持，我们创建了自己的联盟内刊、联盟运作起来非常的顺畅，这也是我们的一大营销特点，所以开展活动也是非常的顺畅。

集成吊顶网：本次大会上有一整天的培训，通过这样的培训您有哪些感触？

石家庄经销商裴总：成功的路上各有各的艰辛，在本次培训会上，我学到了两点：第一点是责任，就是我们在跟客户沟通的时候，要带着责任去服务他们，与他们沟通，我们应该在与客户的交流与沟通中不断地去积累和沉淀这些经验，然后把我们索菲尼洛复式吊顶优秀的产品和美展现出去，这才是我们在终端营销中真真正正应该去做的，同样也是提升我们单值的一个基础。我们经销商都有着自己的大愿和大业的梦想，而看厂家如何带领我们去开拓市场，树立品牌。

其次，我们的成功离不开一支专业化的团队，无论是厂家还是经销商，都需要我们以团队化的运作模式去开展营销，各司其责让各个岗位有专人专事，面对集成吊顶行业激烈的竞争，不能够再以那种老板带员工或者夫妻店的理念去经验，而应该是以老板为首带领整支团队一起去奋斗，这次的培训就是对我最大的影响，也让我学到了很多专业的营销技能。

集成吊顶网：对于索菲尼洛复式吊顶这个品牌，你对其产品理念有哪些自己的看法？

石家庄经销商裴总：这次经销商大会，索菲尼洛陆总给我们经销商讲了很多理念与方法，感触非常的多。最重要的是，我们如何才能够跟上公司的步伐？我们需要做的还有很多，不断完善自己的终端门店、不断学习专业的营销技能、建设一支专业稳固的人员队伍，这些都是摆在我们面前需要马上去做的，相信2014年不仅仅是新品，我们还需要配合索菲尼洛厂家做好更多的事情，让我们的品牌更好地成长。

索菲尼洛――居家吊顶解决之道

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集成吊顶网现场专访 文/小鹏