奥普AOPU吊顶：加强企业软实力竞争，转换思路重新起航

2014年3月28日，浙江风尚建材股份有限公司奥普AOPU吊顶将召开马年新品发布会暨经销商营销峰会。会议将围绕2014年市场战略规划、新一批产品上市、对经销商支持政策等问题展开讨论。在会议开始之前，经销商们参观了浙江风尚建材股份有限公司，相迎的拱门、整洁的大楼、精美的新品展示……给经销商带来了新年的首次震撼，大家纷纷拍照留念。

奥普AOPU吊顶营销总监郑才宁先生就未来发展问题从品牌、产品、渠道、服务、营销等方面做阐述。他指出，市场将由原来省地级城市开始往县镇级发展，市场份额将进一步扩大；同事空间也会由厨卫开始往卧室、客厅全居室发展，订单额度会相应大幅度增加。

而客户群体由原来零售客户扩大到工程市场（学校、酒店、宾馆、医院、写字楼、会所等等），因此奥普AOPU吊顶的运作会由原来粗放式价格竞争发展到品牌精细化运作。终端店面由原来的小店发展到大店。经销商操作公司会把原来单店夫妻经营发展到公司化运营，以满足客户功能性需求转向心理需求的转变。

集成吊顶网：本次营销峰会以“推动吊顶行业整体升级的正能量”为宣传点的用意?

奥普AOPU吊顶郑总：何为正能量？所有积极的、健康的、催人奋进的、给人力量的、充满希望的能量，就是“正能量”。奥普AOPU吊顶作为高端吊顶专家和领导者，一直是一个拥有正能量的品牌，我们也希望通过本次会议向更多的人传达奥普AOPU吊顶的正能量。

奥普AOPU吊顶所要表现的正能量主要体现在：

1、团队的升级。公司对各职能人员开展持续的培训、指导、监督、自我提升等。让每一个人找到自己的能力短板，明确提升目标，才能进行有效的能力提升，以提高团队的整体实力。

2、市场营销的升级。集成吊顶产品不属于快销品，因此大多消费者尤其是80后的消费者追求个性，选购产品时通过互联网搜集产品信息。会经过多方面的对比甄选才会拿定主意。奥普AOPU吊顶采取灵活多变的手段，在广播、电视、报刊、网络上做产品推广，线上线下一起宣传推广，全天候24小时让产品信息深入消费者、经销商的视线。另外小区和新农村推广是弥补门店自然客流量少的最好方式。

3、产品升级。奥普AOPU吊顶推出303系列扣板从外观细节、结构工艺、安装领域都有所提升，303电器提升产品功能的同时组合优化升级。

集成吊顶网：本次营销峰会有什么看点？ 

奥普AOPU吊顶郑总：推出的新品是最大的看点：科技创新，健康环保。在扣板表面喷涂几丁聚糖，能很好的消除空气中的甲醛，净化空气，运用纳米硅片吸附有害分子，有效净化环境品质，健康环保；

精益求精，多元个性化。此次的新品将艺术与功能的完美结合，造型多变，花色多样，体现出或时尚或复古，或清新或典雅的视觉效果。

集成吊顶网：此次奥普AOPU喊出“要以全新模式面对经销商和消费者”的口号的含义是什么？

奥普AOPU吊顶郑总：新品，新包装，新气象，新思路、新起点。

为配合本次的新品，我们奥普AOPU吊顶对包装进行全面的改版升级，鲜明的外观设计，金色字体配上咖啡色底，无不透露着高端品牌的味道。

随着集成吊顶销售竞争的激烈，我们奥普AOPU吊顶改变原来的营销模式，寻求新思路，将目光放在小区和新农村，这对奥普AOPU吊顶可以说是一个新的起点，抛开过去重新起航。

集成吊顶网：从2013到2014，奥普AOPU在对经销商这块儿的经营有什么新的领悟？

奥普AOPU吊顶郑总：国内大大小小的吊顶企业多不胜数，发展参差不齐。随着市场需求的增加，市场竞争也将更加激烈，在这种情形之下，吊顶经销商们压力倍增，也就需要企业适时给予帮助。

因地制宜予以指导――奥普AOPU吊顶区域经理需通过实地考察当地的消费者收入水平、购买习惯、消费取向和其他品牌的价格等方面综合考虑，制定适合当地市场的价格体系。并通过多年对市场经验的总结和对消费需求的把握，制定能体现差异化优势的政策，给予经销商在产品进货以及市场推广方面的指导和支持，解决经销商的后顾之忧。

教育培训――在开店前区域经理对相关营销人员重点进行品牌知识、导购知识、服务技巧、销售技巧等方面的培训。

推广――小区和新农村推广是弥补门店自然客流量少的最好方式。小区和新农村推广主要要进行促销活动，让小区或新农村人员先进行体验式销售，挖掘潜在的长久客户，创造一定的营业额，树立奥普AOPU吊顶在客户心中的品牌形象；网络推广是目前最经济、最快捷的宣传方式之一，如果把网络运用好，就会达到事半功倍的效果。奥普AOPU吊顶加盟商通过微信、微博的形式进行对内对外交流沟通，达到增进客户关系，改善商业活动的效果。

集成吊顶网：对于此次营销峰会的期待？

奥普AOPU吊顶郑总：一方面希望通过与本次会议，为经销商提供一个交流的平台，也让更多人对奥普AOPU吊顶有更多、更广、更深的了解，相信奥普AOPU吊顶可以不断给大家带来室内吊顶的全新体验，让我们和经销商共同努力，共同成长，最终实现财富共享、品牌共惠、合作共赢、事业共荣。另一方面也希望在奥普AOPU吊顶的推动下，集成吊顶产业不断发展，真正成为实力雄厚的民族产业，以不断创新帮助大家提高生活质量和品味。

奥普AOPU吊顶2014年新品发布会暨经销商会议专题>>>

文／集成吊顶网