欧斯龙梁振杰：中国欧斯龙，世界欧斯龙

人梁振杰

• 广州市欧斯龙建材科技有限公司

• 汇集大家的梦想才是梦想。凝聚最广泛人的梦想才是伟大的。

•欧斯龙品牌精彩展现世界舞台

集成吊顶网：2013年即将退出舞台，欧斯龙这一年走得如何？

欧斯龙梁总：今年在发展这条道路上，走的挺好。比我们自己预期的要好。在之前的2012年，我们感觉到市场的起伏变动会带来比较困难的2013年，确实，今年欧斯龙走过了一条不平凡的一年。首先，我们按照去年的预期的困难局面做足了充分的准备，我们的目标是完善和提升国内市场，然后面向世界，因为国内的经济相对来说还有滞后，而世界各地一百多个国家和地区都有使用我们欧斯龙的产品，市场销路大幅度地提升。

集成吊顶网：欧斯龙面对可能出现的困难，早早做足了准备。

欧斯龙梁总：是的，早在去年年终的时候，就开始规划，包括产品的开发、今年的参展，所以一切预料到的困难和规划的发展我们都做足了相关的准备！

集成吊顶网：也正是这样充分的准备，让欧斯龙这个品牌在全世界一百多个国家里开花结果。

欧斯龙梁总：对，因为我们欧斯龙企业规模很大，员工很多，如果我们不提前做好准备，面对国内市场的风云突变，我们受到的影响也会很大。所以我们提前去准备，我认为困难就不在是困难了，因为办法总会比困难多嘛。

集成吊顶网：在您预期的希冀中，欧斯龙发展的现状还可以有哪些进步？又有哪些超出您预期的成果？

欧斯龙梁总：对于我们而言，还是有很大的提升空间的。首先，我们在电器产品的更新及开发方面，我们可以做的更好。今年我们已经召集了很多专业人士，着手做这一方面的工作了。其次，在板材产品上，我们在原来的基础上，在花色、款式、产品品质等方面都有下功夫，因为我是搞技术出身的，所以对于我的梦想来讲，就是追求产品更加完善，不允许我的产品有半点瑕疵。

集成吊顶网：就是说欧斯龙在产品的功能性和装饰性这两方面还会带来更好的提升。

欧思龙梁总：对。而今年的发展也有很多地方超出了我的预期，在今年这样一个大环境下，我们都能够有百分之二十的提升，这点是比较出乎我意料的――因为去年我们是想今年市场环境会比较困难；而在出口方面，我们有百分之三百的提升。而且覆盖的国家和地区比较多，像印度，阿尔及利亚等一些第三世界的非洲国家，都用得起我们的产品。

集成吊顶网：就是国内市场的提升和国外市场的开拓，让欧斯龙具备了更加强大的信心！

•鸡蛋里挑骨头――重视经销商的意见与反馈

集成吊顶网：精彩的梦想都需要分享，路一个人走着实太累，您觉得今年经销商在哪些方面对欧斯龙帮助很大？

欧斯龙梁总：今年主要是在产品开发方面对厂家给予了支持，一些新品开发的方向和思路给我们厂家做了启发和建议。因为欧斯龙属于一个比较民主的企业，在我们网站上专门有一个地方是征求经销商对我们产品的一些意见，“鸡蛋里挑骨头”――对我们的产品开发提出一些意见，这已经是我们每年都要坚持去做的事情。

集成吊顶网：经销商与欧斯龙厂家之间有一个良性的沟通与互动。那您觉得这样的沟通能够带给厂家哪些帮助？

欧斯龙梁总：这样的沟通是必须的！他们的帮助实在是太大了，古人云：“三个臭皮匠，胜过诸葛亮”，而且我们的大部分经销商都是很忠诚，做事情很积极，都是在为欧斯龙的发展在出谋划策。像我们成都的经销商张总经常会对我们的产品提出一些宝贵的意见，我们厂家也非常重视，每次收集到这些反馈都会组织相关人员开会讨论研究，对于好的意见及时采纳。

•做好准备，让欧斯龙品牌遍及全球

集成吊顶网：这么说欧斯龙的品牌梦想也很好地融合了经销商的梦想，大家一起齐心协力来共谋发展！

欧斯龙梁总：是的，如同今年我们国家主席所提出的“中国梦”，汇集大家的梦想才是梦想。凝聚最广泛人的梦想才是伟大的。

集成吊顶网：明年，您做好了哪些准备？

欧斯龙梁总：对于明年欧斯龙的发展，应该是在今年7、8月份刚参展完2013广州建博会之后就开始规划了，并且现在已经在实施了。因为对2014年，我们对于市场还是抱着谨慎的态度，认为不是很乐观。所以明年我们的发展着重一下几点：第一，针对国内市场，新产品的开发及研发、老产品的提升，我们都做了周密的安排，而且明年3月份我们还打算在武汉召开新品发布会。第二，针对经销商我们会加强营销技能培训、对于他们的终端活动提供更大的支持，像近期我们在全国各地参加的团购会、砍价会都取得了非常不错的成绩，今后类似的活动我们明年会更多。同时，对我们的销售人员全面的提升。第三，对于终端消费市场我做过调研，看我们的消费者是否拿到货真价实的欧斯龙产品，这一点是非常重要的！第四，对于国外市场，希望在今年的基础上继续加大力度，计划参加国外四大展会，迪拜展、巴西展、埃及展和俄罗斯展――这些是在全球比较有名的几个展会。迪拜展在12月22号即将开展，希望通过这些国外市场的拓展，欧斯龙这个品牌能够更加提升和拓展市场，我希望明年的国外市场还是能够持续保持今年的增长幅度。

集成吊顶网：给您的经销商赠言一句吧。

欧斯龙梁总：首先，感谢全国经销商朋友们的风雨相随，同时希望大家坚持欧斯龙的高端品牌路线，一起铸造欧斯龙的品牌梦想，也希望更多的有识之士加盟到欧斯龙这个大家庭中来，共同打造一个家喻户晓的高端吊顶领军品牌。

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