集成吊顶网专访名流全屋吊顶销售部部长：布局“天罗地网”做好厂商共赢的纽带

“心变•行生”――名流品牌打出“组合拳”

集成吊顶网：你好，非常感谢您在繁忙的会议现场接受本网的专访，本次营销峰会主题为“心变•行生”，这样的主题定位对于名流这个品牌来说以为着哪些新变革？

名流马璐瑶：这次的经销商大会主题定为“心变•行生”主要是想表达这样的一种转变：我们从原有的制造型的公司转变为“制造+营销”型的公司，把我们原有的产品提升到全屋吊顶、欧式风格的这样一种产品表现。

整体上，从我们的市场层面进行产品的升级，店面形象的升级；从行业的角度上来说能够提升我们的品牌形象。从产品上来说，我们从原有的厨卫空间走向了客厅空间。从我们的经销商的利润空间来说，提升了我们整体经销商的利润。

所以本次大会主题定为“心变•行生”，展现的是品牌营销方式、发展方向和目的。

集成吊顶网：这个品牌之前更多的是关注制造和生产，而“心变•行生”则体现出名流现更多在品牌的打造和营销这一方面更多的展现。是战略的一次调整。

名流马璐瑶：对，最主要的核心点就是从我们的制造型公司转变为“制造+营销”型的公司，好像以前是一直打“直拳”，而现在我们是打“组合拳”。

“新”字展现营销团队核心内涵

集成吊顶网：作为名流新营销团队的首次亮相，请你简单介绍下这支团队有哪些特点？新型营销团队的“新”如何体现？

名流马璐瑶：新字主要体现在“新人、新思想、新政策”这三大方面。

首先从“新人”这个角度来说――我们打造的所有营销团队中的人员都是在整个行业里面有五年以上的、经验非常丰富的区域经理，能够很好的服务好我们的市场。

其次是“新思想”――我们从原有的“区域经理帮助客户解决问题，充当‘救火员’的角色”转变为“指导客户进行正确的市场操作，帮助客户正常运作”。

再者，从“新政策”上来讲我们也有所转变――我们会进行整体的市场规划，会对我们终端市场的活动情况进行整体的策划和把控，在相应的时间，我们会帮助经销商开展一些活动，提升他们做好市场的信心。

所以我们营销团队的“新”主要体现在这里。

集成吊顶网：名流的营销团队是一支训练有素、经验丰富，去扮演经销商帮扶顾问的这样一种角色，并且有着新锐的市场敏锐度，去与各地的经销商合作开展市场营销。

名流马璐瑶：我们的主要的方向和目的就是帮助我们的经销商能够快速地占领市场，帮助他们成长。

帮助经销商打好“四个基础”

集成吊顶网：对于良好的厂商关系，营销团队是非常重要的纽带，名流的营销团队将如何构建厂商合作关系？

名流马璐瑶：作为今年名流营销峰会上所重点展现的，同时也是今天下午会议上我会侧重讲到的――“打通任督二脉，构建和谐、共赢的厂商合作关系”，那么这一块的工作，我们主要从以下四个方面来规划和重点展开，大体上来说就是帮助经销商打好四个基础：

产品的基础、终端店面形象的基础、店面导购水平的基础、渠道拓展的基础。通过打牢这四个方面的基础，着实来增强我们的经销商在终端的竞争能力。

比如说从产品层面，我们厂家会提供具有差异化的产品当“武器弹药”，来支撑我们的经销商在市场上去“攻占”它。从终端形象来说，我们通过今年的品牌形象升级，同时落实一批终端门店的形象，用大的店面、合理美观化的软装，能够提升我们在市场层面的销售平台档次。

从导购员的技能来说，我们会计划每两个月召开一次视频形式的导购员培训会，提升我们终端导购人员“抓单”、“接单”、“洽谈”的能力。而从渠道拓展层面上来讲，我们对于装修公司、小区样板房、家装设计师、联盟活动等等七大销售渠道，都会有相应的政策引导，让我们的经销商从店面销售走出来，到市场上去拓展他的整体的销售渠道，来打造一个完整的销售模式。

布局“天罗地网”战略，实现今年目标

集成吊顶网：2014年是名流以全新品牌策划和形象展现在行业面前的一年，那么接下来，名流有哪些目标有待实现？

名流马璐瑶：今年我们年底的时候，我们计划实现100家符合我们名流全屋吊顶第五代终端形象的专卖店的升级，打造出一个覆盖整体全国市场重点城市的销售网络。第二就是，我们要实现“天罗地网”的营销策略，实现我们“网上360展厅”的建设，实现我们微信终端的应用，这些都是我们“天罗地网”营销策略中比较核心的战略点。第三，就是要争取实现我们线上和线下的互动，比如说活动信息的及时发布和与各地经销商的一个互动。还有第四点，就是今年要帮助我们的经销商在全年落实下来不少于100场规模的活动。

集成吊顶网：终端布局、品牌宣传、以及针对经销商的活动拉动，这些都是名流全屋吊顶接下来要做的一些事情。

名流马璐瑶：对，都是一些能够落地的举措，这也是响应公司“天罗地网”营销战略的务实举措。

集成吊顶网：作为名流新型营销团队的首次精彩亮相，你代表营销团队对经销商和厂家有什么想说的吗？

名流马璐瑶：首先，非常感谢我们的经销商能够在百忙之中远道而来，参加本次营销峰会与公司同步沟通与配合。同时，也希望我们的经销商能够在本次会议之后很好地领悟、贯彻和执行公司在大会上的会议精神和传达的品牌营销理念、政策，在我们终端能够有所提升，对于他们的销售能够起到很好的帮助和助力。

也请我们的经销商相信，我们所作出的承诺，以及我们对应的一些政策，全部都是“接地气”能够落实和贯彻执行的政策，能够在终端给我们的经销商朋友们提供帮助，让他们能够更好地做好我们的市场。

最后，我们也向我们的经销商承诺，我们营销团队的区域经理会不断提升自己、切实转变工作作风，能够脚踏实地的帮我们的经销商进行市场调研、店面管理、导购培训以及产品卖点的梳理，让他们能实现“拉得出，用的上”。

作为营销团队，我们希望名流全屋吊顶能够提供更多的优秀产品作为我们的“枪支弹药”，保证我们身处“前线”的营销战士们在终端市场上开拓市场。而名流厂家也会持续不断地加大对新产品的研发投入，能够提升我们产品的核心竞争力，优化我们的产品线。希望我们营销团队能够做好厂家与经销商之间联系的“桥梁”，给我们的经销商提供一个星光大道，也给我们的厂家带来一个遍地开花的市场格局。

名流全屋吊顶 欧饰美学大师 

集成吊顶网现场专访 

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