托斯卡纳：思量行走在吊顶企业与经销商之间的营销模式

社会不断进步使得家居市场不断在发展，概念日渐成熟。吊顶企业与经销商之间不再是只有简单的利益联接。对面市场的发展与竞争，吊顶企业与经销商之间只有精诚合作才能谋求更大的发展，达到互利共赢。而企业与经销商之间也并没有一套模板可供大家按部就班，而是需要依靠双方不断沟通不断调整才能相互协调合作，朝着共同的目标奋斗。

吊顶企业重视销售渠道

托斯卡纳销售部负责人认为销售渠道非常重要，畅通无阻的渠道往往意味能向市场中更好的销售产品。渠道销售也是传统吊顶企业最为主流的销售模式。

企业与经销商通过产品建立起联系，吊顶企业针对市场研发出具有竞争力的产品，不断增强自身品牌影响力，以供给经销商强有力的后盾。而吊顶经销商则可以凭借其良好的市场状况与个人能力，在自己获利的同时也回馈给企业。这样一来，吊顶企业才能感受到来自经销商的诚意，双方才能达到长期互惠互利的目的。

当然，现实市场中的销售并不如人想象的美好，产品销售的不稳定具有诸多因素，不管是来自经销商还是来自企业，双方及时沟通并找出原因一一解决才是最为重要。

企业与经销商之间关系需稳固

就目前企业与经销商之间的关系来说，很多情况下局限在 “进货、发货”这种“你买我卖”的批发销售形势。企业和经销商一般不会都不会有进一步的交流和合作。经销商与企业之间虽然有产品作为关联。但实际上来说经销商往往认为自己与企业之间遥不可及，并不具有归属感。

针对于此，吊顶企业也应该特别注重对经销商的服务，竭诚在管理、团队、市场营销推广等方面给予经销商帮助和支持，努力提高点对点服务的质量，使经销商感受到来自企业的重视，以人性化的优质服务留住经销商，与他们共同进退! 而吊顶经销商也要拿出自己的诚意和能力，提高销量，让吊顶企业看到切实的成绩。这样企业与经销商才会相互产生信任，当然这种信任不是说有就有的。而是在竞争与市场开拓中随着双方精诚合作，与日俱增的。

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