鼎美张轲：成为最优秀的家装集成系统商

• 浙江鼎美电器有限公司

• 工作经历：

  1999.1――2002.5 王店嘉珉塑料五金厂 总经理

  2002.5――2004.5 嘉兴市嘉珉塑料电器厂 总经理

  2004.5――2007.5 嘉兴市嘉珉电气有限公司 总经理

  2007.5――至今 浙江鼎美电器有限公司 总经理

・2002年刚好十年的时候成为了我创业生涯中的转折点

集成吊顶网：能不能简单回想下当初为何会进入家电制造这个行业？

鼎美张轲：我本人是92年开始创业的，后来因着种种原因我需要给自己的人生重做一个规划。到2002年刚好十年的时候成为了我创业生涯中的转折点。当时王店有两个产业比较兴盛，毛衫制造业和家电制造业。那时候我觉得这两个产业都是自己可以去选择的方向，所以后来就加入了家电制造业。

集成吊顶网：在毛衫与家电这两个制造业当中，是什么促使您最终选择了家电制造业？

鼎美张轲：原先10年的创业历程中都为一些家电企业服务过，所以结实的很多朋友也都是在这个圈内的，再加上王店当地的产业优势，最终选择了家电制造业。

・回顾总结鼎美十年来的发展历史，我把我们鼎美分为三个阶段

集成吊顶网：当初是如何规划鼎美的整个发展的？

鼎美张轲：回顾总结鼎美十年来的发展历史，我把我们鼎美分为三个阶段：2002年-2006年，为生存。那个时候主要从事经营浴霸生产制造；2006年的时候友邦缔造出了一个全新的行业――集成吊顶。我们作为追随者，在06年3月份的时候用一张折页开始招商，到2011年的时候，鼎美全国的门店数量将近有600家。所以2006年-2012年，实发展；2012年开始，公司定位的第三个阶段就是，求跨越。

我们积极推进完善公司软件，包括公司文化与品牌。现在通过两年多的努力，鼎美居室吊顶也已经正式上市了。10月23日，我们首次召开了鼎美居室吊顶上市和招商会。

・鼎美居室吊顶是一个全新的、颠覆性的家装产品。

集成吊顶网：今年鼎美推出的居室吊顶，对鼎美来说是一个从红海跨越到蓝海的第一步，您对居室吊顶怀有怎样的希冀？

鼎美张轲：我们现在以产业化的优势满足用户的需求，以模块化的安装装修模式满足用户的个性化选择。鼎美居室吊顶是一个全新的、颠覆性的家装产品。我们这一次跟韩国一家用卓木炭材料的企业进行合作。这种材料本身是绿色、环保的，另外它还有可吸附甲醛等室内有毒有害气体的功能。在材料的选择上进行了很大的突破。

另外在安装装修模块化上，我们的安装高度就是材料的高度，我们的边框和内框有1800种组合可供给用户进行挑选，我们的边框有内置式和贴墙式，解决了原先铝制吊顶和石膏吊顶的相互结合的矛盾。

我们还配备了同款式的墙面产品，真正达到顶墙合一的效果。

・我们的最终目标和理想是成为中国最优秀的家装集成运营商。

集成吊顶网：有没有预想过鼎美会发展成什么样子？

鼎美张轲：“中国优秀的家装集成系统商”是我们鼎美5年后的目标。

集成吊顶网：也就是跨越阶段的目标。

鼎美张轲：对。因为我们从整个勾稽关系来讲，鼎美担负着集成吊顶的成交金额五万块上下，如果说我们成为家装系统集成商的话，鼎美平均的单值会在15万上下，在现有的基础上可以有几十倍或者上百倍的突破，另外还可以从工装等各个领域发展，综上所述，我对鼎美未来的发展还是给予了很大的希望。

集成吊顶网：按照您预想的，您觉得能顺利走到2016年么？

鼎美张轲：在这个过程中肯定会有很大的付出，财务的规范、管理的规范，人员或者其他方面的规范。规范才好发展。在规范的过程中，人员稳定，事业与追求的东西才能实现。

2016年，我们的目标是销售收入突破十个亿，按照目前势头来说，应该不会是难事。关键就是2014年的基础，居室吊顶和艺术墙面两个基础上如果能够扎实稳健的话，2016年的十个亿会是个容易实现的目标。

集成吊顶网：鼎美想从技术、艺术与空间三方面着手，完善更新消费者日新月异的消费需求，是么？

鼎美张轲：我们的最终目标和理想是成为中国最优秀的家装集成运营商。你把房子交给我们，其他任何事情我们鼎美都可以帮你们完成，你们拎包入住吧。

集成吊顶网：为了实现这个目标，想对你的团队说些什么？

鼎美张轲：感谢这么多年来与我们鼎美同呼吸共命运的员工们，相信你们的艰辛付出能获得更大的回报。

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