专访美而雅营销总监余总：顺势而上，就是我们2014年要走的路

・主动上门寻求合作的新成员

集成吊顶网：余总您好，感谢您接受我们的采访，今年美而雅开年以来签约加盟商的速度相当迅猛，截至目前为止已经有8位新加盟商加入美而雅的大家庭，开年就这么大的动作，余总能否跟我们谈谈您是出于什么考虑？

美而雅余总：其实准确的说到昨天为止我们美而雅的大家庭2014年又增添了14位新成员，在我看来其实我们并没有去做什么样的一个动作，2014年我们的招商要求相对2013年来说反倒还提高了不少，因为企业在慢慢发展。我们的14位新成员大部分都是主动上门寻求合作的，还有一部分是我们老经销商介绍过来的。一来他们做了美而雅这个品牌之后感觉“大众路线”亲民，二来产品质量也还稳定。“服务大众、谋求共赢”的这种模式让他们既赢得了大部分客户群体，也圆上了让更多中低端消费者用上好产品的梦，还获得了由量化而堆积起来的利润。

・ 小市场大容量，美而雅迎合三四线城市需求

集成吊顶网：美而雅的很多合作区域是一些比较有发展潜力的县级、区级或镇级的区域，余总能否谈谈您品牌为什么会选择这样一些特点的区域来发展您的品牌？这是否跟您“大众化”的品牌理念有关系？

美而雅余总：对于目前来说一线、二线城市品牌聚集，竞争也很激烈，而相对于县、区、镇级的区域来说他们要相对难以进入，因为他们的路线基本都是属于中高端品牌定位的路线，价格是摆在那里的。而我们则不一样，我们走的本来就是大众化消费的亲民路线，我们进入这样的市场可以说轻而易举。其实小市场里它的市场的容量很大，特别是农村的自建房，那么大的面积，如果中高端的品牌就要面临高额的消费，很多消费者都承受不了。反之，我们美而雅产品质量过硬，付的又是大众化的价格，这对于客户来说何乐不为呢？所以这也是为什么我们在三四线城市做得比较突出的原因。

集成吊顶网：可能就是说正好就迎合了这样一个需求。

美而雅余总：对，就是迎合了这样一种需求。

・ 终端扶持，授人以鱼不如授人以渔

集成吊顶网：“大众品牌”的定位在集成吊顶行业里可以说是一枝独秀，美而雅发展走得也一直是亲民路线，那么2014年美而雅在营销路线和终端建设及扶持等方面会是怎样一个操作路线？今年的战略重点是什么？

美而雅余总：其实我们在定大众品牌这个定位的时候就已经知道这样一个短板，什么样的短板呢？要想和其它中高端品牌去拼广告、装修等费用的支持我们肯定比不过别人，因为利润有限，这是个很实际的问题。但是以我的看法来说，真正对终端的扶持，并不是在于你给了他多少钱，授人以鱼不如授人以渔，就是说我们应该教会他们如何去赚钱，教会终端店面如何去操作市场其它比任何的支持来的都直接。再加上合理的广告和装修费用支持，我觉得这是最踏实和实际的政策。

所以今年美而雅对终端客户的重点扶持是，对于我们一线的店面，是鼓吹他们找到突破点；对于二线的店面，让他们去寻找更好的方法，去做到更好；三线的店面，我们去提高他们的认识，认识提高了，基础上去了，终端操作才可以谈。

・ 顺势而上，就是我们2014年要走的路

集成吊顶网：今年针对如今吊顶行业的市场环境和需求，美而雅会推出新的产品吗？

美而雅余总：新品这段时间正常紧锣密鼓的准备着，正常的情况下将在4月份与广大的客户见面；今年的新品我们将围绕欧式奢华、现代简约、中式优雅的基础，以318X318和477X477为标准进行合理开发。关于新品的信息大家可以在我们4月份的经销商大会和新品发布会上加以了解！

集成吊顶网：2013年美而雅的发展，一直是稳中求进这样一个状态，如果也用一个词来形容2014年接下来的发展，您会用一个什么样的词？

美而雅余总：我以前的领导经常跟我说一句话就是，一个萝卜一个坑，这是美而雅人做事的一个原则，但是大家经常会误解这个概念，为什么一个萝卜一个坑，坑是它在前期生长阶段，呆在这个坑里，当它度过了这个阶段之后，他会怎样？冒出叶子，会顺势而上，茁壮成长；那个这个顺势而上，就是我们2014年要走的路。顺势而上之后我们期望茁壮成长，这是我们2014年的总结语，希望能做到。

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