索菲尼洛陆建明：为千家万户打造最美吊顶

人物介绍

陆建明

•  嘉兴菲尼洛电器有限公司

• “作为我来讲，我最大的梦想就是把我们索菲尼

• 洛打造成一种家喻户晓的吊顶行业知名品牌，我

• 创办这个企业也不是为我一个人而做的，同时也

• 是为所有我们公司的员工包括我们所有的加盟商

• ，我带这个头，我希望通过我们索菲尼洛这个平

• 台，我们共同努力创造一些辉煌。”

•重温初始的梦想，让集成吊顶“登堂入室”

集成吊顶网：陆总您好，感谢您接受我们的采访，从2005年至今，您也是行业中最早与集成吊顶结缘的

人，现在再回顾这个历程，您当初是带着怎样的梦想加入到这个行业中的？

索菲尼洛陆总：从集成吊顶行业的起源、研发到进入市场，我都是进入和参与地比较早的，所以我对集

成吊顶有着深厚的感情。我希望我们的集成吊顶能从建材行业的一个小品类向大品类发展，能像磁砖、橱柜

等等其它建材品类一样开大型专卖店。这是我对集成吊顶行业最初的向往。

集成吊顶网：就是说你希望能和一些大的建材行业并肩前行。

索菲尼洛陆总：对。

集成吊顶网：2008年的时候您创办了索菲尼洛这个品牌，当时整个行业中成熟类的产品还主要集中在厨

卫空间，您当时是怎样想到要走出厨卫空间，做索菲尼洛复式吊顶这么一款要登堂入室的产品呢？

索菲尼洛陆总：其实当时的时候我到想法有两点，第一，我想的是如何来做大做强我们这个行业，前面

我也讲过了，第一个，我们要像其他建材行业一样开大型的专卖店。那么开大型的专卖店光靠厨卫吊顶肯定

不行；第二点想到的是“登堂入室”――我打个比方，我们的“陆风”系列是有形的，那么他是有凹凸的，

就像一个美女一样的，如果没有曲线美，那么这个美女肯定不算美女，这是从产品的角度来讲的。

第二个我想到的现在的客餐厅大多是以石膏板为主，这个是我们国家的环保问题。石膏板过来若干年之

后你要拆，拆掉了之后它成了一堆垃圾，石膏板众所周知，石膏板堆在土地上，那块土地永远是没有用的。

所以我觉得用铝板来打造客厅、餐厅，也是若干年以后我们要换吊顶的时候，我们可以把它们当做废品回收，

因为铝是最好的可再生的金属材料，所以在环保这一块也满足了中国目前对环保的需求。

•打开市场，复式吊顶真正实现大行业梦想

集成吊顶网：等于说索菲尼洛的品牌的梦想是产品的一个具体的展现，那您在潜心研发出了索菲尼洛复

式之后，让整个行业为之震惊。我们现在来看很多产品，复式吊顶还是有着非常精彩的展现的，那么您觉得

复式吊顶带给了行业什么样的影响呢？

索菲尼洛陆总：通过3年时间的市场检验，包括我们索菲尼洛自己的专卖店还有其他一些品牌的专卖店，

真正能够“登堂入室”了，还有我们现在也确确实实在实现像最初所想的开大型专卖店的梦想，我们索菲尼

洛三百平米、四百平米的专卖店也陆续在建造，我们前段时间开业浙江诸暨店的实际面积达到380平米。

那么这样一种居家吊顶馆的展示，第一，它的店面的规模，第二它展示的效果，让经销商进店的时候就

有一种我们复式吊顶能够让他做到居家吊顶奢华度的感受，整个行业不是我们索菲尼洛一家在做复式吊顶，

现在很多品牌也在做，我也感受到自从我们复式吊顶推出来之后，让整个行业走出了厨房卫生间“登堂入室”。

我感觉到我们现在方向是对的，今后在产品的研发上，可能还要更贴切地去做居家的整体空间的吊顶。

集成吊顶网：就是说索菲尼洛复式吊顶不断在带给消费者在终端上所见即所得的体验，接下来索菲尼洛

作为一个原创动力非常强劲的企业，您也是亲身参与了产品的研发，您觉得整个集成吊顶行业未来的发展有

哪些特征呢？

索菲尼洛陆总：这个是我的个人观点，集成吊顶整个行业的发展，从04年到现在的话整整9年时间，那是

一个初级的发展，任何一个行业都要经过10年、20年的要靠行业所有人共同努力铸就的一个发展方向，我觉

得吊顶行业从厨卫空间走到居家空间是一个正确的道路，作为我们自身索菲尼洛的专卖店的表现，我们第一

单居家吊顶，我说的第一单是指第一幅装到客厅、餐厅、卧室的吊顶，现在逐步在往更多的单数发展，我们

表现好一点的店一个月也有个好几单，甚至有10单的居家吊顶的销售，无形当中也在表现我们吊顶行业的发

展肯定是往更大领域空间去的，这样才能实现我们集成吊顶行业往大吊顶时代的跨越，也能够吊顶变成建材

行业一种比较大的品类。在消费者心目当中，他们肯定会很慎重的根据家里的装修风格、喜好程度、奢华度

跟自己经济实力多元化地来选择。

集成吊顶网：等于说接受这种居家吊顶还需要一个过程，未来的话这会是一个大的趋势。

索菲尼洛陆总：我觉得这个趋势在慢慢形成，因为通过我们这三年的表现，从每年我们统计的数据来讲，

进入客厅、餐厅这种订单数量是呈几十倍的速度在增长。这也证明了我们行业在往居家吊顶的方向发展，这

是正确的，也是消费者所希望看到的。

•打造一个家喻户晓的的行业知名品牌

集成吊顶网：我们都说有梦想的人是非常可贵的，您作为一个有梦想的人，您觉得梦想可贵在哪里呢？

索菲尼洛陆总：作为我来讲，我最大的梦想就是把我们索菲尼洛打造成一种家喻户晓的吊顶行业知名品

牌，我从小就有这样一种想法，我创办这个企业也不是为我一个人而做的，同时也是为所有我们公司的员工

包括我们所有的加盟商，我带这个头，我希望通过我们索菲尼洛这个平台，我们共同努力创造一些辉煌。

集成吊顶网：在研发索菲尼洛“陆风”系列的风风雨雨中，有哪些事啊值得您铭记的？

索菲尼洛陆总：其实我们打造“陆风”复式吊顶包括起“复式吊顶”这个名称，包括内心所有的想法，

表现成文字化的对我们吊顶的理念的诠释，那个时候我和我的营销总监、我们市场部经理，我们三个人在产

品还没有推出之前都是加班加点，为了打造产品、打造理念、打造产品的模式，没日没夜地去做这样的事情，

我是非常感谢他们的，对于我来讲，从想法到产品的诞生，中间也有很多故事也是比较难忘的。

集成吊顶网：还有广大的经销商对已索菲尼洛的品牌和产品是怎样支持的呢？有没有特别让您铭记的地

方。

索菲尼洛陆总：我们上“陆风2”的时候，因为创办时间还不久，专卖店的数量也不是很多，第一个做的

是我们贵州贵阳的一个经销商，当时他转了一个新的店面。那时候我们还没有跟他讲用我们复式吊顶的理念

来打造他的专卖店形象，最让我难忘的是他的店面刚装修好的时候，上样刚刚上完，他订了一个单子。作为

他经销商来讲他也很兴奋，一下子从厨卫顶的几千块钱上升到两三万的时候，他非常激动。他当天晚上9点多

就给我打了一个电话，他说陆总，我们开张了，还给我报了一个喜，这些是对我有最大触动的事情，表示我的

想法得到了消费者的认可，这才是让我最难忘的，

集成吊顶网：您的辛苦汗水换来了大家的认可。

索菲尼洛陆总：对对，不管什么样的产品，如果没有消费者的认可，就没有企业的发展空间，我自身的

创意想法最终得到了消费者的认可，比什么都好。

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